地產(chǎn)紅郡營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案匯報(bào)(146頁(yè)).pptx
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2021-03-23
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1、如果如果說(shuō)說(shuō) 20112011年年, ,紅紅郡郡你你最最紅紅; ; 如果如果說(shuō)說(shuō) 20122012年年, ,紅紅郡的郡的紅紅; ; 有高度有高度, ,有有內(nèi)內(nèi)涵涵 那那么么, , 紅紅郡郡2013,2013, 封面人物集封面人物集結(jié)號(hào)結(jié)號(hào)! ! 光谷光谷20132013 封面人物,封面人物,你你是主角!是主角! 20132013基基調(diào)調(diào): : 紅郡紅郡2013營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案匯報(bào)年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行方案匯報(bào) 紅郡項(xiàng)目組紅郡項(xiàng)目組 20122012年年1212月月 思維框架 CATALOGUE 2012年?duì)I銷(xiāo)總體目標(biāo)回顧 2012年銷(xiāo)售產(chǎn)品及業(yè)績(jī)重溫 2012年度客戶(hù)分析總結(jié) 2012年度總結(jié) 度營(yíng)銷(xiāo)總體目標(biāo)2、展望 度產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃 度三維市場(chǎng)研判 度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 回 顧 Review 展 望 Prospect 2012年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行總結(jié) 度營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃 現(xiàn)狀 situation 案場(chǎng)管理執(zhí)行 2012年?duì)I銷(xiāo)總體目標(biāo)回顧 2012年銷(xiāo)售產(chǎn)品及業(yè)績(jī)重溫 2012年度客戶(hù)分析總結(jié) 2012年度總結(jié) 回 顧 Review 2012年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行總結(jié) 思維框架 CATALOGUE 上篇 12年銷(xiāo)售回顧 累計(jì)凈成交住宅905套 賴(lài)特產(chǎn)品銷(xiāo)售占比、去化及庫(kù)存情況賴(lài)特產(chǎn)品銷(xiāo)售占比、去化及庫(kù)存情況 D D賴(lài)特賴(lài)特 去化去化 銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售金額 總銷(xiāo)售金額占比總銷(xiāo)售金額占比 庫(kù)存庫(kù)存 A A戶(hù)型戶(hù)型 8 241441233、 2.51% 41 B B戶(hù)型戶(hù)型 16 34628478 3.60% 6 CC戶(hù)型戶(hù)型 5 13725175 1.43% 46 D D戶(hù)型戶(hù)型 16 48719845 5.06% 16 E E戶(hù)型戶(hù)型 11 26771716 2.78% 4 F F戶(hù)型戶(hù)型 1 2313920 0.24% 46 賴(lài)特總計(jì)賴(lài)特總計(jì) 58 150303257 15.61% 159 12年賴(lài)特B、D戶(hù)型去化較多。 庫(kù)存較多的是A、F、C戶(hù)型。是下階段需要主力去化的目標(biāo)。長(zhǎng)期的信 息轟炸大多客戶(hù)已經(jīng)疲軟,建議下階段采用小型蓄客、集中爆破的方式去化。 B B觀庭觀庭 去化去化 銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售金額 總銷(xiāo)售金額占比總銷(xiāo)售金額占比 庫(kù)存庫(kù)存 137137戶(hù)型戶(hù)型 238 329687103 34.23% 20 130130戶(hù)型戶(hù)型 14 1912
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