1、如果如果說說 20112011年年, ,紅紅郡郡你你最最紅紅; ; 如果如果說說 20122012年年, ,紅紅郡的郡的紅紅; ; 有高度有高度, ,有有內內涵涵 那那么么, , 紅紅郡郡2013,2013, 封面人物集封面人物集結號結號! ! 光谷光谷20132013 封面人物，封面人物，你你是主角！是主角！ 20132013基基調調: : 紅郡紅郡2013營銷執行方案匯報年營銷執行方案匯報 紅郡項目組紅郡項目組 20122012年年1212月月 思維框架 CATALOGUE 2012年營銷總體目標回顧 2012年銷售產品及業績重溫 2012年度客戶分析總結 2012年度總結 度營銷總體目標
2、展望 度產品供應計劃 度三維市場研判 度營銷推廣策略 回 顧 Review 展 望 Prospect 2012年營銷目標執行總結 度營銷總體計劃 現狀 situation 案場管理執行 2012年營銷總體目標回顧 2012年銷售產品及業績重溫 2012年度客戶分析總結 2012年度總結 回 顧 Review 2012年營銷目標執行總結 思維框架 CATALOGUE 上篇 12年銷售回顧 累計凈成交住宅905套 賴特產品銷售占比、去化及庫存情況賴特產品銷售占比、去化及庫存情況 D D賴特賴特 去化去化 銷售金額銷售金額 總銷售金額占比總銷售金額占比 庫存庫存 A A戶型戶型 8 24144123
3、 2.51% 41 B B戶型戶型 16 34628478 3.60% 6 CC戶型戶型 5 13725175 1.43% 46 D D戶型戶型 16 48719845 5.06% 16 E E戶型戶型 11 26771716 2.78% 4 F F戶型戶型 1 2313920 0.24% 46 賴特總計賴特總計 58 150303257 15.61% 159 12年賴特B、D戶型去化較多。 庫存較多的是A、F、C戶型。是下階段需要主力去化的目標。長期的信 息轟炸大多客戶已經疲軟，建議下階段采用小型蓄客、集中爆破的方式去化。 B B觀庭觀庭 去化去化 銷售金額銷售金額 總銷售金額占比總銷售金額占比 庫存庫存 137137戶型戶型 238 329687103 34.23% 20 130130戶型戶型 14 1912
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