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上海奉城地產正陽二期階段推廣策略方案（113頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：70227 2021-03-23 113頁 2.17MB

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1、正陽二期階段推廣策略正陽二期階段推廣策略報告結構報告結構市場及項目背景策略思考應對策略分階段策略執行廣告表現第一部分第一部分市場及項目背景市場及項目背景市場及項目背景市場及項目背景銷售現場與蓄水客戶缺乏有效溝通一期質量問題不斷，信任危機凸現項目工程進度使常規營銷手段難以掀起波浪宏觀調控波及南橋，競爭對手求變應對陽光園陽光園沉寂多時的陽光園于10月初推出136套房源，均價高達5800元/ 平米，其中小高層價格區間為47006600，多層價格區間為 53005600。此舉明顯是測試市場對于價格的反應，同時通過拉開價差求得低價產品快速去化。截至10.19已經定出402、套房源高調入市、試探市場高調入市、試探市場宏觀調控波及南橋，競爭對手求變應對 7月發起的組合營銷方案贏得不錯的銷售業績：7、8、9月以5300元/平米的均價共去化了160多套住宅。 10月由于受百合苑降價、九華新苑低價推案的影響，一期以5000元/平米的價格清盤，同時也是為其二期推案做價格測試。二期已經具備預售條件，但保持觀望狀態，暫不上市綠地老街綠地老街百合苑和聚賢煌都的先后降價，九華苑的推出將吸納綠地的低端客群，而綠地的中高端客群又將面臨正陽的競爭。遭受夾擊的綠地存在價格走低的可能宏觀調控波及南橋，競爭對手求變應對被動調價、謹慎入市被動調價、謹慎入市 38003800元3、大幅跳水元大幅跳水百合苑在宏觀調控后率先跳水，9月以3800元/平米特價單位推出236套高層產品，去化136套，整體均價在4228元/平米左右。宏觀調控波及南橋，競爭對手求變應對百合苑百合苑百合苑的跳水行動有效殺傷了鄰近的聚賢煌都百合苑的跳水行動有效殺傷了鄰近的聚賢煌都聚賢煌都聚賢煌都遭到百合苑的強力殺傷，盡管推出各種優惠促銷活動，仍舊難以改變項目持續銷售不暢的局面：整個7月出現“零成交”現象，8月以來的 80多天內僅成交了10套公寓和4套別墅。于9月27日推出小高層106套，至今沒有成交。據內部消息：目前聚賢煌都正與金豐易居商談合作；農工商集團對其下達了年底回籠大筆資金的死命令。以聚賢煌都目前推出的7萬平米產品，要完成資金回籠任務，必將有大批產品價格跳水宏觀調控波及南橋，競爭對手求變應對降價勢在必行降價勢在必行南橋板塊內部競爭已是近身博殺，南橋板塊內部競爭

房地產階段推廣（共21套打包）房地產階段推廣（共21套打包）

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