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武漢房地產東湖楚天府社區商業項目招商策劃方案（39頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：70558 2021-03-23 38頁 1.06MB

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1、東湖楚天府招商策劃案東湖楚天府招商策劃案一、一、前期工作回顧及存在問題前期工作回顧及存在問題 1 1、前期招商概況前期招商概況現階段 8、9#樓 3、4、5 樓作為公寓出售之后，整個楚天府商業可招商面積為 5312.97 ，由于前期招商組人員欠缺，工作量大，整體推廣未出街，準備工作欠佳，故而招商工作進度緩慢，目前為止已意向簽約面積為 1769 （其中一樓 303 ，二樓 1466 ）。 2 2、存在問題存在問題由于項目長時間不能給廠商明確的答復，后期商業定位及價格調整導致客戶大部分流失，前期客戶除已經簽約意向的客戶 5 家及在談意向客戶 5 家基本上都已經退出選擇楚天府項目，2、目前存在的問題及困難主要有：（1）客戶資源量不足坐銷模式，完全靠自然上訪，客戶到訪量不足；（2）招商團隊薄弱，分工不明確前期招商執行工作就一個人，團隊力量薄弱；（3）招商信息對外釋放力度不夠基本上沒有做宣傳推廣，對外信息釋放純靠口口相傳；（4）代理公司對于本項目不夠重視代理公司對于項目興趣不大，覺得體量小，利潤少，基本沒有帶任何客戶來現場；（5）招商物料不足二、二、本方案需解決問題本方案需解決問題 1、搭建完整招商團隊； 2、招商價格制定及優惠政策設定； 3、業態劃分及客戶資源整合； 4、現場包裝及整合推廣； 5、代理公司及酒店托管公司約談。三、三、戰略構想戰略構想 13、 1、目標客戶群分析目標客戶群分析客戶分析表客戶分析表客戶屬性數量客戶區位數量意向面積數量意向業態數量租金心理值數量武大 5 周邊 10 30-50 20 小餐飲 25 200 以上無業主 5 光谷 30 50-100 65 餐飲 10 180-200 10 商戶 70 徐東 10 100-500 10 社區配套類 25 160-180 65 未商戶 20 漢口 5 500 以上 5 娛樂休閑類 10 70-80 5 漢陽 5 其他 30 50-70 20 武昌 40 2 2、發現及啟示：、發現及啟示： A、客戶屬性方面：到訪客戶以商戶為主，占比 70%；同時輻射客戶群包括了武大團體及業主團體，另外散客方面占比 20%。說明商戶是我們主要客戶群體，同時業主及武大客戶也有一定可能成為我們的客戶； B、客戶區位方面：武昌及光谷客戶占比最高，分別

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