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1、不只是賣房子不只是賣房子 豪宅營銷的特點(diǎn)及趨勢豪宅營銷的特點(diǎn)及趨勢 豪宅營銷不是套用一種固定模式，不僅因為客戶群的差異導(dǎo)致豪宅營銷方式與普通 住宅營銷方式大相徑庭，還因為中國的豪宅營銷與當(dāng)前所處的社會文化、富豪消費(fèi)觀念 乃至房地產(chǎn)市場成長特性密切相關(guān)。整體來看中國的豪宅營銷市場，如同中國的財富階 層一樣，還處于成長階段，豪宅營銷必將不斷成熟發(fā)展。因此，對于未來豪宅營銷將何 去何從，本專題做了一些探討。 一、定義豪宅營銷一、定義豪宅營銷解決諸多矛盾的整合式小眾營銷解決諸多矛盾的整合式小眾營銷 1、 豪宅客戶：行為低調(diào)，不善于張揚(yáng)豪宅客戶：行為低調(diào)，不善于張揚(yáng) 通過國內(nèi)典型豪宅項目客戶的了解歸納總2、結(jié)出中國豪宅客戶群的“泛”特點(diǎn)： （1 1） 形象素描形象素描處于財富金字塔頂層。處于財富金字塔頂層。 對外封閉排斥，內(nèi)部社會形態(tài)較為穩(wěn)定，他們希望別人知道自己，又不希望別人了解希望別人知道自己，又不希望別人了解 自己自己；與財富地位相當(dāng)?shù)娜私煌?，孤立于社會的其他階層，以享受“那種安全感與自 在”，同時擺脫“不安與煩惱”。 極度的追求生活品質(zhì)，關(guān)注奢華、絢爛、舒適， 他們沒有心理價位，只有價格排他們沒有心理價位，只有價格排 序序，購買主要誘因是擁有一個在 THE BESTTHE BEST 簽名的權(quán)力，他們?nèi)蛳M(fèi)，只為尋找合適自己 的商品，選擇奢侈品，更是選擇一種生活方式。更是選擇一種生活方式3、。 （2 2） 特質(zhì)人格特質(zhì)人格 （3 3） 消費(fèi)心理消費(fèi)心理炫耀炫耀 炫耀消費(fèi)：炫耀消費(fèi)：在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的物品在一個特點(diǎn)的圈子里相互攀比炫在一個特點(diǎn)的圈子里相互攀比炫 耀耀，顯示財富與地位顯示財富與地位。 享受消費(fèi)：享受消費(fèi)：對居住的舒適度要求高對居住的舒適度要求高，特別是軟環(huán)境，多有海外旅居經(jīng)歷，或認(rèn)同海外 生活方式及標(biāo)準(zhǔn)，希望通過高端房產(chǎn)來獲取一種全新的居住體驗希望通過高端房產(chǎn)來獲取一種全新的居住體驗。 富人的多富人的多 A A 級人生級人生 Aggressive Aggressive 好斗的好斗的 Accumulative Accumulative 好囤積的好囤積的 Acquisitive Acquisitive 強(qiáng)統(tǒng)御欲強(qiáng)統(tǒng)御欲 豪宅 豪宅客戶買的不只是“房子”豪宅客戶買的不只是“房子” 2 2、 豪宅營銷：解決諸多矛盾的整合式小眾營銷豪宅營銷：解決諸多矛盾的整合