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1、編制 湖南創(chuàng)遠(yuǎn)投資集團(tuán)有限公司湖南創(chuàng)遠(yuǎn)投資集團(tuán)有限公司 文件編號(hào) 校對(duì) 版 次 A 審核 銷售管理制度銷售管理制度 起草部門 營(yíng)銷部 批準(zhǔn) 生效日期 修改 序號(hào) 修改 標(biāo)記 修改 處數(shù) 修改 人 審批 單號(hào) 修改 日期 修改 序號(hào) 修改 標(biāo)記 修改 處數(shù) 修改 人 審批 單號(hào) 修改 日期 1 總則總則 為全面規(guī)范銷售工作流程，提高銷售管理效率，提升公司企業(yè)形象，加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)管理， 保證銷售工作有序進(jìn)行，特制訂本制度。 2 適適用范圍用范圍 本制度適用范圍為湖南創(chuàng)遠(yuǎn)投資集團(tuán)有限公司營(yíng)銷部銷售管理職能，同時(shí)，闡明了財(cái)務(wù)部 參與營(yíng)銷前的策劃、營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算，營(yíng)銷過程中的合同審核、收款、費(fèi)用控制、票證2、管理， 營(yíng)銷后的統(tǒng)計(jì)分析、欠款催收等工作，財(cái)務(wù)部派出專門人員對(duì)營(yíng)銷工作的全過程實(shí)施服務(wù)與監(jiān) 控。 3 銷售銷售價(jià)格管理價(jià)格管理 3.1 價(jià)格制定的要求 銷售價(jià)格由營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織初步擬訂，銷售價(jià)格的制定要充分考慮市場(chǎng)需求、樓盤優(yōu) 勢(shì)、同品質(zhì)類似樓盤的價(jià)格、消費(fèi)群體等因素，依照低開高走的原則制定。不同樓層、朝向、 付款方式的物業(yè)其價(jià)差要相對(duì)合理。 3.2 價(jià)格制訂步驟 3.2.1 銷售價(jià)格在正式銷售前 15 天內(nèi)由營(yíng)銷部在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上擬訂每個(gè)物業(yè)的銷售底價(jià)、 中間價(jià)、掛牌價(jià)三種價(jià)格表，提交財(cái)務(wù)部審核。 3.2.2 正式銷售前 5 天內(nèi)由營(yíng)銷部提請(qǐng)總經(jīng)理召開總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等部門的專題會(huì)議3、，研究 確定銷售價(jià)格。營(yíng)銷部根據(jù)確定的價(jià)格制定價(jià)格表交財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦、營(yíng)銷部各一份。 3.2.3 銷售折扣和促銷額度、時(shí)間及范圍由營(yíng)銷部經(jīng)理組織銷售專題會(huì)，制訂銷售折扣具體辦法 報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由營(yíng)銷部經(jīng)理直接授權(quán)銷售經(jīng)理執(zhí)行，并經(jīng)銷售經(jīng)理以部門會(huì)議形式向 銷售人員公布，營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋。 3.2.4 銷售人員要申請(qǐng)銷售經(jīng)理折扣或營(yíng)銷部經(jīng)理折扣，需提前與有折扣權(quán)的本人請(qǐng)示，以書面 形式確認(rèn)折扣后方可執(zhí)行。 3.3注意事項(xiàng) 3.3.1 銷售價(jià)格一經(jīng)確定，未經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)，任何部門、任何人不得以任何理由變動(dòng)價(jià)格。 3.3.2 銷售物業(yè)的有關(guān)優(yōu)惠在制定價(jià)格時(shí)同時(shí)明確并形成文件，除此之外的任何優(yōu)惠必須有總經(jīng) 理的書面批示，否則一切責(zé)任由營(yíng)銷部經(jīng)理和置業(yè)顧問承擔(dān)。 3.3.3 財(cái)務(wù)部營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)對(duì)銷售價(jià)格實(shí)施即時(shí)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為立即向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告。 3.3.4 營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)