湖南創遠投資集團公司銷售管理制度（17頁）.doc
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湖南創遠投資集團公司銷售管理制度（17頁）.doc
1、編制 湖南創遠投資集團有限公司湖南創遠投資集團有限公司 文件編號 校對 版 次 A 審核 銷售管理制度銷售管理制度 起草部門 營銷部 批準 生效日期 修改 序號 修改 標記 修改 處數 修改 人 審批 單號 修改 日期 修改 序號 修改 標記 修改 處數 修改 人 審批 單號 修改 日期 1 總則總則 為全面規范銷售工作流程，提高銷售管理效率，提升公司企業形象，加強銷售財務管理， 保證銷售工作有序進行，特制訂本制度。 2 適適用范圍用范圍 本制度適用范圍為湖南創遠投資集團有限公司營銷部銷售管理職能，同時，闡明了財務部 參與營銷前的策劃、營銷費用的預算，營銷過程中的合同審核、收款、費用控制、票證
2、管理， 營銷后的統計分析、欠款催收等工作，財務部派出專門人員對營銷工作的全過程實施服務與監 控。 3 銷售銷售價格管理價格管理 3.1 價格制定的要求 銷售價格由營銷部經理負責組織初步擬訂，銷售價格的制定要充分考慮市場需求、樓盤優 勢、同品質類似樓盤的價格、消費群體等因素，依照低開高走的原則制定。不同樓層、朝向、 付款方式的物業其價差要相對合理。 3.2 價格制訂步驟 3.2.1 銷售價格在正式銷售前 15 天內由營銷部在市場調查的基礎上擬訂每個物業的銷售底價、 中間價、掛牌價三種價格表，提交財務部審核。 3.2.2 正式銷售前 5 天內由營銷部提請總經理召開總經辦、財務、營銷等部門的專題會議
3、，研究 確定銷售價格。營銷部根據確定的價格制定價格表交財務部、總經辦、營銷部各一份。 3.2.3 銷售折扣和促銷額度、時間及范圍由營銷部經理組織銷售專題會，制訂銷售折扣具體辦法 報公司總經理批準后，由營銷部經理直接授權銷售經理執行，并經銷售經理以部門會議形式向 銷售人員公布，營銷部經理負責解釋。 3.2.4 銷售人員要申請銷售經理折扣或營銷部經理折扣，需提前與有折扣權的本人請示，以書面 形式確認折扣后方可執行。 3.3注意事項 3.3.1 銷售價格一經確定，未經總經理書面批準，任何部門、任何人不得以任何理由變動價格。 3.3.2 銷售物業的有關優惠在制定價格時同時明確并形成文件，除此之外的任何優惠必須有總經 理的書面批示，否則一切責任由營銷部經理和置業顧問承擔。 3.3.3 財務部營銷現場財務對銷售價格實施即時監控，發現違規行為立即向財務部經理報告。 3.3.4 營銷部、財務部營銷現場財務
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