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1、 粵東（國際）鞋材市場粵東（國際）鞋材市場 營銷整合報告營銷整合報告 目目 錄錄 第一部分：招商方案及其策略第一部分：招商方案及其策略 7 7 一、招商可行性分析一、招商可行性分析 7 7 1、本地市場陳舊，鞋材市場急需升級換代 7 2、集中、一站式鞋材市場為廠家采購提供便利性 7 3、異地市場有商戶意向吉黃兩地發(fā)展 7 4、本地仍然存在很大一批持觀望態(tài)度潛在客戶 7 5、作為惠東“女鞋生產(chǎn)基地”的吉黃兩鎮(zhèn)，需要有一個專業(yè)的、現(xiàn)代的鞋材市 場出現(xiàn) 7 二、項目招商的二、項目招商的 SWOTSWOT 分析分析 8 8 1、本項目招商優(yōu)勢和機會分析（SO 分析） 8 2、本項目招商劣勢和威脅分析（2、WT） 8 三、項目招商方案三、項目招商方案 9 9 1、市場招商涉及品類 9 2、招商平面圖的分割 9 四、市場招商目標(biāo)客戶定位四、市場招商目標(biāo)客戶定位 1010 1、本地商戶仍是招商的主力軍 10 2、外地商戶將成為項目有利補充 10 3、意向從事或剛從事該鞋材經(jīng)營不久的個人 11 4、招商目標(biāo)客戶分析 11 五、市場租金水平及租金策略確定五、市場租金水平及租金策略確定 1313 1、租金制定原則 13 2、項目整體租金水平的制定 13 3、租金策略 15 六、返租期內(nèi)租金收益預(yù)算（待測算面積出據(jù)后補充）六、返租期內(nèi)租金收益預(yù)算（待測算面積出據(jù)后補充） 1616 七、相關(guān)法律文本（另行提交3、）七、相關(guān)法律文本（另行提交） 1616 八、租金明細(xì)表（八、租金明細(xì)表（另行提交）另行提交） 1616 第二部分：招商整合推廣策略第二部分：招商整合推廣策略 1717 一、招商對象的差異性推廣策略一、招商對象的差異性推廣策略 1717 1、本地經(jīng)營鞋材商戶招商策略 17 2、異地較具經(jīng)營實力鞋材生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營者 18 3、意向從事鞋材經(jīng)營或剛從事鞋材經(jīng)營不久的個人 19 二、媒體推廣二、媒體推廣 2020 三、招商單頁的設(shè)計三、招商單頁的設(shè)計 2020 四、定點推廣四、定點推廣 2121 1、惠東區(qū)域內(nèi)商戶 21 2、廣州、深圳、溫州、成都、福建等區(qū)域內(nèi)的客戶 21 第三部分：項目階段性推廣手段第三部分：項目階段性推廣手段 2222 一、接受租賃登記階段一、接受租賃登記階段 2222 1、起始時間 22 2、具備條件 22 3、招商群體 22 4、階段性推廣手段 22