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1、沙灣古鎮商業街計劃書Business street plan of Shawan ancient town1目錄CONTENTS宣傳推廣推廣渠道日常活動項目規劃項目現有狀況項目主題規劃內容機遇評估宏觀經濟市場背景10月宏觀旅游市場廣州市旅游數據番禺旅游數據總結沙灣古鎮市場分析沙灣古鎮屬性主要人群競品分類店鋪分析2宏觀經濟市場背景Macroeconomic market backgroundDETAIL10月宏觀旅游市場廣州市旅游數據番禺旅游數據總結3旅游市場火爆，消費熱情重新被點燃2020年國慶和中秋假期的“強強聯合”加上全國各地出臺的各種促進旅游的優惠政策，讓大家壓抑大半年的旅游熱情高漲，很2、多人開啟了一場說走就走的旅行，此次8天長假國內出行人次開創今年新高，從各省公布的旅游經濟數據來看，旅游行業正在強勁復蘇。6.37億全國人次游客79.0%同比恢復4665.6億全國旅游收入69.9%同比恢復4廣州旅游排行名列前茅其中，廣州、北京游客數明顯高于其它地區，分別為564萬人、483.7萬人，穩居假期目的地人氣榜C位，它們也是去年國慶期間人氣最旺的兩大目的地城市。來自文旅部門的大數據印證了人們對這個超長黃金周的預測：常態化疫情防控下，這個國慶中秋假期，人們壓抑已久的出游、消費熱情被點燃。上海市鄭州市北京市廣州市國慶期間最熱門出游目的地城市564萬人484萬人396萬人5番禺區接待游客283、8萬人次，占據廣州總旅游人數的一半，旅游總收入13.9億元，恢復至去年同期的82.2%和78.6%，同比跑贏全國大部分城市的旅游數據。游客偏愛來番禺游玩PREFERENCE288萬人次13.9億元旅游收入6機遇市場復蘇創造數據總結2020年突如其來的疫情阻擋住了所有人出游的腳步，旅游市場也仿佛被按下了“暫停鍵”。至今年國慶開始，從各組數據不難看出，憋太久的人們碰上“悠長假期”，也會出門來場歡快的旅行。那么在這場全業恢復的時間賽跑中，舊的環境和理念終究會被新市場追趕，我們需要以新的業態作為亮點，抓住群眾吸引點，方能更好脫穎而出。7那么在這場旅游經濟的復蘇中我們又如何把握機遇？消費者有什么新需求什4、么樣的形式能留住他們機遇在哪 8我們先來看幾組國慶后游客的人物畫像吃貨游客用戶畫像出門旅游主要是為了嘗遍天下美食，如果地方以美食為名，我會毫不猶豫選擇它為出游目的。家庭游客用戶畫像出游目的地最好能符合一家大小的口味，既有文化底蘊，又有吃有玩，最重要是讓孩子放開玩耍的同時又可以學習到東西。情侶游客用戶畫像景點有特色，可以打卡拍照片，分享至朋友圈，食物品相佳，環境又好的景點，絕對是我們最佳出游的勝地9沙灣古鎮從這些關鍵詞的組合，不禁讓我們聯想出，在番禺，也有一座這樣的千年古城。美食古韻文化古城打卡景點著名景區10沙灣古鎮市場分析Shawan Ancient Town market analysis5、DETAIL沙灣古鎮屬性主要人群競品分類店鋪分析11沙 灣 古 鎮S H A W A N T O W N 精心打造后的沙灣古鎮核心區面貌煥然一新，既保留了古鎮原有的古色古香風味，又呈現出全新的視覺感受。整個街區整潔有序，配套設施完善，功能布局合理。核心區打造了十多個主題鮮明的展館，展現沙灣瑰麗的獨有的嶺南文化，充分彰顯了沙灣古鎮的風采和濃郁的歷史文化底蘊。自帶BGM屬性廣東音樂嶺南古風漢服12人群環境市場沙灣古鎮天時地利人和13下面是沙灣古鎮的環境沙灣有著800多年的歷史，具有以傳統歷史文化和民間文化為主體的嶺南風格。沙灣非遺文化資源豐富，集古建筑觀賞、歷史文化知識的汲取、風土民情的體驗、休閑6、娛樂于一體。所有商鋪均統一風格，以古色古韻的嶺南風格為主，僅有個別商店不統一。14沙灣的核心景點沙灣古鎮打造了10個主題鮮明的展館，包括沙灣宗祠文化展覽館（留耕堂）、何炳林院士紀念館、廣東音樂紀念館（三稔廳）等，至今還有新出了嶺南風情街和何世良藝術館，均具有濃厚的嶺南風味。15下面是沙灣古鎮的市場在廣州市沙灣古鎮實地調查報告中，發現沿街有各式各樣的店鋪，囊括了衣、食、住、行、娛樂各個方面，我們按照人流量多的店鋪進行了分類排名。民宿飲食 禮品店 古裝 手工藝課堂熱門品類排行16周邊售賣產品：飲食、茶具和茶葉、古裝漢服、沙灣特產、文創文具禮品、文化學習課堂。其中飲食類的銷售量和受歡迎程度最高，其次7、是茶具茶葉類。17我們分析沙灣古鎮的人群特征據廣州市沙灣古鎮實地調查報告得知70、80后為古鎮的旅游消費主力，其后是老年及90后古鎮中的外來人員來鎮目的占比例最大的是“外來旅游人員”，所占比例為54%，且來旅游者基本都是廣東本省人員，其余占比均是本地人或者外來經商人員。一家三口家庭為主要單位70、80后為消費主力消費能力強價廉物美觀念深深喜傳統文化典型實用派消費人群18通過一輪分析后我們總結出沙灣古鎮具有“嶺南風”“文化古城”“美食古鎮”等關鍵詞以此為推斷，新規劃的商業街圍繞這些信號和需求來打造最能符合現實需求和亮點19項目規劃Project planningDETAIL項目現有狀況經營項目主8、題方向機遇評估20項目簡述本項目位于安寧東街，這里的兩處入口的機動車道和人行道是相通的，人流量龐大，交通也便捷，但觀游的體驗較差，走進街道內則讓人完全感受不到鬧市的喧囂，只有愜意舒暢的心情。地理位置21建筑體特征整個街道的建筑體外觀設計很多都已比較陳舊，嶺南古鎮建筑風格也較弱，主體樓層不高，內部結構層頂較低，有觀景陽臺和活動露臺，外圍停車面積有限。項目簡述22根據項目地理位置和建筑主體情況分析,結合沙灣目前消費人群和熱門市場情況，建議經營定位為開放式活化古鎮生活模式。經營定位23街道現有問題環境相對破舊，布局層次無序現代民用住宅氣息強烈容積率較高，日照光線不足地面有損壞，街道無明顯標識24街道9、兩處出入口均設嶺南牌坊或者古鎮門頭改造建議25在不破壞街道原有的面貌下，以嶺南古風進行二次升級和維護，全面統一布置以深灰色調達淺白為主。改造建議26整條街道錯落有序布局，增加適當的燈光和非遺工藝可提升整個街道的觀看感，如魚燈、磚雕、醒獅、灰塑等街道布滿燈籠和燈光，在主干街道上適當設字面投影，后期用于廣告收入。改造建議27根據沙灣“廣東音樂之鄉”“廣東省民間藝術之鄉”及目標人群推出遺 韻 街承于非遺沙灣音樂古韻風格月 灣 街月宮旁，彎型街道工藝坊非遺景點備選街道名字推薦28民宿和茶藝居文創集市非遺課堂通過自營或者對外開放招商引資共同打造“民宿+茶藝”的住宅模式攝影互動根據沙灣現有的文創和地方特產10、結合打造沙灣IP，共同打造小街集市邀請各界非遺大師入駐該街道，為群眾展示非遺工藝和開展文化課程。將一條街打造成地方知名IP，攝影空間是最能呈現的方式之一，也是現代吸引年輕最佳手段。經營項目29民宿茶居茶居一直是一個輕奢樸實無華的飲茶場所，也是人們休閑娛樂、買賣交易、問訊議事的地方，將前臺與品茶兩屬性相融合，開啟酒店前臺+茶藝品鑒新模式，即呈現了民宿的高檔，又能吸引品茶愛好者積聚于此，帶動熱鬧氛圍。除日常休閑、品鑒茶韻等功能外，還售賣茶葉、茶具、熏香等物品。30古韻云居客房設置4大主題，分別有：西關大屋、嶺南婚房、荷塘月色、新中式。整體外觀往嶺南新中式方向設計，強調古樸風的奢野民宿。長廊觀景用意11、棲息休閑洽談前臺接待登記客房4大主題民宿主要功能規劃：31遺韻文創市集規劃出一塊區域設置專屬禮品店。售賣品類包括沙灣手禮、零食小吃、沙灣特產、文創禮品、非遺工藝品等其他鋪位則通過招商讓業主自營運營。店鋪風格參考蘭亭的故事零售店32非遺課堂通過非遺文化的號召力吸引消費者，前期引入廣繡、藤編、扎獅、草編等非遺工藝進入本項目開設非遺學習課程班。老師現場手把手教導完整體驗非遺制作所有工序輕松易懂，生動有趣33在街道主干道旁設可拍照的室內攝影空間，以嶺南手繪和現代朋克風格打造，呈現舊嶺南熱鬧的商業街風景，以必打卡的古鎮景點推廣。現場擺設在線DIY打印照片機，更好實現利益轉化。攝影互動34以沙灣商業街道為12、名的噱頭在沙灣剛剛起步，合力推廣的吸引力更強。噱頭吸引就在前不久沙灣已開啟了一條沙灣嶺南風情街，里面也含有沙灣特產、小吃、文化交流等功能。同質化競爭在當今受眾的消費觀中，既要物美又要價廉，一旦在某一方面不以滿足他們，立馬就會受到拋棄。受眾滿意度前期的時間精力和資本的投入較大，同時招商引資也是個問題，如何打造成商家更好反饋。時間軸較長遺韻街機會與挑戰挑戰機會35營銷推廣Marketing promotionDETAIL日常活動推廣渠道36揭牌儀式為此街道開啟揭牌儀式，同時也通過此消息對外開展招商活動，更有官方媒體背后強大的傳播力，提升整個項目的知名度。37與學校和旅行團合作，組織學生和家庭到商業街參觀學習，并免費體驗非遺手工藝。組織游學除此之外，在某些特定的節假日也可以開展一系列主題活動，更多推廣待項目規劃執行，依據項目效果確認。38官方宣傳渠道 番禺日報 番禺融媒 騰訊新聞日常活動宣傳渠道都可以在這些渠道推出文章/視頻報道。番禺匯番禺社區網1、找對傳播渠道2、講述一個好故事3、策劃巧妙的營銷事件營銷三步走39謝謝觀看THANKS FOR WATCHINGLOGO40