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湖南岳陽名店風情商業街地產項目招商推廣方案（17頁）.doc

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：74095 2021-03-25 17頁 110KB

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1、熙熙園園壹壹號號招商推廣招商推廣方案方案（岳陽）（岳陽）前言前言本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續開發的基礎穩固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經濟效益與社會效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報告的基礎上，客觀分析本項目的機會點、競爭環境、岳陽商業發展狀況及服飾、珠寶首飾、食品、餐飲娛樂休閑等行業狀況，結合岳陽地區的整體發展進程與需要，憑借專業的知識、豐富的經驗，制訂出項目的招商推廣策劃方案。本方案注重實用性、可操作性，務求對招商的實際操作起到指導性的作用。一、一、招商節點與時機計劃招商節點與時機計劃 “良好的開始是成功的一半”2、，入市時機和方式把握得好，才能產生好的招商開局。項目已經先行開發、其招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 1. 項目入市宣傳時間項目入市宣傳時間應選擇在正式招商前 1-2 個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。 2. 準備充分后入市準備充分后入市入市前必須對招商中心、項目周邊環境進行改造修飾，讓項目現場的內外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心。 3. 猛烈造勢入市猛烈造勢入市目前該地區的商業氛圍欠缺這一現狀，告訴我們“無造勢即無市場3、”。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注，為正式招商作市場鋪墊。 4. 有目的入市有目的入市根據發展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度，提高發展商的資金利用效率。 5. 有控制入市有控制入市根據價格策略等分期分批有節奏地向市場推出產品，避免一擁而上，實現均衡、有序的招商目標。小結：建議本項目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從 11 年 7 月份開始入市籌備及預熱，11 年 8 月份開始進行主力店的正式招商。二、二、招商對象特征分析招商對象特征分析 1 1、招商對象定位招商對象定位因本項目定位于“體驗式主題特色街區”，經營者應定位為：次主力店+品牌店+

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