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1、時(shí)間：2023年5月15日,目錄,CONTENTS,01.,什么是抖音直播,02.,抖音如何播,03.,如何獲客,抖音直播,視頻直播（也就是用常規(guī)的手機(jī)攝像頭直播）,進(jìn)入直播間的渠道,1、關(guān)注頁(yè),2、直播推薦,3、短視頻推薦,4、直播廣場(chǎng),5、掃描二維碼,抖音直播教程,直播條件：實(shí)名認(rèn)證,實(shí)名認(rèn)證流程1、打開(kāi)抖音，點(diǎn)右下角的“我”，進(jìn)入個(gè)人中心的頁(yè)面，然后點(diǎn)左上角的三條杠;打開(kāi)設(shè)置 2、點(diǎn)擊賬號(hào)與安全，可以看到“實(shí)名認(rèn)證”;3、進(jìn)入實(shí)名認(rèn)證后，按照要求填寫(xiě)真實(shí)信息，然后提交等待審核即可。,抖音直播教程,直播流程1、實(shí)名認(rèn)證成功；2、打開(kāi)抖音點(diǎn)擊下方+；3、找到“開(kāi)直播”；4、開(kāi)播,抖音直播教程2、,直播功能：1、可美顏,抖音直播教程,抖音直播教程,直播功能：3、發(fā)放福袋,抖音直播教程,直播功能：4、添加背景音樂(lè),抖音直播注意事項(xiàng),環(huán)境：背景干凈整潔舒適明亮,著裝：穿職業(yè)裝或者便裝，不要穿睡衣等奇裝異服；妝容：女士淡妝，男士正常；狀態(tài)：飽滿熱情,方式：豎屏,抖音直播預(yù)告創(chuàng)建&二維碼導(dǎo)出,1、點(diǎn)擊開(kāi)直播會(huì)彈出預(yù)告，點(diǎn)擊即可創(chuàng)建直播預(yù)告，設(shè)有開(kāi)播時(shí)間、開(kāi)播內(nèi)容等，預(yù)告創(chuàng)建成功后會(huì)顯示在個(gè)人主頁(yè)；2、二維碼在個(gè)人主頁(yè)抖音號(hào)旁導(dǎo)出（導(dǎo)出后發(fā)給好友掃一掃進(jìn)入到個(gè)人主頁(yè)點(diǎn)擊預(yù)約直播,點(diǎn)擊即可預(yù)約,抖音直播預(yù)告創(chuàng)建&二維碼導(dǎo)出,2、未開(kāi)播時(shí)：二維碼在個(gè)人主頁(yè)抖音號(hào)旁導(dǎo)出（導(dǎo)出后發(fā)給好友掃一掃進(jìn)入到個(gè)人3、主頁(yè)點(diǎn)擊預(yù)約直播,抖音直播預(yù)告創(chuàng)建&二維碼導(dǎo)出,3、開(kāi)播時(shí)：點(diǎn)擊右下角三個(gè)點(diǎn) 分享 生成圖片（導(dǎo)出后發(fā)給好友掃一掃即可進(jìn)入直播),規(guī)則-主播行為規(guī)范,絕對(duì)不能：涉政、涉教、涉黃賭毒、涉迷信等；,絕對(duì)不能：說(shuō)臟話或跟粉絲互懟抬杠對(duì)罵；,絕對(duì)不能：在直播間展示二維碼或口播其他社交軟件賬號(hào)引導(dǎo)非抖音平臺(tái)交流或資金交易。不可提微信-交襄薈小程序,違禁詞,違禁詞,違禁詞,要客觀不要主觀,要事實(shí)不要想象,要陳述不要評(píng)論,要樹(shù)立正確三觀，不要不良導(dǎo)向,違禁詞總結(jié),直播問(wèn)題預(yù)測(cè),看播不足:看播人數(shù)少，直播間人氣低互動(dòng)冷清:互動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)，某些時(shí)段沒(méi)人互動(dòng)或互動(dòng)少直播技巧:缺乏直播技巧，無(wú)法把控直播間節(jié)奏內(nèi)容選擇4、:內(nèi)容選擇困難，不知道哪些內(nèi)容更合適,建議-如何解決看播不足,重視標(biāo)題，好標(biāo)題是用戶積累的第一步；有吸引力的封面標(biāo)題要求:標(biāo)題字?jǐn)?shù)不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，字?jǐn)?shù)控制在12-15字左右(22字以內(nèi))注意事項(xiàng):適當(dāng)標(biāo)題黨、避免無(wú)意義的標(biāo)題；錯(cuò)誤案例:請(qǐng)多多支持/今天吃飯了嗎/大家一起聊聊天技巧：引起共鳴，引發(fā)好奇，巨大反差，抓痛點(diǎn)，合理使用數(shù)字或形容詞進(jìn)行渲染，增強(qiáng)感染力。引發(fā)共鳴：小白買(mǎi)房最關(guān)心但最想不明白的5個(gè)問(wèn)題引發(fā)好奇：和奧運(yùn)冠軍做鄰居要多少錢(qián)？巨大反差：你根本買(mǎi)不到70年產(chǎn)權(quán)的房子抓痛點(diǎn)：房?jī)r(jià)20年漲了20倍，今年還能買(mǎi)房子嗎？看清房?jī)r(jià)未來(lái)趨勢(shì)利用數(shù)字：20w以內(nèi)性價(jià)比最高的小高層,建議-如何解決5、互動(dòng)冷清,開(kāi)場(chǎng)介紹自己是誰(shuí)，介紹自己是做什么的，做本次直播主題的宣講提前準(zhǔn)備話題，不尬聊注意互動(dòng):有用戶在直播間互動(dòng)提及用戶昵稱(chēng)，讓用戶增強(qiáng)互動(dòng)感，解答問(wèn)題后及時(shí)引導(dǎo)關(guān)注前期可以多邀請(qǐng)同事、朋友關(guān)注捧場(chǎng),建議-直播技巧,抽獎(jiǎng)互動(dòng),抽獎(jiǎng):獎(jiǎng)品價(jià)值不用很高，數(shù)量根據(jù)在線人數(shù)定;福袋:可利用抖幣福袋和自定義福袋進(jìn)行抽獎(jiǎng),轉(zhuǎn)化引導(dǎo),引導(dǎo)用戶點(diǎn)關(guān)注引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、分享直播間,評(píng)論互動(dòng),引導(dǎo)用戶評(píng)論答疑，適當(dāng)在直播中與評(píng)論用戶對(duì)話通過(guò)讓客戶輸福袋口令增加評(píng)論,粉絲互動(dòng),粉絲ID互動(dòng):熟悉的粉絲進(jìn)入直播間表示歡迎、評(píng)論回應(yīng)、CUE粉絲ID進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答，增加粉絲參與度和粘性,直播建議,時(shí)間段：晚上20:00-26、1:30直播時(shí)播放背景音樂(lè),直播建議,話術(shù)：點(diǎn)名話術(shù)：“歡迎xx進(jìn)入我的直播間，你的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。”誘導(dǎo)型話術(shù)：“在我的直播間可以教會(huì)你如何選好房！“、“剛進(jìn)入直播間的寶寶們，我們?cè)O(shè)置了福袋，大家可以搶一搶喔！“基本話術(shù)：歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持，多多捧場(chǎng)哦。內(nèi)容規(guī)劃四部曲：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（曬數(shù)據(jù)，表專(zhuān)業(yè)）分享買(mǎi)房攻略和干貨講買(mǎi)房案例和故事輸出本案項(xiàng)目樓盤(pán)價(jià)值點(diǎn),利用簽名、背景墻、私信,規(guī)則-直播封面圖片,直播封面可選擇真人圖片（妝容，POSE）；或主題清晰的圖片直播封面文字言簡(jiǎn)意賅，明確當(dāng)天直播目的和活動(dòng)特點(diǎn)，規(guī)避極詞；主播著裝合理、動(dòng)作適度不夸張；,直播封面影響同城及推廣獲客效果,規(guī)則-直播封面圖片,劣質(zhì)封面連上熱門(mén)的資格都沒(méi)有,如何獲客,1：名字昵稱(chēng)：城市+名字+行業(yè)城市+名字+特長(zhǎng)城市+名字+品牌有利于搜索引擎，增加流量,如何獲客,1：利用簽名：直接把你的抖音號(hào)設(shè)置成微信號(hào)，在簽名里面聲明一下你的抖音號(hào)就是VX號(hào),如何獲客,2：抖音個(gè)人主頁(yè)背景圖設(shè)置：諧音標(biāo)注添加方式（防止無(wú)法過(guò)審），只要用戶點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，便可知道具體的聯(lián)系方式。,如何獲客,3：利用私信：以用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行友好邀請(qǐng)，需要注意私信話術(shù)內(nèi)盡量避免“添加微信”的敏感詞匯，可用v代替,感謝觀看,成功路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多,