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房地產基礎知識及禮儀培訓資料（205頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：75960 2021-03-28 205頁 3.83MB

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1、銷售培訓教程銷售培訓教程目錄目錄第一章第一章: 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現第二章第二章: 房地產基礎知識房地產基礎知識第三章第三章: 現場接待流程現場接待流程第四章第四章: 銷售禮儀銷售禮儀第五章第五章: 電話接聽技巧電話接聽技巧第六章第六章: SP配合及逼定技巧配合及逼定技巧第七章第七章: 客戶分類及對策客戶分類及對策第八章：其他我們應該掌握的第八章：其他我們應該掌握的第一章第一章銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現一群人親和力戰斗性核心力文化力團隊穩定性團體凝聚力發展性銷售2、團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現一、銷售團隊的建立一、銷售團隊的建立 1、認識團隊、認識團隊一個團隊的成就就是建立在每個成員的成功之上，只有每個或更多的人因努力而成功，才會有團隊的成就。一個團隊的整體利益與個人利益直接關聯，每個成員通過努力和奮斗才能讓團隊獲取更大利益。在團隊獲得最大利益的同時，個人利益得到極大保證。 2、為什么需要團隊、為什么需要團隊銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立銷售團隊的建立 3、團隊的作用、團隊的作用大雁的感覺大雁的感覺每當秋天，當你見到群雁為過冬而朝南方以“V”字隊形飛3、行時，你也許想到某種科學論點已經可以說明它們為什么如此飛。當每一只鳥展翅拍打時，造成其他的鳥立刻跟進，整個鳥群抬升。借著“V”字隊形，整個鳥群比每只鳥單飛時，至少增加71%的飛行能力。分享共同目標與集體感的人們可以更快，更輕易地到達他們想去的地方，分享共同目標與集體感的人們可以更快，更輕易地到達他們想去的地方，因為他們憑借著彼此的沖動、助力而向前行。因為他們憑借著彼此的沖動、助力而向前行。銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現當一只大雁脫隊時，它立刻會感到獨自飛行時的遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊形中，繼續利用前一只鳥所造成的浮力。如果我們擁有象大雁一樣的感覺，我們會留在隊里跟那些與我們走同一條路，同時又在前面領路的人在一起。當領隊的雁疲倦了，它會輪流到側翼，另一只雁接替飛在隊形的最前端。 3、團隊的作用、團隊的作用銷售團隊的建立及

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