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1、這是最好的時(shí)代保 利 天 匯 項(xiàng) 目 營 銷 傳 播 思 考n 禾 悅 營 銷保 利 的 時(shí) 代 野 心：攻城掠地，快速擴(kuò)張，快速兌現(xiàn)蘭州下一個(gè)十年的時(shí)代布局：在出城入園政策及三灘利好不斷的加持下利用城西多年的沉淀，創(chuàng)造更大更快速的價(jià)值增張項(xiàng) 目 面 臨 挑 戰(zhàn)：周邊倉庫/門市較多，環(huán)境素質(zhì)較差項(xiàng)目周邊老舊小區(qū)較多，地段形象一般本案推廣有且只有一個(gè)目標(biāo)2021做到蘭州市場(chǎng)NO.1不管是在全城的影響層面，還是推廣的形象層面，抑或是在銷售的指標(biāo)速度層面，都要力爭(zhēng)第一那么，問題來了本案究竟要賣什么？才能刺破市場(chǎng)賣地塊？賣學(xué)區(qū)？賣交通？賣潛景？我們認(rèn)為這些都對(duì)，又認(rèn)為這些都不對(duì)盡管蘭州往西發(fā)展，周邊生2、態(tài)豐富、學(xué)區(qū)資源富集，交通極其便利，未來潛景看好，但是，所有這些點(diǎn)都存在一個(gè)弱點(diǎn)：因?yàn)椋哼@些都是大家共享的！不管我們提學(xué)區(qū)也好，生態(tài)也罷，交通也好，這些點(diǎn)都是大家共享的，跟貼身競(jìng)品共享。如果我們拿共享點(diǎn)去打，終究是跳不出來。我們應(yīng)該從什么角度來切入本案推廣？決定客戶購買的四大因素那么：地段、產(chǎn)品、價(jià)格、偏好對(duì)于本案來說，地段跟競(jìng)品共享，產(chǎn)品相差不大，價(jià)格預(yù)期相似通常而言，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃確定后，前三者較難改變，唯有偏好，是觸動(dòng)客戶心靈的法寶本案推廣的關(guān)鍵在于：從項(xiàng)目出發(fā)建立獨(dú)一無二的特質(zhì)和氣質(zhì)在消費(fèi)者內(nèi)心中植入偏好在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出這需要一個(gè)核心概念的支撐保利天匯概念來自哪里？每一個(gè)地方 都有3、一個(gè)人居的標(biāo)桿每一個(gè)人居的價(jià)值 則代表一個(gè)焦點(diǎn)的存在天生的優(yōu)越 注定成為焦點(diǎn)【城市焦點(diǎn)】城市向西發(fā)展項(xiàng)目坐中四聯(lián)，東街城關(guān)，西聯(lián)西固北接壤安寧，南通向城市出口蘭州行政辦公、商務(wù)金融第二核心區(qū)【居住焦點(diǎn)】5所三甲醫(yī)院環(huán)繞周邊（聯(lián)勤保障部隊(duì)第九四O醫(yī)院、蘭州市一院、省婦幼保健院、甘肅中醫(yī)院、第九四O醫(yī)院安寧分院）3大商圈匯集（西站十字商圈、馬灘商圈、西站商圈）6大生態(tài)公園排布（百合公園、寓言故事園、濕地公園、廉政文化園、黃河風(fēng)情線、銀灘濕地公園）全齡段教育資源（蘭州市第八十九中學(xué)、蘭州三十一中、蘭州師范附屬小學(xué)-華僑小學(xué)、蘭州師范附屬小學(xué)等）【品牌焦點(diǎn)】保利發(fā)展以蘭州為起點(diǎn)協(xié)同天水、烏魯木齊、庫爾4、勒布局 4 城 13 子書寫西北地區(qū)美好生活新篇章【交通焦點(diǎn)】南鄰西津西路主干道、西靠河灣堡東街距蘭州西客站僅2公里距地鐵一號(hào)線土門墩站約500米臨近銀灘黃河大橋，七里河黃河大橋，連接安寧公交102路、137路、50路、127路，直達(dá)城關(guān)、西固項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃南北向道路這是一個(gè)占盡優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目品牌 區(qū)位 配套 園林 產(chǎn)品 央企保利深耕八載城市副中心城市正中軸城市最優(yōu)配套環(huán)繞創(chuàng)新園林前所未見陽光平層主室朝南保利天匯價(jià)值體系地段交通配套產(chǎn)品中心的中心陸上絲綢之路必經(jīng)之路七里河城市副中心行政辦公、商務(wù)金融第二核心區(qū)樞紐的中心地鐵1號(hào)線直達(dá)高鐵站通達(dá)全國各地多路交通讓生活更便捷生活的中心5大三甲醫(yī)院三大商圈環(huán)5、繞數(shù)個(gè)生態(tài)公園全齡段名校在旁生活居住氛圍濃厚衣食住行萬般無憂產(chǎn)品的中心保利深耕西北8年西北最高端天系產(chǎn)品首個(gè)創(chuàng)新園林大景觀陽臺(tái) 遠(yuǎn)景無限well2.0社區(qū) 健康生活無憂保利天匯除了物理價(jià)值上的極致更在于居住價(jià)值而上的【身份標(biāo)簽】為城市留下內(nèi)涵時(shí)代精神的人居所以，我們可以說保利天匯 不止是區(qū)域的焦點(diǎn)也是城市的焦點(diǎn)是璀璨世界的天際線蘭州副中心的中芯 最全維的生活體系最奢適的人居生活 獨(dú)一無二的天際資產(chǎn)居住者的尊貴身份標(biāo)簽新奢紀(jì)元?dú)v史使命-核心定位-保利天匯城市中軸 地鐵之上 新奢紀(jì)元定位備選地鐵上的跨界生活范本如何讓目標(biāo)客群對(duì)號(hào)入座？在蘭州除了老城區(qū)原有產(chǎn)品同類型產(chǎn)品從品牌、規(guī)模、配套以及產(chǎn)品基本6、是以王者姿態(tài)君臨天下城市最中心 最便捷的出行最全的配套 最奢適的人居最自然的生態(tài) 最科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目自身-產(chǎn)品和資源的高度決定目標(biāo)人群的選取人群的時(shí)代內(nèi)涵【氣質(zhì)】從為了滿足居住的需求到生活方式的享受，從個(gè)體到家庭再到當(dāng)代城市家族懂得最珍貴的價(jià)值是在于盛下人生的圓滿單身夫妻兩代之家三代同堂客戶洞察-他們極具眼光事業(yè)處于行業(yè)上游是別人眼中的焦點(diǎn)是運(yùn)籌帷幄世界都能為之改變的焦點(diǎn)人物瞻望城市山河，靜聽鳥鳴犬吠；徜徉屋宇院墻，探賞曲徑通幽；薈萃柴米油鹽，配比苦辣酸甜；臻享無限便捷，慢談人生況味；LiveLifeTheLife They LikeLike The They Live汝心所向吾之所往廣告語7、-保利天匯心所向，天匯之傳播推廣3月6月7月形象期 價(jià)值期 強(qiáng)銷期 品牌導(dǎo)入 價(jià)值輸出 盛裝亮相 盛大首開4月 第一階段 第二階段 第三階段 盛 裝 開 啟盛大開盤-保利天匯保利天匯 天賜之城建面約97-140新奢之選，耀世登場(chǎng)PR公關(guān)事件&圈層營銷活動(dòng)Step 1 PR事件城心之上，點(diǎn)亮世界的想象營銷中心開放前一天晚上采用150臺(tái)無人機(jī)進(jìn)行燈光秀，吸引社會(huì)關(guān)注無人機(jī)燈光秀，不見不散Step 2 PR圈層閱遍世界，更強(qiáng)大引領(lǐng)通向世界的路背景-孩子的教育問題，已經(jīng)成為眾多家長(zhǎng)極度重視的一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象既能享受最優(yōu)質(zhì)的教育，又能得到健康、快樂的童年是目前每個(gè)家長(zhǎng)心中最迫切需要解決的癥結(jié)教育機(jī)構(gòu)-對(duì) 接8、 一 流 國 際 教 育 機(jī) 構(gòu)，以 多 元的 國 際 文 化 元 素，通 過 豐 富 多 彩的多元活動(dòng)，讓孩子親自參與、體驗(yàn)多國文化傳統(tǒng)節(jié)日，拓寬國際視野Step 3 PR圈層閱盡世界，成人之美名 媛 之 宴將售樓部入口至板房打造成最美“光之隧道”，將園林打造成“光之海洋”讓蒞臨的名媛如同身至在好萊塢的星光大道上現(xiàn)場(chǎng)布置-著名主持人兼作家-陳魯豫著名作家、主持人-柴靜兩位才女，也是對(duì)生活、對(duì)人生、對(duì)世界都有自己獨(dú)特見解的兩位新時(shí)代女性陳魯豫、柴靜將作為宴會(huì)特約嘉賓與在場(chǎng)名媛們一起探討城市的發(fā)展以及女性在未來城市發(fā)展的重要性Step 4 暖場(chǎng)活動(dòng)小而精的暖場(chǎng)，保持人氣冰滴咖啡：6小時(shí)等一杯邀請(qǐng)咖啡師現(xiàn)場(chǎng)制作滴水咖啡，慢工細(xì)活，在等待的時(shí)間里明白沉淀的真意贈(zèng)送禮物：定制版時(shí)間沙漏不逺花房：別有情趣邀請(qǐng)不逺花房花藝師，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)插花藝術(shù)造型贈(zèng)送禮物：不逺2021年霄花