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1、中南林樾2019年推廣執行策略匯報再翻譯PARTONE整盤價值再翻譯林 樾 的 賣 點 無 需 多 言，我 們 就 問 題 說 問 題各大開發商陸續落地空港片區，加之在政府背書的催化下已 經 對 主 城 形 成 巨 大 吸 附 力，主 城 外 溢 現 象 與 日 俱 增好事！但對于林樾來說這股吸附力的力道略大，把很多林樾的潛在客戶“拉過頭了”主城（南明）林樾版塊生態城版塊南明區空港區“都到這里了，不如再開20分鐘車，去生態城附近看看”（此處生態城泛指生態城版塊內項目，下同）這一看，完了除了便宜一半的價格，客戶尚不知道買林樾和買生態城的本質差別在哪這個差別，必須找到，必須鎖定，必須說透這個差別，2、其實就兩句話0 1同 樣 在 貴 陽 東，我 們 和 生 態 城 是 兩 碼 事0 2同 樣 是 全 配 套，我 們 和 生 態 城 是 兩 碼 事我們在主城東，南明內他們在城市東，龍里內先說第一個0 1同 樣 在 貴 陽 東，我 們 和 生 態 城 是 兩 碼 事2019年策略BUTTON綁 定 南 明，解 綁 空 港林樾今年是想賣得貴，還想賣得好？想賣貴，賣空港，賣未來想賣好，賣南明，賣現在今年我們必須和主城南明強關聯，和空港弱關聯四個問題隨之解決0 1主 城 房 源 稀 缺，催 化 客 戶 的 購 買 欲 望02所有人都在抱空港大腿，避免營銷推廣上的扎堆0 3老 百 姓 目 前 還 不 3、能 理 解 空 港 的 生 活 價 值04對比主城價格，林樾的價格自然合情合理再說第二個0 2同 樣 是 配 套 全，我 們 和 生 態 城 是 兩 碼 事古話說得好沒有對比，沒有傷害和生態城版塊配套對比有 什 么 不 是 重 點，有 多 遠 才 是類別配套名距項目距離教育配套雙龍外國語學校1.4公里史蒂芬森雙語幼兒園1.5公里醫療配套貴陽市第一人民醫院13公里景觀配套白晶谷濕地公園650米巫山峽谷公園2.7公里商業配套中鐵佰分之1摩都1.5公里香榭街1.5公里貴陽安納塔拉度假酒店590米體育配套耐克訓練營710米公里太陽谷木球基地4.6公里白晶谷類別配套名距項目距離教育配套雙 龍 外 國 語4、學校4.9公里史 蒂 芬 森 雙語幼兒園6.5公里貴 陽 一 中 李端棻中學16公里醫療配套貴 陽 市 第 一人民醫院17公里景觀配套巫 山 峽 谷AAAA級旅游景區2.5公里雙 龍 體 育 文化公園15公里商業配套中鐵佰分之1摩都5.1公里雙 龍 水 果 批發市場1.2公里砂 之 船 奧 特萊斯18公里萬豪雙閱府悅龍南山類別配套名距項目距離教育配套雙龍外國語學校390米史蒂芬森雙語幼兒園2.9公里醫療配套龍洞堡醫院15公里貴陽市第一人民醫院12公里景觀配套巫 山 峽 谷AAAA 級 旅游景區3.2公里白晶谷濕地公園2.7公里商業配套中鐵興隆農貿市場1.4公里中鐵佰分之1摩都900米貴州多彩兒5、童歡樂園15公里生態城版塊的配套特點：松而散與之對應的生活方式：開車回家，繼續開車生活住宅配套配套配套配套配套類別配套名距項目距離教育配套貴陽市南明區小碧中學4.9公里貴陽市第三十一中學2公里龍洞堡小學5.4公里商業配套鑫鑫通達超市6.6公里潤昌隆超市2.3公里貴陽農村商業銀行(云關鄉)9.8公里中國建設銀行1.8公里景觀配套龍洞堡景觀森林公園1.6公里娛樂配套陽光樂園2.3公里首開紫郡寶能科技城類別配套名距項目距離教育配套貴陽一中星臣學校入駐/貴陽第七中學分校5.7公里金竹童心幼兒園4.7公里景觀配套阿哈湖濕地公園11公里花溪國家濕地公園6.6公里天河潭風景區13公里商業配套惠誠超市1.7公6、里華聯萬家超市1.8公里龍湖景粼天著類別配套名距項目距離教育配套甲秀小學2.8公里貴陽市第十八中學2.6公里商業配套逸天城1.2公里紅星美凱龍665米貴鋼花鳥市場785米亨特城市廣場3.2公里鴻通城購物中心 2.8公里公園配套炮臺山山體公園 3公里森林公園4.4公里南岳山2.4公里醫療配套貴陽市口腔醫院 1.2公里貴陽鋼廠職工醫院239米貴州電力職工醫院1.9公里貴陽東大肛腸醫院1.8公里首鋼貴州之光和競品項目配套對比有 什 么 不 是 重 點，有 多 遠 才 是類別配套名距項目距離教育配套雙龍實驗小學2.4公里李 端 棻 中 學（貴陽一中分校）1.6公里內部配套幼兒園、小學/醫療配套貴陽市第7、一人民醫院3.1公里華夏骨科醫院2.6公里景觀配套森林公園4.5公里東方科幻谷主題公園1.6公里多彩貴州城3.4公里商業配套貴州雙龍生態體育中心1.4公里奧特萊斯購物中心3.4公里類別配套名距項目距離教育配套實驗幼兒園分園740米云巖一小900米貴州醫科大學1.9公里醫療配套貴州醫科大學附屬醫院1.9公里貴州省第二人民醫院370米新黔靈醫院500米商業配套益田假日世界880米中大國際廣場800米永輝超市970米中建華府類別配套名距項目距離教育配套貴陽市第五幼兒園1公里貴陽市岳英小學400米省府路小學500米貴陽市十九中1公里醫療配套貴陽中醫學院第二附屬醫院410米貴陽胃腸博大醫院260米貴陽長8、江醫院690米貴陽市第一人民醫院1公里商業配套國貿商場780米南國花錦購物中心600米百盛購物中心540米恒峰步行街500米貴陽壹號和主城項目配套對比有 什 么 不 是 重 點，有 多 遠 才 是中南林樾的配套，才是真正意義上的主城配套特點：緊而密住宅配套配套配套配套配套商業奧特萊斯商業廣場0.5km太升國際商圈0.5km居然之家，希爾頓酒店0.5km景觀休閑中央生態公園0.5km酒店盛大酒店0.5km醫療貴陽市第一人民醫院0.1km交通地鐵2號線距離0.6km教育龍洞堡第一實驗小學2.3km貴陽師大附中3km貴陽一中李端棻中學3km我 們 的 配 套 價 值，相 信 之 前 肯 定 說 過，9、但 可 能 沒 說 對，沒 說 透大部分配套在500600米的范圍，這意味著什么？意味著將產生一種貴陽人最熟悉，最喜歡的生活方式步行其 他 項 目 的 生 活 方 式：開 車 回 家，繼 續 開 車林 樾 的 生 活 方 式：開 車 回 家，步 行 生 活（強 烈 建 議 將 該 宣 講 加 入 銷 售 說 辭 中，力 求 秒 掉 對 手）2 0 1 9 年 的 整 盤 推 廣 動 作 就 六 個 字輕拉嚴擋快收主城（南明）林樾版塊生態城版塊輕 拉嚴 擋快 收南 明 區將客戶輕輕拉向城東力道適度，以免拉過講透配套價值，還原主城生活用距離優勢擋下客戶用品牌價值，項目特色，TED社區將客戶從周邊版10、塊收攏到林樾上三 個 動 作，不 分 階 段，同 時 鋪 開【輕拉】策略下的推廣打法稍稍向東，繼續主城主城生活空港門戶低密住區1講透原主城生活的痛點不進傳統小區，去貴陽人生活有痛點的地方比如排隊的地方，比如擁堵的地方，任何讓老貴陽人煩心的地方醫院、銀行、商超等都將成為我們新的拉客目的地制作針對性的創意物料，增加拉客幾率【輕拉】是推廣策略，更是渠道策略【嚴擋】策略下的推廣打法配套價值不能說人人都聽膩的“生活圈”要用貴陽人聽得懂的語境再翻譯2步行步行圈主 城 全 配 套 步 行 圈500米主城全配套步行圈500米主城全配套步行圈主城生活不過百步【整 盤 生 活 定 位】講 透 我 們 和 其 他 11、項 目 的 生 活 區 別案場建議增加物料：配套距離指示牌【快收】策略下的推廣打法用稀缺性、產品力、TED社區將客戶收攏到林樾項目上3更關注健康稀缺性產品力TED社區主 城 低 密 住 區得 房 率輕拉嚴擋快收整盤策略小結稍稍向東，繼續主城主城生活空港門戶低密住區500米主城全配套步行圈主城生活 不過百步稀不稀缺，對比即知PARTTWO1 2 4 洋 房 價 值 再 翻 譯目前，我們124洋房的問題在于面積與119高層太接近顯得有些“不上不下”很尷尬但是，這真的是個“問題”么？我們不妨換個角度來看看先舉一個眾所周知的例子蘋果雞賊的iphone定價策略從iPhone6開始，每一代都只有兩個版本i12、Phone6/s：16G+64G缺32GiPhone7/s：32G+128G缺64GiPhone8/s：64G+256G缺128G蘋果的配置，沒有“中間檔位”它通過取消最適中、最合適大多數人使用的中間檔位來迫使大家購買存儲空間明顯富余的更高版本而 這 個 例 子 反 過 來 看，就 可 以 得 到 一 個 市 場 洞 察適中的“中間產品”，恰恰是最符合大眾需求的回到我們的124洋房面積不 會 太 大/也 不 會 太 小最適中的生活空間價值不 會 太 昂 貴/也 不 會 太 廉 價最 適 中 的 產 品 價 值高 層 品 類1 1 9 洋 房 品 類1 2 4 洋 房/大 平 層 品 類1 4 13、2 高品質低密度梯戶比空間感更私密大陽臺稍高的總價，帶來截然不同的、更高品質的生活體驗空間利用率更高（沒有空間浪費）同樣的四房格局擁有大平層沒有的花園配置差不多的居住體驗，購買門檻低很多（性價比更高）所 以，它 正 好 是 中 南 林 樾 最 難 得 的“中 間 產 品”通俗點說就是可 以 洋 房，何 必 高 層可 以 1 2 4，何 必 1 4 2重新思考并定位產品后，我們客群也就輕松鎖定對生活品質有需求（非剛需）同時又很務實（非豪客）的城市中產階層鎖定了客群，結合全新的產品洞察得到全新的產品定位南 明 中 產 小 洋 房【洋房形象】中間洋房，匹配中堅人物南明主城 建面約124中產小洋房為城14、市中堅階層而定制【區域價值】中南林樾主城小洋房匹配你的生活立場南明主城建面約124中產小洋房為城市中堅階層而定制【配套價值】中南林樾主城小洋房 主流大生活南明主城建面約124中產小洋房為城市中堅階層而定制基于我們的產品定位，提出全新生活主張剛好，才是最好分別針對洋房的面積/價格/身份/產品體驗/生活價值規劃系列微信稿，進一步詮釋洋房的多維產品價值【性價比】【產品體驗】【生活價值】在保持洋房推廣格調的同時也考慮以更生活化、更落地、更直觀的方式讓產品細節價值更容易被感知【梯戶比】【層高】【陽臺】【層高】【陽臺】【梯戶比】PARTTHREE高層價值再翻譯如 何 為 高 層 制 定 符 合 整 盤 內 外 價 值 的 推 廣 策 略？因為項目本身規劃特點，高層產品做到了絕對通透無遮擋的建筑排布繼而產生了兩個天然的居住優勢1、朝內，是面向洋房社區的低密精致住區2、朝外，享受的是主城級500米的生活配套“一內”，“一外”的兩面朝向賦予了高層產品天然的兩面優勢中南林樾主城生活 面面俱到南明主城建筑面積約89-119低密美宅 熱銷加推中一面洋房住區優雅生活 一面城市鼎配繁華萬象500米主城步行圈 美好出發VI升級T H EE N D