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1、峰景臺(tái)車位開盤方案一、 背景說明項(xiàng)目于9.27進(jìn)行車位認(rèn)籌工作，截止目前項(xiàng)目共認(rèn)籌145批，但負(fù)一層車位共207個(gè)（已除去3棟保留車位），因?yàn)樵陂_盤前急需增大客戶量，同時(shí)通過集中開盤，多重開盤優(yōu)惠的方式促進(jìn)成交，通過開盤利好的信息刺激未成交客戶。二、 客戶情況目前項(xiàng)目共145個(gè)籌，其中有83批為內(nèi)部關(guān)系客，為了營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，建議關(guān)系戶需一同參與當(dāng)天車位認(rèn)籌。三、 開盤概況1、 開盤時(shí)間：2020年10月11日（星期日）10：002、開盤地點(diǎn)：峰景臺(tái)營(yíng)銷中心3、參加人員：認(rèn)籌業(yè)主4、 開盤方式：集中開盤，先認(rèn)籌先選位。邀約所有車位認(rèn)籌業(yè)主到訪，建議按照認(rèn)籌單編號(hào)的順序進(jìn)行，制造緊張的氣氛，促2、進(jìn)成交。開盤當(dāng)天按照認(rèn)籌單先后順序領(lǐng)取號(hào)碼貼，進(jìn)行選車位。（未認(rèn)籌誠(chéng)意業(yè)主等下午開完盤后再進(jìn)行選車位，并領(lǐng)取相應(yīng)號(hào)碼貼，進(jìn)行排隊(duì)選車位）5、推售產(chǎn)品：峰景臺(tái)負(fù)一層地下車位共207個(gè)。四、 開盤流程為保證開盤的緊張氣氛，制定相關(guān)call客口徑，統(tǒng)一進(jìn)行客戶邀約客戶邀約按照認(rèn)籌號(hào)碼選車位的原則，10月11日 9點(diǎn)正式進(jìn)行選車位號(hào)派發(fā)，客戶到達(dá)后即可憑認(rèn)籌單領(lǐng)取選車位號(hào)碼券，派號(hào)人員檢查客戶是否攜帶身份證、車位誠(chéng)意登記書、收款收據(jù)及買賣合同。簽到派號(hào)銷售人員填寫車位號(hào)確認(rèn)單，銷控人員做好銷控算價(jià)在等候區(qū)，銷售人員幫客戶算價(jià)，選定車位號(hào)，并檢查客戶是否攜帶身份證、車位誠(chéng)意登記書、收款收據(jù)及買賣合同。銷3、控區(qū)持車位號(hào)確認(rèn)單、身份證、車位誠(chéng)意登記書、收款收據(jù)到財(cái)務(wù)區(qū)，誠(chéng)意金轉(zhuǎn)車位定金，財(cái)務(wù)人員開具定金收據(jù)財(cái)務(wù)區(qū) 簽約區(qū)客戶持身份證、車位號(hào)確認(rèn)單、定制金收據(jù)到簽約處，簽約人員與客戶簽訂使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書客戶持身份證、使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書、定制金收據(jù)到銀行處，銀行人員與幫客戶辦理車位分期銀行區(qū)1） 開盤定統(tǒng)一口徑邀約客戶，提前三天釋放開盤日期，叫客戶準(zhǔn)備好資料，近期不要離開東莞，強(qiáng)調(diào)帶好相關(guān)資料，通知客戶時(shí)做好客戶梳理工作；開盤前一天再次通知客戶選車位，告知選車位形式。2） 客戶按照認(rèn)籌先后的原則，按照排隊(duì)順序，9點(diǎn)統(tǒng)一開始派號(hào)，10點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行選車位。3） 選車位流程：到場(chǎng)簽到派號(hào) 現(xiàn)場(chǎng)等候叫號(hào) 銷控區(qū)車位號(hào)確認(rèn) 財(cái)務(wù)區(qū)交納定金 簽約區(qū)簽約 銀行區(qū)簽約。五、 車位開盤具體優(yōu)惠c、認(rèn)籌優(yōu)惠100000元，該優(yōu)惠按照100%返算進(jìn)面價(jià)。d、開盤優(yōu)惠10000元，該優(yōu)惠按照100%返算進(jìn)面價(jià)。（僅限10月11-12日兩天）六、現(xiàn)場(chǎng)配合現(xiàn)場(chǎng)由活動(dòng)公司提供帳篷、桌椅、糕點(diǎn)等作為等候區(qū)，供客戶排隊(duì)等候，具體費(fèi)用見活動(dòng)公司報(bào)價(jià)。峰景臺(tái)項(xiàng)目組2020年10月8日第2頁(yè)共2頁(yè)