重慶陽光城潮起云笙建筑營銷推廣策略方案(55頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號:764346
2023-10-10
55頁
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1、推廣定調后現代建筑審美江山溪谷的極致資源藝術就是不斷打破現有經驗后,重塑全新的審美潮起雲笙亦然PART4:營銷策略|南E推廣潮起雲笙的目標客群,是這樣一群人他們更年輕激進,不像前輩般墨守成規、步步為營他們的地位和財富不是靠穩妥得來,而是靠打破和創造比起不變,他們更喜歡變化;比起秩序,他們更中意無序T h e w o r l d a p p r e c i a t e s m y w a yPART4:營銷策略|南E推廣https:/ 格 爾 尼 卡 畢 加 索 解 構 主 義 代 表 作看 似 雜 亂 無 章 的 背 后,是 超 越 時 空 的 終 極 視 覺江 灣 溪 谷 之 上 的 解 構2、 建 筑 頂 藏PART4:營銷策略|南E推廣-合院別墅產品命名造物重塑打 破 已 知 的 世 界 陽 光 城 頂 藏 別 墅 發 布第 一 波PART4:營銷策略|南E推廣事件炒作:重慶某江灣發現時空扭曲現象,物質以碎片化呈現一組海報先行入市營造懸念,重慶某處發現奇怪的碎片化的云彩、江水甚至山體、石頭等疑似不同時空次元壁被打破,似乎將有大事發生官媒新聞、抖音網友、媒體大佬、各大論壇均涌現出大量關于此事的照片和視頻人們分分猜測,這是一次靈異事件?哪個國產科幻電影在重慶取材?還是又一次炒作?PART4:營銷策略|南E推廣精神宣傳片:打破一切固有經驗,解構全新審美萬物重塑江水、溪水、土地、山巒、云3、朵、石頭等元素改變了原有的特質被打破,又以藝術美感重新組合,最終化為建筑的過程片尾預告案名發布時間,為產品的正式亮相留足懸念PART4:營銷策略|南E推廣案名發布倒計時:致敬三位在不同領域開辟全新時代的大人物PART4:營銷策略|南E推廣人類建筑編年史從溫飽需求到高階精神需求的轉變在南E建筑面世之際,重述人類建筑發展史并賦予潮起雲笙建筑全新的變革使命回顧人類建筑發展史,點明解構主義為未來趨勢構建故事線1:PART4:營銷策略|南E推廣猛獸的犧牲促成了一次材料學的進步人類從群居山洞轉向獨立住宅公元前11000年HIDE TENT 獸皮帳篷人類建筑編年史工具的使用進化帶來冬暖夏涼的泥磚房這是人類繁4、華的象征公元前8000年MUD-BRICK泥磚房屋人類建筑編年史混凝土加鋼筋的房子標志著現代垂直社會的到來美學讓位于實用是值得付出的代價公元20世紀PUBLIC HOUSING城市規劃住房人類建筑編年史繼拱頂、穹頂等建筑力學發明之后的又一偉大創新為建筑形態的藝術多元化提供無限可能20世紀50年代GEODESIC DOME解構美學別墅人類建筑編年史PART4:營銷策略|南E推廣中國城市的“審美缺失癥”在中國,孿生化城市面貌遍地開花核心區地標建筑之外,住宅同質化嚴重四方形、石漆立面、白色或深色墻面大陽臺、細邊框受到追捧,立馬引發眾人爭相模仿跨界建筑雜志,對中國城市建筑審美的探究構建故事線2:PAR5、T4:營銷策略|南E推廣一場城市級話題發酵提出質疑+專家發聲+南E解答中國城市沒有審美網絡輿論發酵,引起爭議建筑論壇多方專家下場解讀解構主義復興對建筑的審美重塑PART4:營銷策略|南E推廣世界解構美學建筑巡禮世 界 級 豪 宅 對 標,拔 升 潮 起 云 笙 建 筑 高 度世界解構美學建筑巡禮構建故事線3:PART4:營銷策略|南E推廣本產品解構美學解讀構建故事線4:產品效果圖渲染風格參考PART4:營銷策略|南E推廣一場展現解構藝術的新媒體沉浸式發布會構建故事線5:PART4:營銷策略|南E推廣震撼級活動:顛覆 重塑生活想象重塑 歸來一場前所未有的沉浸式發布會客戶從頭漫步到結尾,就對項目價6、值具備了全方位了解傳統的定點真人講述,以示范區內不同空間全息投影的形式替代PART4:營銷策略|南E推廣解構美學藝術大展在清水樣板間中設置長期展覽,主題與產品故事線高度契合持續引流人氣,并強化故事線概念,同時增強戶型空間展示面構建故事線6:PART4:營銷策略|南E推廣建筑即我 重慶頂藏建 筑 無 序 之 美 即 將 新 品 發 布第 二 波PART4:營銷策略|南E推廣PART4:營銷策略|南E推廣當你旺盛的占有欲不再飽經苛責(對資源的極致占有)眾所周知你不太擅長隨波逐流(對客群獨特審美的認可)許多年過去他們終于知道你是誰(對客群身份的劃定)PART4:營銷策略|南E推廣-人群對位+價值輸出7、PART4:營銷策略|南E推廣世界始于無序建 筑 無 序 之 美 重 慶 頂 藏 新 品 發 布第 三 波PART4:營銷策略|南E推廣建筑的流動是美學的根本準則建 筑 有 屬 于 自 己 的 一 套 生 態 系 統允 許 迪 拜“公 主 塔”、“湯 臣 一品”的鋁 板 幕 墻 闖 入 我 們 的 生 活一半是藝術一半是永恒和不變與 金 字 塔 同 源 的 天 然 的 石 材是 在 建 筑 上讓 另 一 個 生 態 世 界 重 煥 生 機立面切割新的架構留出更多的真理空間勾 線、轉 角、切 割,精 細 化 的 展示建 筑 的 精 髓 源 于 常 規 建 筑 的 1 0 倍之 多 的 8 8 個8、 檐 角(金屬線條,鋁板幕墻的使用)(常規建筑長方體上下8個角我們立體剪裁帶來數十個角88暫代)(立面用材-石材)PART4:營銷策略|南E推廣-產品核心價值伸向天空的愿望在立面線條上深深扎根潮 起 雲 笙讓 建 筑 建 筑 本 身 富 有 創 造 力檐角傾斜45為光線留出遣詞造句的空間潮 起 雲 笙讓 建 筑 建 筑 本 身 富 有 創 造 力比嘉陵江更出名的是潮起云笙的建筑潮 起 雲 笙讓 建 筑 建 筑 本 身 富 有 創 造 力(建筑立面的斜線)(藝術建筑風格)(建筑立面的斜線)PART4:營銷策略|南E推廣-產品核心價值將 吊 層 清 水 樣 板 間,打 造 為 當 代 藝 術 展 9、館賦 予 其 除 建 筑 之 外 的 傳 播 屬 性PART4:營銷策略|南E推廣世界后現代主義建筑巡禮世 界 級 豪 宅 對 標,拔 升 潮 起 云 笙 建 筑 高 度PART4:營銷策略|南E推廣紐約新當代藝術博物館,使用6個偏離中心的金屬“盒子”打造,2008年被康德納斯特譽為建筑七大奇跡之一,也是全球十大后現代藝術建筑代表作之一。突破形態規則即突破想象紐約新當代藝術博物館世 界 后 現 代 主 義 建 筑 巡 禮PART4:營銷策略|南E推廣新國立美術館由英國后現代主義建筑大師詹姆斯斯特林,由WAgushitingft作品分解為一個紀念碑式建筑,也是全球十大后現代藝術建筑代表作之一。創10、作即是將世界變形新國立美術館后 現 代 藝 術 建 筑 代 表 作 巡 禮PART4:營銷策略|南E推廣潮起云笙無序建筑經典不止絕版與告別還有進化與新生陽光城潮起雲笙世 界 后 現 代 主 義 建 筑 巡 禮PART4:營銷策略|南E推廣PART4:營銷策略|南E推廣品牌:以獎項+大師背書地段:重新包裝嘉陵江文脈價值兩 個 小 專 題:地 段 和 品 牌 的 弱 勢,如 何 補 足PART4:營銷策略|南E推廣PART4:營銷策略|南E推廣PART4:營銷策略|營銷節點鋪排(動作分解)8.1時間節點推廣主題推廣端(包含線上推廣/活動/包裝)渠道端8.22南E開盤營銷節點銷售端1、合院收取資產證11、明+征信報告,辦理小卡,目標30張;2、銷售團隊踩盤學習、磨練說辭、接待動線培訓;3、疊院包裝房源,制定推售邏輯;4、老帶新、員工推薦、全民營銷全面上門覆蓋;1、合院開放樣板間,客戶凍資升級為大卡落位,目標(10張);2、疊院包裝政策,進入清盤倒計時,全力清盤;3、銷售合院銷講說辭考核;1、周末安排簽約動線,流水作業,一并完成按揭簽約;2、合院清退房源補位;千萬級合院引爆全程,包裝最后幾席8.88.158.228.31合院小卡蓄客疊院清盤合院升級大卡形象起勢:造物重塑 產品亮相:建筑即我 重慶頂藏 產品深化:潮起雲笙 大師說獨一無二的市場占位1、系列懸念海報+概念視頻造物重塑2、案名倒計時海報12、+視頻3、人類建筑簡史推廣通路:朋友圈、視頻號、戶外大牌友圈;外大牌價值拔升+示范區開放1、高端客群對位系列海報2、示范區開放:沉浸式光影藝術發布會3、藝術家、媒體人、設計師人物海報推廣通路:朋友圈、視頻號、大V、商圈LED、戶外大牌。活動:示范區開放活動、樣板間藝術展活動首次開盤+項目價值強化1、解構美學系列稿件2、國際獎項/大師炒作3、產品價值稿件+大V深度解讀+視頻推廣通路:朋友圈、視頻號、大V、商圈LED、戶外大牌、抖音、小紅書、開放活動鋪稿活動:樣板間藝術展活動、現場人氣暖場活動1、產品價值培訓,全員考核上崗2、電call邀約+核心競品攔截3、大客戶對外宣講,拜訪圈層釋放關鍵人政策1、配合案場邀約客戶參觀樣板間2、邀約圈層客戶到訪參觀3、私宴組織,擴大宣傳精準客戶邀約,關鍵人政策對外持續推薦,同行推薦,強調高傭收入對外邀約合院熱銷清盤在即,電call強力邀約,大客戶圈層,線上發布同時展開釋放PART4:營銷策略|銷售政策申請疊院:1、首付分期3個月,全款分期6個月;2、疊下成交贈送5萬元車位券,分銷成交送3000元油卡;合院:1、首付分期3個月,全款分期6個月;2、首付5成1個點、首付7成2個點、一次性3個點;3、成交贈送10萬元車位券;