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1、Social-Touch 2020.0222 21 1學優素300萬100萬300萬300萬銷量目標美贊臣新品契合母嬰品類2020新增長點，并選在拼多多平臺首發，美贊臣獨家優惠支持，勢必打造出中小學生成長必備高品質爆款好物-學生配方奶粉3引流規劃BIG DAY：線上發布會高層站臺、直播站內推廣規劃1站外推廣規劃2針對跨品類TA人群進行新客吸納針對母嬰品類TA人群進行精準投放曝光引流萬人團線上發布會直播曝光引流試用拉新微信生態種草觸達目標用戶群體小紅書預埋種草培育口碑引發期待朋友圈廣告朋友圈KOL社群知名代表采訪背書，直達目標人群硬廣朋友圈互動植入社群直播今日頭條4店鋪矩陣美贊臣官方店鋪美贊臣官2、方店鋪伽伽專賣店伽伽專賣店薇東專賣店薇東專賣店金谷專賣店金谷專賣店5數據來源：申萬宏源食品飲料行業國內嬰幼兒奶粉行業深度報告 興業證券嬰幼兒配方奶粉行業深度報告市場背景2020年學生奶粉紅利期已至，從市場預估，未來學生奶粉年市場規模預估達到20億低幼兒童消費市場擴大母嬰出現大齡化趨勢2018年0-6歲兒童人數約近1億學生奶粉等相應的產品增長迅速6市場機會點50%31%11%10%0%10%20%30%40%50%60%膳食療法奶制品喂養方式保健品孩子成長四大解決方案選擇方法學生奶受眾認可較高市場廣闊，市場中以國產品牌為主，合資/外資品牌選擇較少，缺乏爆品媽媽解決孩子成長以食為主，奶制品是認可度3、較高的解決方案新品上市 學 優 素 美贊臣學優素，“學優營養25+”支持學生學習和全面健康成長機靈好學：含量膽堿+DHA，富含維生素B1，煙酸，幫助腦部發育，寶寶更聰敏探索世界：富含維生素A，維生素B，有助維持暗視力，睛彩閃亮，探索世界快樂成長：高鈣，富含維生素D，有助于骨骼和牙齒的發育輕松自在：含膳食纖維天然菊粉和FOS,有助維持腸道健康朝氣蓬勃：含鋅、鐵、維生素C,幫助提升孩子自我保護力78新品優勢完勝示例：雀巢學生營養奶粉示例：蒙牛純牛奶 學優營養25+全面均衡營養 腦動力雙重腦黃金 視力 消化力 奶源與品牌力9獨家首發首發特供學生奶粉界超級新品上市特供小包裝PDD平臺獨家優惠價PDD價4、格優勢200g裝400g裝價格直降50%上市團購價：￥49.9（400g）/￥29.9（200g）10新品用戶畫像數據來源：2019中國中小學校外輔導市場與課業負擔狀況專題調查報告一二三線城市6-14歲學生父母社會競爭壓力和階級壓力強“望子成龍，望女成鳳”期望強烈教育依然是普通人改變人生的最公平的賽道11課內外學業壓力大，期望自己可以取得優異成績又不這么累，獲得大家認可！品牌孩子父母媽媽期望孩子能提升自我競爭力，成績更優秀，學習輕松不累，出人頭地！美贊臣學優素營養25+全明星營養學生奶粉，激發學生5力多維提升！成就全優生！12美贊臣聯手拼多多平臺，幫助媽媽和孩子解決學習方面的煩惱，美贊臣學優素5、學生奶粉，“學優營養25+”配方，全能“5力”實力支持學生學習和全面健康成長，讓6-15歲孩子學習更輕松，在學校表現更優異！BIG IDEA MJN&PDD首席嘗新官出席背書MJN&PDD高層站臺六大亮點，引爆拼多多首發 優秀學生及家長采訪&試飲背書知名教育機構跨界站臺 PDDXMJN聯合線上發布新品線上發布會&直播接龍 KOC鋪量種草、優質素材裂變傳播種草&口碑素材上市蓄水 多場景多元玩法包圍站 內 霸 屏 多 場 景 朋友圈廣告、社群斬獲百萬曝光微 信 生 態 全 覆 蓋1314種草發酵（-10-5）預熱發力（-5-1）首發引爆站 外站 內WAVE1：新品概念&利益點發布，引發受眾期待1-6、萬人團活動上線整體營銷規劃WAVE2：小紅書KOC鋪量矩陣+Social話題素材，蓄水種草新品1-站內美贊臣店鋪上線新品預告；2-PDD店鋪直播接龍，洗腦式宣傳引流萬人團下單預付定金3-PDD場景化曝光+引流+導購WAVE1：多元素材（高層ID&機構跨界口碑）釋放傳播引流站內萬人團預售WAVE2：企業內購小程序宣傳新品，建立產品知名度&第一批種子用戶WAVE1：MJNXPDD聯手發起線上新品發布會，高層背書直播引流WAVE2：微信朋友圈硬廣投放，福利引流拼多多萬人團頁面1-PDD場景化曝光+引流+導購通過微信生態圈+抖音+小紅書渠道種草+Social話題素材討論，引發第一波話題討論，引發美贊臣7、學優素上市期待15提前寄送試飲裝給小紅書KOC媽媽，試飲發布報告口碑提前釋出美贊臣新品預告信息美贊臣學生奶，值得期待！很開心能收到美贊臣的邀請，給孩子試飲這款“全優”學生奶粉，它的配方真的超全，完全符合學生的營養需要！喝起來口感也很不錯，孩子也愛喝！種草角度一：從父母痛點切入，場景式推薦學優素蓄水種草種草角度二：從需求點切入，推出孩子補營養攻略種草角度三：從產品成分黨角度，進行專業安利KOC鋪量種草1617（官微）美贊臣中國粉絲數：228W（官抖）美贊臣中國粉絲數：14W話題發酵我經常懷疑我麻麻真的大學畢業？一 道 數 學 題 都 做 不 出 來感覺腦子真是用到方恨少，那些特 別 聰 明 的 8、不 知 道 吃 了 什 么以街采形式采訪中小學生，突顯現代學生課業負擔重，題難做競爭大，并借受訪對象之口帶出對優秀產品的期待，順勢植入新品上市預告今日頭條及社群率先傳播發布，裂變升溫后，美贊臣承接流量發布新品上市預告發布新品上市預告海報，拼多多站內美贊臣店鋪矩陣聯合首頁焦點圖預告海報創意思考：以高科技學校場景作為背景海報創意思考：以高科技學校場景作為背景畫面內博士學生畫面內博士學生or聰明的小孩形象登場，將“學優素”奶粉的功能具象化，畫面相關元素凸顯產品核心元素賣點聰明的小孩形象登場，將“學優素”奶粉的功能具象化，畫面相關元素凸顯產品核心元素賣點（官方渠道首發，微信社群擴散）【官方首發】百年品9、牌，精選優質奶源，安全質量有保障，給你滿滿安全感。最近美贊臣將在拼多多首發第一款學生奶粉！【擴散】制作宣導素材結合前期種草、Social視頻及新品賣點九宮格海報，進行媽媽/內購/優惠打折社群信息鋪設，為承接內購小程序做鋪墊母嬰社群*5上市預告18通過企業內購小程序撬動微信生態圈，跨界聯動高層出擊，拼多多站內資源多場景植入，全面引流萬人團活動轉化1920學生奶同步上新PDD內購小程序，以點帶面拉動全線產品裂變分享美贊臣學優素學生奶粉新品首發！200g萬人團400g內購享專屬優惠券PDD大促內購價新品首發！400g限時專屬優惠學優素鉑睿藍臻鉑睿學優素藍臻底價嘗新自用省錢分享賺錢內購裂變參考示例（微10、信社群、朋友圈）通過傭金利益點刺激，用戶自發裂變分享，引爆新品&全線產品銷量視頻作為宣傳素材不斷在微信生態中進行傳播推廣引流PDD站內Eg.采訪新東方優秀學生及家長代表，不同視角分享提升“學習競爭力”心得，與產品強綁定預熱期我有一套嚴格的作息時間和飲食表，勞逸結合的同時也會注意營養的攝入，比如喝學生奶粉；美贊臣學優素我覺得蠻好喝的，每天2杯，營養也好，會想要推薦給同學新東方全優班 李同學、孩子學習壓力大，不單是腦力競爭，還是體力競爭，所以給孩子補充營養很重要！除了補品，選對一款營養全面的學生奶粉很重要，美贊臣學優素我挺滿意的，25種配方營養，能滿足孩子各方面所需全優班學生家長 張媽媽學優素我的11、全優秘籍學優素孩子的全優助攻跨界合作2122嘗新打Call ID背書新品好貨，傳播擴散引導拼團下單權威背書正品保障嘗新好評首席嘗新官PDD采購總監1029.9（49.9）新品首發-【美贊臣學優素】學生奶粉原裝進口10+19.9=29.9美贊臣學優素美贊臣學優素付定金參團打Call ID嘗鮮官同款馬上拼！Get同款孩子全優攻略用戶在定金期內預付定金，及準時付尾款，可享以下權益：1）下定金得贈品；2）支付尾款即成團；3）優先發貨；4）從尾款支付成功訂單中抽取0.25%的訂單予以免單萬人團新品首發-【美贊臣學優素】學生奶粉原裝進口29.9（49.9）10231.產品信息【品牌】美贊臣【產品】學優素學12、生奶粉400g【萬人團價】29.9元（原價49.9元）2.活動規則說明【活動時間】2020年4月X日0點2020年4月X日24點【定金期】4月X日00:00:004月X日23:55:00【尾款期】4月X日00:00:004月X日23:55:00【成團數】預定數目100,000件【注意事項】1）預付定金用戶如未能及時補款，則預定商品購買失敗，定金不予退還；2）定金萬人團每款商品僅可購買一次美贊臣新品學優素￥29.9美贊臣新品學優素￥69.9美贊臣新品學優素￥109.9超級品牌日營養全面學優素全優成績輕松拿正品認證，獨家優惠超級品牌日營養全面學優素全優成績輕松拿正品認證，獨家優惠超級品牌日正品認證13、，獨家優惠超級品牌日營養全面學優素全優成績輕松拿正品認證，獨家優惠美贊臣新品學優素￥29.9美贊臣新品學優素￥29.9店鋪矩陣美贊臣各大專營店聯合上線，學優素新品霸屏營養全面學優素全優成績輕松拿 直 播 角 度：科 學 補 充 營 養，從美贊臣學優素開始 引導點擊進入萬人團，付定金后可獲尾款抵用券站內店鋪直播接龍連續5天新品推薦 輪 番 上 陣 直播接龍美贊臣學優素新品上市搶！新品首發-【美贊臣學優素】學生奶粉原裝進口29.9（49.9）1025配合CPM及紅包投放，不斷引流拉新用戶進入直播間多場景入口以“曝光+互動”模式多場景包圍式攔截目標受眾，最大化引流轉化首頁尾部通欄跨場景推送美贊臣學優14、素學生奶粉原裝進口優惠活動通知美贊臣學優素學生奶粉原裝進口美贊臣學優素學生奶粉新品首發超值萬人團來襲！搶付定金，超多福利等你來解鎖2020年03月12日多多牧場互動美贊臣學優素學生奶粉原裝進口領養美贊臣限定牛免費領新品！預付定金 送海量贈品搶26營養全面學優素全優成績輕松拿搶通過線上新品發布會直播+朋友圈硬廣投放，活動引流萬人團尾款支付頁面，打造緊張刺激的搶購熱潮27PDD首席嘗新官真實經歷撐口碑，預告線上發布會MJN&PDD線上學優素發布會一場全優成長見證直播間即時連線專家和高層，揭曉全優成長的秘密！一場收獲滿滿的共同探索有獎提問get量身定制全優攻略，搶限量試吃裝美贊臣 x 拼多多聯合官宣15、，攜新品學生奶粉#學優素#直播間亮相一次趣味互動體驗28MJN&PDD線上學優素發布會美贊臣 x 拼多多聯合官宣，攜新品學生奶粉#學優素#直播間亮相29營養科學家科普營養知識特邀學霸站臺分享學習方法在線提問搶限量免單機會解鎖專屬全優福利美贊臣與拼多多雙高層直播連線站臺背書為新品上市舉行首發儀式兒童營養科學家美贊臣內部專家正品心智美贊臣高層領導首席嘗新官PDD采購總監直播間即時連線專家和高層，揭曉全優成長的秘密！一場收獲滿滿的共同探索拼多多采購總監作為首席嘗新官，分享孩子營養補充日常、現場嘗新；邀請美贊臣兒童營養科學家，直播科普兒童營養知識；美贊臣高層連線，傳遞正品心智，開啟全優成長新旅程！3016、有獎提問get量身定制全優攻略，搶限量免單機會 一次趣味互動體驗#如何GET全優成長#提問環節：在線解疑答惑，學霸帶你飛！專屬全優福利 1#嘗新免單#，限量10份，連線有獎 專屬全優福利 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