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1、2011年8月 謹(jǐn)呈：河北順邦物流集團(tuán) 順邦北二環(huán)地塊項(xiàng)目理解與定位分析 目錄目錄 第一部分決策綱要第一部分決策綱要 第二部分市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析及分布第二部分市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析及分布 第三部分項(xiàng)目分析第三部分項(xiàng)目分析 第四部分目標(biāo)消費(fèi)群定位第四部分目標(biāo)消費(fèi)群定位 第五部分項(xiàng)目定位第五部分項(xiàng)目定位 第六部分結(jié)語(yǔ)第六部分結(jié)語(yǔ) 三三. .尋找符合目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位尋找符合目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位 打造一個(gè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的核心：尋求一個(gè) 適合這個(gè)物業(yè)，推動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的產(chǎn)品定位，最終取決 于把哪個(gè)消費(fèi)群作為核心目標(biāo)群，按照這個(gè)消費(fèi)群的需求去 統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)值的打造，按照這個(gè)消費(fèi)群對(duì)不同需求所關(guān)注的 2、強(qiáng)度，去組織產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 四四. . 對(duì)項(xiàng)目的基本質(zhì)素進(jìn)行分析對(duì)項(xiàng)目的基本質(zhì)素進(jìn)行分析, ,聚焦到可挖掘提升的方向聚焦到可挖掘提升的方向 本項(xiàng)目委托時(shí)已確定了部分基本條件，對(duì)項(xiàng)目已具備 的質(zhì)素進(jìn)行詳細(xì)分析，對(duì)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行挖掘，包裝和放大， 并延展到各個(gè)環(huán)節(jié)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)。對(duì)劣勢(shì)條件無(wú)須 規(guī)避而應(yīng)在核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)上盡可能引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變。 五五. .注重口碑傳播，擴(kuò)大圈層效應(yīng)，設(shè)計(jì)層層獲利階梯注重口碑傳播，擴(kuò)大圈層效應(yīng)，設(shè)計(jì)層層獲利階梯 客戶口碑是效率最高，成本最低的推廣渠道。從開(kāi)發(fā)之初，重 視客戶口碑的建立和維護(hù)，隨著企業(yè)的開(kāi)發(fā)行為和工程區(qū)，樣板區(qū) 的呈現(xiàn)，如果營(yíng)造正向發(fā)展的客戶口碑，那3、么營(yíng)銷(xiāo)將事半功倍。 項(xiàng)目投資者屬富裕人群有較強(qiáng)的社會(huì)能力，他們的購(gòu)買(mǎi)行為對(duì) 周邊人群的影響力和帶動(dòng)力較強(qiáng)，可迅速形成圈層效應(yīng)，提升品 牌價(jià)值。 在目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的所有環(huán)節(jié)，不增加成本投入的基礎(chǔ)上疊加 產(chǎn)品的核心能力。結(jié)果將獲得品牌和經(jīng)濟(jì)的最大收益。 六六.怎么把以上五件事做對(duì)？怎么把以上五件事做對(duì)？整合運(yùn)營(yíng)整合運(yùn)營(yíng) 戰(zhàn)略明確，執(zhí)行力制勝的關(guān)鍵在于： 1.建立一支從產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、銷(xiāo)售、推廣、客戶 服務(wù)、物業(yè)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)有強(qiáng)大執(zhí)行能力和強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的團(tuán)隊(duì) 和協(xié)作機(jī)構(gòu)群。 2.九尊作為全程整合運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)在充分了解企業(yè)意圖、了解企業(yè) 能力、熟悉開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，要去把握和統(tǒng)籌這些協(xié) 作機(jī)構(gòu)，去參與重要環(huán)節(jié)的執(zhí)行，使所有的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等動(dòng) 作牢牢聚焦于戰(zhàn)略。 目錄目錄 第一部分決策綱要第一部分決策綱要 第二部分市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析及分布第二部分市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析及分布 第三部分項(xiàng)