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福建黃石商業城開盤暨商家簽約活動方案（13頁）.doc

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方案

上傳人：ven****re 編號：81873 2021-04-01 13頁 111.50KB

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1、黃石商業城開盤暨商家簽約方案黃石商業城開盤暨商家簽約方案一、方案背景一、方案背景前兩期已基本去化，項目整體的傳播的認知度已相當高；通過前期對市場的培育，到目前為止，現場已經積累到了一定數量的客戶數量；項目已全面封頂，為準現房。鳳凰百貨超市、清大幼兒園簽約德信黃石商業城。二、方案目的二、方案目的三期的良好去化，實現利潤最大化，加速資金回籠；樹立項目、公司的形象和品牌，培育客戶對公司品牌的認知度和忠誠度；通過知名商家的簽約儀式增加客戶及其它商家對項目商業部分的信心。三、方案核心策略三、方案核心策略借勢、造勢、轟動式營銷借勢、造勢、轟動式營銷德信黃石商業城保留三期德信黃石商業2、城保留三期，精品房精品房源最后傾情演繹！源最后傾情演繹！ 1、借勢、借勢對于現階段的本項目而言，主要可利用點在于：三期開盤的價格優惠及大額抽獎 VIP 卡持有者享受相應優惠以及日進千金優惠；未有 VIP 卡者待有卡客戶選完房后也進場選房，并享有 VIP 卡相應優惠，但不享有日進千金優惠。購房客戶可最高贏取摩托車+加油卡總價值 8888 元的大獎。充分利用一、二期的老業主；老業主介紹新客戶并最終成交者，可獲取 10000元獎勵。知名商家的簽約; 在開盤當天同時進行鳳凰百貨、清大幼兒園實力商家簽約儀式，增強客戶購房信心。準現房優勢；在各廣告中宣揚項目全線封頂，準現房風險低、性價比3、高、可快速入駐的優勢。在距開盤近半個月的時間里，戶外、紙媒、SP 活動等均應圍繞三大利用點進行有效傳播，在訴求優惠的同時，也要借項目整體知名度、入住商家等利好烘托三期的珍稀。 2、造勢、造勢通過前期的 VIP 卡的摸底情況來看，在目前市場的情況下，剛性需求的刺激依然有較大空間，而目前剛性需求客群的集中關注點在于：價格 (總價、優惠等)；居住（準現房、知名度、生活配套等）。對于本項目而言，針對這兩點具備較大的優勢，因此，如何借助項目的可利用點，通過造勢 “保留的、精品的、絕版的”等刺激潛在客群的購買欲望，實現開盤當天的去化目標。而售樓處現場造勢又分為售樓處外部造勢與內部造勢。通過以下幾種策略對售樓處外進行造勢，增加售樓處外人潮，加強售樓處外氣氛：精彩文藝表演，將經過或周邊人流長期吸引至售樓處外；有獎問答，轉盤得獎，制造售樓處外搶答的火熱氣氛；排隊領取德信電子表；購房

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