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1、xx商業城開盤暨商家簽約方案一、方案背景n 前兩期已基本去化，項目整體的傳播的認知度已相當高；n 通過前期對市場的培育，到目前為止，現場已經積累到了一定數量的客戶數量；n 項目已全面封頂，為準現房。n 鳳凰百貨超市、清大幼兒園簽約德信xx商業城。二、方案目的n 三期的良好去化，實現利潤最大化，加速資金回籠；n 樹立項目、公司的形象和品牌，培育客戶對公司品牌的認知度和忠誠度；n 通過知名商家的簽約儀式增加客戶及其它商家對項目商業部分的信心。三、方案核心策略借勢、造勢、轟動式營銷德信xx商業城保留三期，精品房源最后傾情演繹！1、借勢對于現階段的本項目而言，主要可利用點在于：n 三期開盤的價格優惠及2、大額抽獎 VIP卡持有者享受相應優惠以及日進千金優惠；未有VIP卡者待有卡客戶選完房后也進場選房，并享有VIP卡相應優惠，但不享有日進千金優惠。 購房客戶可最高贏取摩托車+加油卡總價值8888元的大獎。 n 充分利用一、二期的老業主；老業主介紹新客戶并最終成交者，可獲取10000元獎勵。n 知名商家的簽約; 在開盤當天同時進行鳳凰百貨、清大幼兒園實力商家簽約儀式，增強客戶購房信心。n 準現房優勢；在各廣告中宣揚項目全線封頂，準現房風險低、性價比高、可快速入駐的優勢。在距開盤近半個月的時間里，戶外、紙媒、SP活動等均應圍繞三大利用點進行有效傳播，在訴求優惠的同時，也要借項目整體知名度、入住商家等3、利好烘托三期的珍稀。2、造勢通過前期的VIP卡的摸底情況來看，在目前市場的情況下，剛性需求的刺激依然有較大空間，而目前剛性需求客群的集中關注點在于：n 價格 (總價、優惠等)；n 居住（準現房、知名度、生活配套等）。對于本項目而言，針對這兩點具備較大的優勢，因此，如何借助項目的可利用點，通過造勢“保留的、精品的、絕版的”等刺激潛在客群的購買欲望，實現開盤當天的去化目標。 而售樓處現場造勢又分為售樓處外部造勢與內部造勢。通過以下幾種策略對售樓處外進行造勢，增加售樓處外人潮，加強售樓處外氣氛： 精彩文藝表演，將經過或周邊人流長期吸引至售樓處外； 有獎問答，轉盤得獎，制造售樓處外搶答的火熱氣氛； 排4、隊領取德信電子表； 購房客戶砸蛋贏大獎； 德信科技集團內部員工開盤當天也到場排隊選房，制造排隊選房人數眾多的氛圍，增強其搶購心理。（內部員工在現場切勿泄露內部優惠幅度，以免對其他客戶造成影響，這一點請開發商配合。） 通過以下幾種策略加強售樓部內氛圍，加速客戶成交： 限定選房時間，促進客戶快速下定； 通過售樓小姐不斷告知客戶越快選房，其選擇的房源會越好來促使客戶快速下定； 通過現場喊控與暗銷控制造現場緊張氣氛，促使客戶快速下定。3、轟動式營銷n 加強媒體的密集度本項目前期形象已深入人心，因此，在同樣的推廣費用的前提下，在某段時間（開盤前15天）以盡可能密集的推廣將能更快更好的達到轟動效果。如在同5、一天，項目所有的戶外廣告（公交車、公交車站牌、路牌、燈箱）全部換成新廣告版面，給人煥然一新的感覺。n 轟動式的開盤活動與推廣盡可能的制造現場氣氛以及現場活動的運用，積聚人氣，達到開盤的轟動。 在xx第一次使用高空飛傘廣告，給人震撼與耳目一新的感覺。 在開盤前二天，聘請特殊異人舉開盤倒計時牌在xx主街道巡走，吸引跟隨人流及目光。 開盤當天同時舉行多個活動制造現場火爆氣氛。四、方案細則1、活動時間2008年11月15日(周六)2、活動主題：德信xx商業城三期盛大開盤！熱烈慶祝鳳凰百貨超市、清大幼兒園簽約德信xx商業城！3、活動場地：德信xx商業城售樓部4、參與人員：德信公司人員、禾臣創致人員、VI6、P卡購買用戶及登記意向客戶，新客戶、媒體記者、參觀人員。5、現場策略n 先VIP卡擁有者入場，按卡號順序每次8名，限定時間為5分鐘。15分鐘后換下一組執卡者。 在售樓處右側劃一個區，作為VIP卡客戶排隊及等侯區，區域內設有坐椅，若當天太陽較大，則在坐椅旁撐大型太陽傘。 通知VIP卡客戶開盤當天八點半在統一售樓處門口簽到、排隊，并將到達的客戶作為第一批次。 開始按卡號分組入售樓處選房，若某一組被叫到號而未到者，視為遲到或未到，那么若其在隨后到來，將被分到第二批排隊中，等第一批全部選房完后，再統一進入選房。n 當所有執卡者選擇房完畢，未有卡但有意向購房者可進售樓部選房，并享有VIP金卡同等幅度的優7、惠（不包括日進千金“優惠）。n 現場選房、購房步驟為：進入售樓部 選房 填定單 復核 銀行交款 憑銀行回單領取收據 完成。為了保證現場秩序井然，可在售樓部內設立一專門路線，作為已交款業主回售樓處領取單據專通道，與其它區域隔開。注：七天之后辦理退卡手續。n 現場VIP卡持有者或新購VIP卡者及嘉賓統一贈送高級德信電話機(價值控制在50元左右)，數量200份。6、現場包裝：（1）、售樓部正門及兩側：高空氣球：8個。充氣拱門：2個，涵黃路與重興路交匯口一個，銷售部門口一個。X散架(4個)：售樓部內3、售樓部外1個。彩旗（200只）：涵黃路東井南街段、重興路段。注：信息在傳達三期開盤的同時，也要注重傳8、達“三期為整體項目的保留精品房源”（2）、銷售部內部：談判桌 ：小干花、果盤、煙灰缸、紙巾各一份背投電視：開盤當天播放三維動畫和輕音樂。接待臺： 擺放干插花、戶型冊、海報、折頁、名片等。（3）、功能分區售樓處一層分區圖3D展示控臺咨詢區功能分區： 職責說明審核區洽主席臺： 現場開盤儀式及奠基儀式：舞臺搭建，也是活動當天主要的談沙盤展示展示場所。財務室談洽區區示展型AJ戶排隊及等候區 表演區活動區抽獎區禮品擺放區 售樓處二層分區圖現場控制區經理室綜合處理區簽約區7、媒體投放計劃：跨街橫幅主要鄉鎮（24幅，每個鄉鎮3幅）城鎮（18幅，重興路、東井街等主要街道）11月1日下鄉宣傳車2輛11月1日119、月5日新車交站臺（涵黃路）2個11月1日新燈箱（東井街）30個11月1日6、9路公交車（莆田至xx）2路11月1日路牌（晴嵐路）2個11月1日莆田電視臺新廣告15秒11月1日湄洲日報半版11月15日廣告飛傘一天11月15日特殊藝人(在xx以開盤倒計時的形式展示)三天11月14日11月15日腰鼓、舞龍舞獅半天11月15日備注： 1、宣傳資料裝入德信xx商業城手提袋內（11月14日下午3點前） 2、注意控制人員入場（根據人員數量分批通知排號客戶進場選房） 3、活動當天不辦理退房事宜 4、嚴格進行現場銷售控制（由現場銷售經理負責銷控） 5、保證活動當天供電及設備8、活動當天流程：時間活動流程及細節710、：00全體工作人員就位7：30售樓部內務整理、檢查所有相關材料、設備7：30軍樂隊、鑼鼓隊、舞龍舞獅輪繞城表演，鞭炮安放到位8：30開盤儀式開始。購房簽約活動開始8：30軍樂隊、鑼鼓隊、舞龍舞獅輪流在現場表演。現場表演開始09:00至10：30現場文藝表演，中間穿插有獎問答，禮品發放（同時穿插鳳凰百貨超市、清大幼兒園對本項目未來生活的便捷以及對商業的影響，主要由主持人講解）10：06商家簽約儀式(簽約商家:鳳凰百貨超市、清大幼兒園)簽約儀式可現場剪彩，增加現場氣氛。簽約儀式旁可設立一個鳳凰百貨超市招聘背景墻及招聘咨詢臺，但不現場招聘。9、文藝節目單及時間表演員節目簡介演出時間麗人行女子樂坊（311、人）輝煌、山丹丹花開紅艷艷莆田著名新民樂樂團9：00-9：10林霞歡天喜地等2首莆田市第一屆青年歌手大獎賽銀獎9：10-9：20舞元素街舞百事可樂街舞大賽莆田區冠軍9：20-9：30陳煒（兼主持）你是我的玫瑰花等2首第二屆“閃亮之星”歌手大賽華東六省一市十強9：30-9：40林立東母親+薩克斯莆田市著名歌唱家9：40-16：50鄭岳斌川劇變臉著名川劇變臉9：50-10：05鄭明明向天再借五百年等2首上海亞洲音樂節中國十佳歌手，本土歌手首場個人演唱會10：10-10：3010、有獎問答（魔盤）舉行有獎問答，問題為德信開發商情況及項目情況，其問題簡單易答。問答為主持人念出問題，然后從舉手欲回答問題12、的觀眾選擇一名來回答，回答對即可有機會贏得大獎，在現場設置轉盤，其中獎項設置有現金，充值卡等獎品（獎品控制在200元以內），盡量拉開獎品的差距，尤其是大獎與小獎的穿插，回答對的觀眾有機會轉動轉盤，最后指針停止的地方即為獎品，這樣，即增強可玩性，同時可以增加現場緊張氣氛，效果更為轟動，吸引更多人群。問題設置：n 德信xx商業城項目的開發商是誰？（德信地產）n 德信xx商業城的總建筑面積為多少平方米？（13萬多平方米）n 德信xx商業城位于xx的哪一個地段？（重興路與晴嵐街交匯處，xx核心地段）n 請說出德信xx商業城的工程進度？（全部封頂）n 請說出入駐德信xx商業城的大型商家（至少二家）？（鳳13、凰百貨、清大幼兒園）n 德信xx商業城下沉式商業廣場已入駐哪個商家？（鳳凰百貨）11、現場禮品派發（1）禮品設置德信電子表（價格控制在10元以內）（2）禮品數量德信電子表：300個（3）派發方式排隊直接派發（4）派發地點售樓處門口處物料數量及規格價格橫 幅42條4200鞭炮開盤時與業主抽到一二等獎時放400簽到本（簽到筆4支、名片盤一個）簽到本2本50簽到臺1張50糖果盤8個24煙灰缸8個40轉盤50紙巾2袋50小瓶礦泉水10箱200氣拱門2個800高空氫氣球8個2000彩旗2001600背景板噴繪1個1600主席臺搭建1個800腰鼓隊1隊1200文藝表演費用1隊8000保安人員8名400舞龍14、舞獅各1隊2600飛傘廣告1天7000特殊異人廣告3天3000抽獎活動費用獎品、抽獎道具54432嘉賓與VIP客戶禮品德信電話200個10000媒體費用記者紅包，每人300元，共4人1200報廣費用12000有獎問答獎品1200派發禮品電子表300個3000機動費用10000合計125896備注：預計現場參與人數比較的多，因此盡量的壓縮活動儀式的時間，節省時間用于現場的合同簽定、選房和新客戶的接待工作。廣告禮儀公司根據以上時間流程制定具體的開盤儀式內容，要求簡短、豐富。舞臺布置: 主席臺布置：搭設860.8（長*寬*高）米主席臺，沿雙邊設臺階，臺階為4踏步，每踏步高20cm，寬30cm，長1015、0cm，紅色地毯墊面；周邊包裝及廣告配合：n 在涵黃路東井南街、晴嵐路、六一路等區域設置橫幅,共18條； n 在主要鄉鎮主要入口設置跨路橫幅24條，每個鄉鎮3條；n 城鎮內各路牌、公交站臺、燈箱、公交車車身廣告內容更換，更換為開盤信息n 項目入口處（即東井南街與重興路交匯處）設置充氣拱門，在售樓處門口也設置一個充氣拱門;n 在項目場地設置8個高空氫氣球；n 海報、戶型冊、招商手冊掃街派發；n 下鄉宣傳車下鄉宣傳及宣傳資料派發；n 廣告飛傘在城鎮主要區域進行宣傳；n 各電視臺、報紙媒體宣傳配合。12、開盤物料及成本預算：13、活動時間安排表：日 期內 容10.15日前制定活動方案10.20日前聯16、系現場舞臺的搭建11.1日前通知購卡客戶及登記客戶11.5日前演藝團隊聯系并洽談完成11.6日前確定腰鼓隊伍、軍樂隊、舞龍11.6日前與主持人商討活動當天的流程注意事項11. 12日前邀請到場媒體記者11.13日前購買開盤紀念品、抽獎活動獎品和現場包裝物料11.15日前完成銷售部門的現場布置五、附件附件一：德信xx商業城三期開盤抽獎活動目 的：1、活躍現場氣氛，促進現場成交。 2、加快合同轉簽速度，加快資金回籠。 3、促進銷售。參與人員：所有簽訂購房合同和認購協議書的客戶。活動主題：“買房砸金蛋、巨獎等你拿”n 獎項設置堅持大獎大而少，而小獎小而多的原則；n 所有金蛋里面都有相應的獎項，砸中相17、應獎項即可獲獎。n 注意砸蛋現場氣氛的營造和把控，盡量引爆現場氣氛，吸引潛在客群關注。獎項設置： 一等獎: 1名 摩托車+加油卡（1888元） (價值6888)二等獎： 3名 冰箱+加油卡（888元） （價值3888）三等獎： 10名 微波爐+加油卡（388元） （價值888）陽光普照獎： 100名 手機充值卡 （價值200）總價：494321、砸金蛋的方式，使獲獎業主只知道自己已獲獎，不知道是獲得什么獎項，加強神秘感。2、活動進程：開盤活動前一天將活動獎品實物擺放到銷售現場。3、簽定認購協議書和購房合同的客戶將有效信息填寫后，到抽獎箱抽獎，抽中者經核對無誤，客戶憑借有效身份證明和正券到現場領18、取。備 注： 1、一、二、三等獎中獎后有退房退訂的，將從退款中扣除獎品成本。2、購買單元與抽獎次數成正比。3、獎券制作分別印有一等獎、二等獎、三等獎、深情聯通獎等字樣4、抽中相應獎項者即為中獎者，中獎者經開發商代表、現場銷售人員，雙方確認方可有效。現場物料及費用：金蛋及相應抽獎道具 5000元獎品 54432元費用合計：51432元附件二：人員分組以及職責要求總顧問：林春輝 總指揮：朱吉祥事 項部 門組 員負責人備注1、現場接待2、人員邀請3、銷售培訓4、合同簽定5、信息發布6、銷售道具7、現場布置8、現場協調9、現場銷控銷售組朱吉祥、張立、林明萍、蔡清萍、羅莉莉、李美娥、林明萍、蔡清英、王少19、中、付亮銷售現場人員安排由現場經理負責（人員安排表：包括接待、簽到、禮品派發、認購協議簽定）房源控制，銷售優惠折扣核對由現場經理負責林春輝朱吉祥活動當天現場人員安排由銷售部負責（人員接待，現場講解，簽訂協議書等）1、廣告方案2、人員安排3、方案制定4、方案執行5、現場攝像6、活動安排策劃組張立、嚴江水、 林漢張立附件三：德信xx商業城三期開盤現場拱門、氣球、X展架文案一、現場豎幅宣傳文案：1、同樣的價格，當然選現房！2、零風險，最安心！現房最實在!3、鳳凰百貨震撼入駐,與商業巨頭共贏財富!4、清大幼兒園實力進駐，家門口的頂級教育！5、熱烈祝賀德信xx商業城三期盛大開盤6、買到就賺到！超高性價比20、！超大發展潛力！ 二、拱門宣傳文案：售樓處門口拱門：熱烈慶祝德信xx商業城三期11月15日盛大開盤！重興路與東井街交匯處拱門：熱烈慶祝德信xx商業城三期11月15日盛大開盤！三、X散架文案（一）、VIP卡優惠方案n 德信xx商業城三期VIP卡分二種，分別為金卡與銀卡。金卡每張售價50000元，銀卡每張售價20000元。n 金卡執有者在開盤購買有天有地可享受總價優惠50000元，購買店面可享受總價優惠30000元，購買住宅可享受總價優惠20000元，卡內50000元可充抵房款。n 銀卡執有者在開盤購買有天有地可享受總價優惠30000元，購買店面可享受總價優惠20000元，購買住宅可享受總價優惠121、0000元，卡內20000元可充抵房款。n 此優惠限開盤當天。n 最終解釋權歸莆田市德信房地產開發有限公司所有。 莆田市德信房地產開發有限公司 2008年11月（二）、購房流程圖: （三）、抽獎須知1、凡在開盤期間購買德信xx商業城三期任何物業客戶在售樓中心外排隊等侯認購審核購卡憑據及VIP卡號進入選房區選房確定房號、簽定單、繳納定金完成認購，出售樓中心者，均有機會獲得以下大獎：一等獎: 1名 摩托車+加油卡 (價值8888)二等獎： 3名 冰箱+加油卡 （價值3888）三等獎： 10名 微波爐+加油卡 （價值888）深情聯通： 100名 手機充值卡 （價值200）2、 購買一個物業可參加一次抽獎，購買二個物業可參加二次抽獎，以此類推。3、 抽獎者須憑購買物業收據方可抽獎。3、 獎品為實物，中獎者可直接將獎品帶走。4、 最終解釋權歸莆田市德信房地產開發有限公司所有。附：具體需開發商配合事項另撰清單。