王飽飽麥片品牌傳播與種草方案(43頁).pdf
下載文檔
上傳人:Le****97
編號:823232
2023-11-27
43頁
4.66MB
1、王飽飽品牌傳播及種草方案市場分析人群畫像案例復盤傳播思路傳播資源王飽飽傳播方案 艾瑞咨詢 2018年種草一代95后時尚消費報告 201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告 201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告 曼卡龍小黑裙種草復盤去中心化內容多元且層次分明新品/趣品/話題產品內容加熱企業藍V市場分析 艾瑞咨詢 2018年種草一代95后時尚消費報告 201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告 201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告 201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告2、201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告201903 CBNData 天貓食品行業趨勢分析報告201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告201804艾瑞 2018年種草一代95后時尚消費報告人群畫像基礎特征:性別占比年齡分布人生經歷:職業分布學歷占比地域分布:粉絲偏好排行:城市省份粉絲瀏覽品牌偏好粉絲瀏覽類目偏好(除虛擬類目)新手媽媽群體給另一半購買?大學生女性群體平價國貨眼影少女內衣“松社交圈”種草網紅食品3、低糖健康90-95后代餐食品女性群體種草方向:種草方式:種草人群:場景細分標簽現象級素人碎片化大學生/*學生的母親案例復盤曼卡龍小黑裙素人種草復盤話題總曝光1000w+(購買流量744w,自然流量256w)信息流曝光量744w,溢出率11.6%開屏曝光量245w,開屏溢出率212%總曝光量1252w“小黑裙”單品銷量可觀甚至曼卡龍全線產品38節點的銷售超出客戶的預期硬廣背書:話題聚合:話題搜索結果頁:衍生搜索結果頁:優質素人種草真實素人種草傳播思路去中心化內容多元且層次分明新品/趣品/話題產品王飽飽傳播思路松社交 種草認知松社交 抖音種草方向傳播延續小紅書結果頁松社交種草認知 現有基礎抖音達人4、KOL系統深耕,但推薦方向過于密集且商業化痕跡明顯微博KOL“松社交圈”種草策略去中心化內容多元且層次分明新品/趣品/話題產品酌情使用營銷類KOL“松社交圈”種草策略去中心化柔和化種草意圖素人類多方向松社交種草“松社交圈”種草策略去中心化星圖達人類方向真實素人方向跨行業 但粉絲畫像匹配素達人 商業化較少大一二女學生(藝術類顏值哥哥/二次元/萌系)粉絲粘度高 搶占第一種草認知軟內容 恰當場景自然出現如旅游類達人vlog早餐不特地強調品牌(*通過評論/磁貼引導)粗放式 真實拍攝角度比如一位年輕媽媽給女兒做的愛心早餐,粗場景、粗畫面種子量 素人第一波需要基礎量有基礎量/話題衍生出現,可以階段性判斷自5、然流量走向,并分wave加熱,有的放矢重環境 評論輿情亦重要起量視頻一定要注意評論輿情,作者及時真實互動,有助于轉化提升人物展示類非人物展示類對話場景類寵物生活類“酸奶麥片的放一旁被貓吃了”“松社交圈”種草策略內容多元且層次分明基礎展示類“松社交圈”種草策略新品/趣品/話題產品主聚合話題方向一#酸奶果然多建議方向用產品品類會避開過度商業化的觀感同時可以引導產品衍生場景UGC,形成自然聚合#王飽飽酸奶果然多方向二#辦公室必備零食#王飽飽果然多通過產品使用場景及人群特點衍生多個話題#果然多早餐#大學生宿舍零食#加班宵夜#小哥哥給你泡果然多“松社交圈”種草策略新品/趣品/話題產品企業藍V王飽飽 企業6、藍V背書+雙向溝通渠道+電商引流+粉絲聚合企業形象、產品TVC、微項目上線不定期抽獎、話題問答、福利互動、輿情疏通優惠券發放、店鋪導流、購物車直轉優惠券發放、種子培養傳播資源內容加熱企業藍V內容熱推新增鏈接、圖片磁貼&選擇磁貼組件,賦予原生內容廣告轉化能力現已升級1、話題詳情頁商業定制:商業話題多元植入客戶商業權益(如下圖),客戶可通過話題頭像、話題描述、話題背景、外鏈設置,植入更多品牌營銷信息。2、參與視頻置頂排序:支持商業話題下118支視頻內容置頂排序,可通過該排序服務,前置官方指導示例,加強話題聚合頁視頻相關性。總點贊:2,317,046;總評論:7,140;總分享:3,387;用戶平均7、停留時長:14.3s;視頻平均互動率:6.58%(時尚行業平均3%奢侈品行業平均3.5%)DOU+:POI、購物車全面支持普通優選位置DTV展現用戶瀏覽抖音推薦流時,每隔90s有幾率展現一次廣告抖音推薦流第一刷上滑第四個位置用戶瀏覽抖音推薦流時,每隔90s有幾率展現一次廣告每條內容每天對每個用戶只展示1次定向策略 基礎人群定向數據維度點擊數、有效播放數、播放完成數、展示量、視頻播放量、互動數據(點贊、評論、分享、新增關注數)點擊數、互動數有效播放數、播放完成數藍V主頁陣地搭建:頭圖頭像掛件頭圖互動位組件:官網鏈接/話題/快閃店/櫥窗/小程序入口視頻置頂雙線溝通:私信挑戰合拍話題音樂搶樓隊形神評論版聊抽獎集贊粉絲福利內容轉化策略指導內容數據/用戶情感/品牌熱度數據幫助企業主智能化分析決策/創意指導內容資產智能管理平臺企業營銷第一步:建立抖音藍V企業號獲取身份特權(頭圖話題櫥窗視頻置頂身份標識)場景轉化-打通線上線下POI內容加熱裂變分發Dou+內容創作流量獲取營銷轉化內容共創達人合作-星圖創意制作創意中心算法分發行為轉化-內容提升決策快閃店商品櫥窗小程序經營沉淀數據沉淀私信CRM星圖平臺創意中心THANKS