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1、2017T CL新品上市整合營銷執行方案,TCL多媒體中國區銷售公司,XESS X2,XESS X3,P3,C2,XCP殺手級新品 震撼亮相,05 新品策略是什么？,產品定義和定價,時間優勢率先上市領先所有品牌 完成中高端布局,產品優勢占據制高點占據畫質制高 點占據音質制高 點占據外觀制高 點,新品上市4大優勢,布局優勢集群上市三大系列，16個型號 曲平共進、雙拳出擊,性價比優勢定價策略超高性價比同等配置價格更優 同等價格配置更強,產品定義和定價,05 新品策略是什么？新品上市7大成功關鍵因素1 全渠道同步上市群上群下 樣機保價價格到位 激勵充足全員培訓 人人會賣閃電上樣 機械執行供應充足 放2、量銷售利益保障 客戶主推,培訓戰上樣戰,宣傳戰高空2波廣告空襲 高空3輪傳播轟炸 地面3級發布核爆,促銷戰新品買贈 國美蘇寧包店310消費者狂歡節414登陸日 五一大促,銷售爭霸戰零售監控 零售大比武 多重激勵,四種培訓門店分級四大創新上樣陳列五個階段淘汰清理五種考核,終端戰新品視覺 推廣包裝 單品包裝,高空轟炸地面核爆,打贏新品上市宣傳戰役，引發全民關注！,01 贏在宣傳戰,高空,新品廣告（4月）,地面,全國體驗會,客戶訂貨會（傳統市場）,2波投放,3級發布,WinKPI：曝光量4.1億 發稿量4375篇百度指數同比+20%話題打榜top5,新品傳播（3-4月）,二新品上市六大戰役 宣傳戰關3、鍵動作,800萬1000萬,1場（城市市場）34場門店品鑒會34場,1、高空轟炸-發布期傳播（3.28-4.14）,公關 玩法,新媒體 玩法,品鑒會三大直播形式（網紅+圖文+視頻）,網紅直播（映客、花椒平臺）圖文直播（數字尾巴、垂直網站）愛范兒視頻直播（YY平臺）,產品評測新形式,十大科技達人現場評測X2/X3新品科技美學直播開箱測試果殼評測新玩法視頻小祖貼,輿論優化,知乎、果殼、百度等知識平臺量子點知識集&問答優化量子點 VS OLED對比優化,新聞曝光,10家央級報紙34家省市及報紙18家省市級電視臺新聞20家綜合門戶網站20家地方門戶網站,原創導購稿件引流,20家IT垂直網站原創導購、位4、置推薦20家新稅媒體原創深度稿件，唱好量子點，對攻OLED,品鑒媒體新聞源收錄,報紙+雜志64家IT垂直30家綜合門戶17家新稅媒體20家KOL 20家,01 贏在宣傳戰,二新品上市六大戰役,1、高空轟炸-促銷期傳播（4.10-5.3）,電商推廣三大行動Action,聯合推廣三大計劃Plan,三大促銷傳播Promotion,01 贏在宣傳戰,二新品上市六大戰役,1、高空轟炸-打造現象級新品,傳統媒體 全民曝光,APP線上引流,網絡口碑 促進銷售,新媒體 引爆關注,報紙、電視新聞以34城市主流報紙及地方 電視臺為重點，中央區和 財經報紙為輔，確保精準 傳播，彰顯傳播的高端性、權威性，帶動其他媒體5、跟 風傳播。,新聞客戶端APP,以“新聞”信息流迎合用 戶閱讀習慣，為TCL新品、促銷造勢。,以網絡新聞、社區口碑等 等進行鋪面基于用戶搜索習慣，鋪設 產品公關稿、互動口碑和 消費引導信息，便于用戶 驗證和口碑建立，增強品 牌美譽度。,以KOL公眾號+新媒體為 重點，以高質量內容引發 網友分享配合公關活動進行微博傳 播，試水網紅直播以及各,大媒體新玩法的深度整合。,30%240萬,20%160萬,35%280萬,15%120萬,01 贏在宣傳戰,二新品上市六大戰役,投放空襲-新品廣告,達成整體曝光3.1億人次點擊量77萬,總預算1,000萬,01 贏在宣傳戰,二新品上市六大戰役,全員覆蓋人人會6、賣,上市前培訓抓執行速度 上市后培訓抓銷售加速度四種培訓 四大創新 五個階段 五種考核,縣鄉實戰版下發 下縣工作跟進,總 部 工 作,分 公 司 工 作,1月10日,1月25日,2月5日,3月31日,2月23日,3月1日,4月31日,城市實戰版上線跟進考核,城市實戰版上線跟進考核,X戰警統一特訓,完成全員真機實操講解過堂 保證全員會賣,完成下縣工作 保證客戶會賣,完成1:1特訓 保證統一執行,技巧案例上線 競品對稱上線,完成全員競品打擊 講解過堂保證有能力賣過競品,導入版 課件上線 跟進考核,完成學習 保證全員會背（不含銷售代表）,二新品上市六大戰役 培訓節奏,02 贏在培訓戰,4種培訓方式,7、5種考核方式線上答題線下筆試口試實操過堂 視頻拍攝電話抽查,線上學習 線下實操,視頻培訓 碎片學習,4大創新措施新品試銷代言視頻新品下縣X戰警特訓,二新品上市六大戰役,02 贏在培訓戰,二新品上市六大戰役,02 贏在培訓戰,X戰警特訓（34家分公司1對1支援）3月1日-3月30日,1.新品培訓支援,3.新品終端檢查,培訓支援 培訓總結 經驗推廣,新品上樣檢查 終端陳列檢查 物料包裝檢查,1,1,戰 警對匹 配 名 單,二新品上市六大戰役,02 贏在培訓戰,鑄劍,亮劍,X戰警精準戰,劍鋒所指,所向披靡,2月5日-2月15日 軍號集結，戰略部署,2月16日-2月30日 站點對接，節奏安排,3月1日8、-3月25日 培訓落地，逐點爆破,3月26日-5月30日 培訓總結、持續跟蹤,神兵鑄劍,戰場亮劍,橫掃千軍,萬劍歸宗,u 培訓技能提升u 輸出統一培訓包u 統一考核機制,u 規劃時間、行程u 獲取市場銷量u 針對性培訓,u 分公司層面至少3次u 分部層面至少1次,u 大客戶層面至少1次u 筆試、講解過堂考核,u 新品任務完成臺數u 滲透率目標完成率u 競品對標產品控比,二新品上市六大戰役,02 贏在培訓戰,p培訓下縣：業務員在3月15日前反饋C2新品真機講解視頻。要求地區業務每人每月至少3場培訓。對分部培訓進行重點考核要求，不達標則進行100元/場/業務員處罰。培訓主管每月下縣培訓至少2場，39、月已確定下縣培訓15場，覆蓋客戶18個。,機械執行100%執行陳列標準,閃電上樣3月31日前XCP到位,03 贏在上樣戰,門店分級結果：2.5萬家監控門店,二新品上市六大戰役 門店分級門店分級標準:四類門店,全國共計,41000臺,連鎖：覆蓋2516家門店旗艦店290家、核心店377家、標 準店1178家、普通店671家TOP32：覆蓋597家門店旗艦店99家、核心店95家、標準 店215家、普通店188家,免費樣機,25500臺,客戶出樣15500臺縣級：覆蓋1752家門店旗艦店447家、核心店382家、標 準店923家鄉鎮：覆蓋227家門店 核心店227家,03 贏在上樣戰,二新品上市六大10、戰役 上樣陳列目標,曲面集中陳列區（含超大板）,XESS獨立展示區,平面集中陳列區,分公司 自選,P3,P1-CUD,X3,X2,P2,分公司 自選,分公司 自選,65X1,65C2,P3,X3,X2,P2,C2,展柜,展柜,展柜,展柜,展柜,展柜,展柜,0.2,0.2,0.2,0.2,QUHD量子點電視,TV+體驗區,0.20.20.20.20.20.2陳列整體遵循：曲平分開陳列、系列集中陳列、保持間隙陳列三大原則。主形象墻面X系列集中，一側面曲面P3系列集中，另一側面平面C2系列集中。,03 贏在上樣戰,二新品上市六大戰役 上樣陳列標準,聲光電運用,三大系列區,強化顧客體驗,包裝,推廣包裝11、,X2X3單品包裝,C2單品包裝,P3單品包裝,核心差異化哈曼卡頓推廣,主形象主視覺量子點推廣呈現方式：主形象墻吊旗柜面助銷道具/旋轉燈箱,呈現方式：證書立牌旋轉燈箱,陳列對比曲面電視推廣呈現方式：家居手冊曲面掛墻裝飾,單品包裝,終端包裝,04 贏在終端戰,二新品上市六大戰役 終端包裝整體思路,04 贏在終端戰,二新品上市六大戰役 終端包裝整體視覺,QUHD量子點XESS 集中,TCL曲面電視曲面集中,TV+家庭娛樂中心平面集中,SI為示意圖,C2單品包裝：四種物料,功能貼、單頁：按出樣門店匹配劇院電視發光字牌，哈曼卡頓證書：按門店等級匹配,劇院電視發光字牌,C2功能貼,哈曼卡頓證書3,C2折12、頁4,04 贏在終端戰,二新品上市六大戰役,3,4,功能貼與單頁：按出樣門店匹配黃金曲面發光字牌與couch證書：按門店等級匹配,黃金曲面發光字牌,P3功能貼,conch證書,P3折頁,04 贏在終端戰,二新品上市六大戰役 P3單品包裝,新升級,C 曲面推廣KT版設計,B 哈曼卡頓推廣量子點+哈曼雙面燈箱,A 量子點推廣演示道具,D TV+家庭娛樂推廣體感互動演示,全國10000件覆蓋旗艦、核心、標準、普通D1門店,AR體感攝像頭演示全國1000件覆蓋旗艦店演示,04 贏在終端戰,二新品上市六大戰役 終端推廣包裝,全國7000件首先投放傳統市場進行使用量子點+哈曼雙面燈箱,終端推廣包裝,04 13、贏在終端戰,二新品上市六大戰役,產品導購臺歷 全國7000件覆蓋縣鄉市場普通D1及以上門店,5大波次促新品上市即上量,8百萬禮品總部直投XCP全配禮品保障過5.1,贈品選配原則,強化電視功能原則 強調科技娛樂主題,多方充分溝通調研,供應商調研推薦 全國線調研推薦,05 贏在促銷戰,二新品上市六大戰役 新品整體買贈方案,X2/X3贈送價值598元XESS視聽大禮包,全國限量9920個贈品配送周期3.1-5.7,騰訊VIP一年+藍牙耳機,05 贏在促銷戰,二新品上市六大戰役X3/X2買贈方案,C21:1贈送價值199元TV+家庭K歌大禮包,全國限量37760套贈品配送周期3.1-5.7,無線麥克風14、+K歌會員,05 贏在促銷戰,二新品上市六大戰役C2買贈方案,全國限量42800套贈品配送周期3.1-5.7,無線鍵鼠套裝,P3贈送無線鍵鼠套裝價值99元！,05 贏在促銷戰,二新品上六大戰役 P3買贈方案,05 贏在促銷戰八百萬禮品總部直投，1:1匹配新品導入期！,二新品上市六大戰役 新品買贈整體規劃,3月,4月,新品導入,活動 策略,時間活動 節點,310,414,428,狂歡315見證TCL品質鉅惠,品牌日 新品登陸,節點上量,活動 主題,活動 利益點,產品 策略,5月,王者召喚 約惠節 點點節,獻禮勞動節TCL 攜禮來襲,聲學旗艦C2系列震撼上市 搶百萬現金紅包,渠道主推+買贈 汰舊換15、新,五一新品，鉅惠嗨購 特價打點+買贈,新品C2上市 L65P1-CUD L55P1S-CF,X/C/P新品導入 L65E5800 L48P1S-CF,新品爆量 L70P1-UD L55E5800,1月,2月,開局之戰 曲面爆發,113,211,TCL威5日,治愈之戰 淘汰清理,歡樂鬧元宵 盡享團圓曲,買曲面送洗衣機5重好禮 嗨購5天10萬臺洗衣機免費送,買曲面送湯圓一平一曲，價格有喜,L55P1-CUDC2系列,L55P1-CUD L55P2-UD,渠道 檔期,310蘇寧超級品牌日,各渠道公共檔期,全渠道洽談 獨家檔期,310蘇寧超品日首發C2,全渠道獨家檔期,主推中高端X2/C2,全渠道公共檔期,五星及TOP32主推,05 贏在促銷戰,二新品上市六大戰役 整體促銷節奏波次,一切以零售為導向,06 贏在銷售爭霸戰,新品銷售 達人排行榜,新品上市 首銷行動,新品上量 突破行動,分公司 破百行動,零售爭霸四大行動,二新品上市六大戰役,THANKS,TCL王者歸來，敢打必勝！,