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夢祥銀珠寶首飾七夕特色營銷活動方案(24頁)
夢祥銀珠寶首飾七夕特色營銷活動方案(24頁).pptx
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上傳人:Le****97 編號:824509 2023-11-27 24頁 3.46MB

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1、夢祥銀七夕特色營銷活動方案,-或蘭格呈現(xiàn)-2013.8,一、策略分析,首先,明確營銷活動目的,強化品牌新訴求,促進(jìn)終端飄紅,在品牌戰(zhàn)略升級元年,配合20周年慶典活動,統(tǒng)一傳遞“吉祥好運”新定位,借勢節(jié)日營銷回饋加盟商,強振其對企業(yè)信心,穩(wěn)固市場渠道,接地氣,覆蓋主銷城市,精準(zhǔn)鎖定女性消費群體,直接拉動銷售,針對目的,分析營銷活動環(huán)境,七夕成情侶消費旺季,但相關(guān)企業(yè)營銷活動同質(zhì)化嚴(yán)重,多以單純打折促銷或抽獎送禮為主,引發(fā)消費疲軟,難以吸引消費者興趣。,夢祥銀如何特色營銷,突圍同質(zhì)化活動?挖掘特色契合點,并實現(xiàn)切實有效的落地化效果,從競品企業(yè)及其他珠寶企業(yè)七夕營銷活動來看,制定特色營銷策略,傳統(tǒng)的2、,夢祥銀,消費者,七夕,塑造形象,已有形象,文化的,美好的,歷經(jīng)二十年發(fā)展,已成為中國純銀領(lǐng)導(dǎo)者,民族品牌,以傳承和發(fā)展中國傳統(tǒng)白銀文化為己任,產(chǎn)品彰顯文化內(nèi)涵,“夢祥銀,戴出好運來”,中國銀飾傳遞對美好生活的向往和追求,最具民族特色的、最具代表性的中國傳統(tǒng)節(jié)日之一,國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),獨具東方文化底蘊和價值,自由神圣的愛情觀,表達(dá)了對理想愛情的追求和祝愿,打造一場獨具東方情調(diào)、切實可行的七夕特色營銷活動立足自身特色,尋找節(jié)日營銷結(jié)合點,脫離雷同化的營銷活動,特色營銷執(zhí)行原則,提煉夢祥銀所傳承的中國傳統(tǒng)銀文化與七夕文化的高度契合點,巧妙配合品牌20周年慶典活動,并借助產(chǎn)品,讓品牌新主張切實落地3、化傳播。,有效包裝楊麗萍的特色資源,多元化運用,通過活動主題、獎品等特色設(shè)置,激發(fā)消費者參與,并再次借助代言人形象將品牌定位具化,帶動認(rèn)知。,整合包括線上、線下的特色媒體平臺,同步網(wǎng)羅直營店、加盟店在內(nèi)的渠道優(yōu)勢,覆蓋主銷城市,有效擴大營銷活動的影響區(qū)域。,特色營銷活動主題設(shè)定,傳統(tǒng)的,文化的,美好的,好運七夕 情定夢祥銀,1、“好運七夕”不僅符合七夕文化傳統(tǒng)基調(diào),更契合用戶消費心理,生動傳達(dá)出夢祥銀對其愛情的美好祝福,也包含對加盟商的前景祝福。,2、以情感溝通手法,品牌訴求一目了然,且生動適宜,可接受度高。,1、以夢祥銀的品牌訴求及產(chǎn)品為證,寓意消費者擁有長久美好愛情的現(xiàn)在及未來。,2、以夢4、祥銀的代言人楊麗萍為愛情“紅娘”,見證美好,并為其送去永恒的祝福。,整體節(jié)奏推進(jìn)表,線上,線下,電波短信,店面宣傳,新聞軟文(銀飾界+官網(wǎng)+媒體),互動平臺,活動線,傳播線,8.13-9.26“好運七夕 情定夢祥銀”門店促銷,8.13-8.31“好運七夕 情定夢祥銀”官微有禮,8.15,8.31,9.15,9.30,8.01,詳情見后,8.13-8.20,5種宣傳方式,與楊麗萍邀約七夕 夢祥銀“好運七重禮”來襲,七夕傳統(tǒng)回歸 好運夢祥銀領(lǐng)先特色消費潮,官微:同步新聞資訊+官微活動,二、活動內(nèi)容,主要活動內(nèi)容,“好運七夕,情定夢祥銀”在8.13-8.23期間,中國第一銀品牌夢祥銀傾情攜手代言人楊5、麗萍,邀約七夕愛情好運卡,見證美好愛情。您不僅能與楊麗萍同游北京,賞雀舞,登長城,還有摯愛永恒禮包、男女對戒、品牌鏡梳、手帕、紅豆手鏈等好運七重禮相贈,還可以參加官方微博互動有禮哦!,進(jìn)店即送,凡進(jìn)店顧客,均可免費領(lǐng)取一張夢祥銀七夕愛情好運卡,書寫?yīng)殞儆谧约旱氖止で闀徒o愛人。,微博有禮,凡進(jìn)店顧客,可掃描海報上夢祥銀的官方微博二維碼,參與微博互動,贏取獎品。,好運七重禮,購物顧客填寫七夕愛情好運卡,既有機會贏取七重大獎-楊麗萍親筆簽名專屬好運卡,同游北京,賞雀舞,登長城(可攜伴侶)1名(備選:價值XX元的三亞天涯海角雙人游)-贈甜美好運女士套裝(夢祥銀項鏈、耳環(huán))3名-贈甜蜜好運情侶對戒 6、7名-贈夢祥銀慶典鏡梳 10名-贈夢祥銀好運項鏈 20名-贈甜蜜好運絲綢手帕 30名-當(dāng)場贈甜蜜好運紅豆手鏈 不限,公司全部承擔(dān)七夕活動期間的抽獎禮品。,針對進(jìn)店顧客,增加駐店時間,將進(jìn)店率轉(zhuǎn)化成銷售率。,針對購物顧客,強化營銷活動趣味,并以獎品刺激購買行為,提升活動人氣度。,活動流程及注意事項,活動特色一:與名人同游北京,賞雀舞,登長城,楊麗萍親當(dāng)您愛情“紅娘”(楊麗萍邀約幸運用戶及伴侶)見證專屬愛情信物(楊麗萍將現(xiàn)場為其所屬好運卡簽名,祝福美好)享受七夕永恒愛情(幸運用戶與伴侶共賞雀舞,登長城,享受愛情甜蜜),同步品牌活動,捆綁名人資源有效利用,既打開活動參與度,又降低成本,活動特色二:夢7、祥銀七夕愛情好運卡,七夕愛情好運卡根據(jù)夢祥銀品牌LOGO形狀(銀鎖),設(shè)計七夕愛情好運卡,A面為夢祥銀的七夕祝福及相關(guān)活動信息,B面為手寫情書。-凡進(jìn)店或購物情侶可填寫對手寫情書,雙方簽字按心形指紋,作為后續(xù)抽獎物品;-參與者有機會獲取楊麗萍的親筆簽名,作為七夕專屬愛情信物。,增加活動趣味性,有效轉(zhuǎn)化進(jìn)店潛在用戶,作為后續(xù)傳播物料,打造品牌強勢認(rèn)知,活動特色三:七夕特色營銷禮品,彰顯七夕文化價值的夢祥銀特色禮品推薦,甜蜜好運女士套裝,甜蜜好運情侶對戒,夢祥銀慶典鏡梳,夢祥銀好運項鏈,甜蜜好運絲綢手帕,甜蜜好運紅豆手鏈,結(jié)合中國傳統(tǒng)七夕禮品以及企業(yè)自身銀飾,如發(fā)梳、手帕、紅豆等,不僅降低執(zhí)行成本8、,更打造出特色禮品系列,打動消費者。(圖片僅作參考,獎品實物可據(jù)具體情況做調(diào)整),活動特色四:應(yīng)時推廣77元主打款,原價:100元,七夕好運價:77元!,每店每天僅售7款超值產(chǎn)品,天天有驚喜!天天有好運!,借勢促銷,推動應(yīng)景主打款產(chǎn)品,以“七”噱頭拉動銷售。,活動特色五:線上微博有禮活動,#好運七夕 情定夢祥銀#愛,就要在一起!夢祥銀以愛之名,為你帶來七夕愛情好運。8.13-8.20期間,凡關(guān)注夢祥銀官方微博,并轉(zhuǎn)發(fā)評論夢祥銀及三位好友,即有機會贏取價值XX元的甜蜜好運女士套裝,還有更多驚喜哦。(附官網(wǎng)網(wǎng)址鏈接)(圖文形式),捆綁線上互動平臺,以互動方式增加官微人氣度,同步線下活動,使活動廣而9、告之,增加參與。,-獎品設(shè)置1、甜蜜好運女士套裝(項鏈、耳環(huán))3名2、夢祥銀品牌鏡梳 10名3、甜蜜好運絲綢手帕 20名,-流程設(shè)置 8.06-8.12,活動準(zhǔn)備期,包括文案、圖片設(shè)計,8.12上線;8.13-8.20,活動參與期,網(wǎng)友參與活動;8.21-8.23,活動開獎期,公布幸運網(wǎng)友名單;8.24-8.31,活動發(fā)獎期,私信網(wǎng)友,郵寄獎品,并實現(xiàn)二次傳播。,活動特色五:三大亮點方式助推微博有禮活動,免費發(fā)布至微活動在新浪微博微活動頁面免費發(fā)布活動信息,增強人氣,提升參與度,#好運七夕 情定夢祥銀#,集合微博資源,擴散傳播整合企業(yè)直屬機構(gòu)官微、媒體官微、員工微博、行業(yè)官微等資源,轉(zhuǎn)發(fā)評論,10、獲獎用戶曬單,二次傳播私信獲獎用戶在微博上以圖文形式曬單,并官微,增強可信度,刺激參與,真是七夕驚喜啊!夢祥銀的七夕摯愛永恒禮包太貼心了,馬上帶上曬曬,哈哈夢祥銀好友(附圖片),三、傳播推廣,特色媒體資源運用1:電波短信,“好運七夕 情定夢祥銀”夢祥銀攜手代言人楊麗萍,邀約愛情好運卡,以七重好運大禮見證您的美好愛情。,夢祥銀傾情攜手代言人楊麗萍,邀約七夕愛情好運卡,見證您的美好愛情。在8.13-8.23期間,全場不僅7.7折起,更有三亞甜蜜雙人游、摯愛永恒禮包、男女對戒、品牌銀梳、手帕、紅豆手鏈等傳統(tǒng)七夕佳物相贈,還可以參加官方微博互動有禮哦!詳情請登陸夢祥銀官方網(wǎng)站或進(jìn)店垂詢,電話:XXXX11、X。,注:-電波可根據(jù)情況追加七夕廣告;-企業(yè)目前短信平臺尚不完善,執(zhí)行起來時間緊,難度大,可作為后續(xù)參考。,特色媒體資源運用2:店面宣傳,店面主題海報(圖片填充),吊旗(圖片填充),X展架(圖片填充),促銷單頁(圖片填充),LED大屏(圖片填充),注:1、可在品牌20周年現(xiàn)有宣傳物料上植入七夕特色營銷活動內(nèi)容;2、所有宣傳物料均帶有“夢祥銀”官方微博二維碼,凡進(jìn)店者可用移動終端掃描二維碼,成為粉絲,參與線上微博活動。,特色媒體資源運用3:新聞軟文發(fā)布,與楊麗萍邀約七夕 夢祥銀“好運七重禮”來襲,一、預(yù)熱稿(活動前期發(fā)布),主要內(nèi)容:以典型用戶舉例,七夕佳節(jié)來臨,依托傳統(tǒng)傳說,大眾均期望擁有一個長久而美好的愛情;夢祥銀攜手楊麗萍,推出七夕愛情好運卡,并有“好運七重禮|”相贈,見證并祝福你的愛情;活動內(nèi)容、地點及相關(guān)聯(lián)系方式;,七夕傳統(tǒng)回歸 好運夢祥銀領(lǐng)銜特色消費潮,二、評論稿(活動中期及后期發(fā)布),主要內(nèi)容:與以往雷同的西方式情人節(jié)不同,今年大眾在七夕消費特性中更加追求傳統(tǒng);通過用戶證言,夢祥銀抓住市場契機及大眾消費心理,以“好運七重禮”打造傳統(tǒng)特色消費,走紅市場;專家論證,夢祥銀脫離同質(zhì)化營銷手段,緊抓節(jié)日契合點,順勢打造特色營銷,為其它企業(yè)帶來借鑒作用;,發(fā)布平臺:報紙軟文+企業(yè)官網(wǎng)+銀飾界,人員分工推進(jìn)表,四、費用明細(xì)(詳情待方案確定后列出),Thanks!,
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