一季度北京東亞·馬賽公館住宅項目推廣策略（62頁）.ppt
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一季度北京東亞·馬賽公館住宅項目推廣策略（62頁）.ppt
1、馬賽公館馬賽公館20112011年一季度推廣策略年一季度推廣策略 回 首 推廣脈絡 網絡滲透 廣告預熱 組合營銷 全面轟炸 45月 67月 89月 1012月 月均有效來電月均有效來電13001300組組 月均有效來訪月均有效來訪700700組組 銷售率超銷售率超70%70% 成功經驗 一張網：網絡推廣，潤物細無聲一張網：網絡推廣，潤物細無聲 二種卡：東新惠會員卡，網站會員卡二種卡：東新惠會員卡，網站會員卡 三本書：大興區域發展白皮書，概念樓書，產品樓書三本書：大興區域發展白皮書，概念樓書，產品樓書 四十個版：四十個版：北青報包銷協議，更少的費用，更多的資源北青報包銷協議，更少的費用，更多的資
2、源 五個賣點：區域、戶型、園林、科技、品質賣點剖析到位五個賣點：區域、戶型、園林、科技、品質賣點剖析到位 待解決問題 品質的提升 人氣的增加 知名度的提高 目目 標標 銷售額銷售額11.111.1億元億元6 6個月個月 形象形象 價格價格 提升提升 總總 綱綱 賣賣 點點 梳梳 理理 硬件部分:區域 戶型 科技建材 綠化率 細節品質 建筑風格:法式建筑 園林主題:法式園林 物業管理:主題物業 管家服務 今年，硬件部分的賣點剖析已經比較透徹，在2011年硬性賣點 沒有提升的情況下，需要提升更多的軟性來放大馬賽產品， 提升品質感，增加市場的認可度。 軟性賣點 產品可感受價值 （現場感受） 居住文化
3、 （異域生活探索） 創意銷售 （吸引眼球） 情感交流 （最神奇的杠桿） 體驗性營銷 氣氛營造 節點把握 掌控客戶 一個故事一個故事 一個地方發生了火災，記者對一個因大火失去家園，站在 父母身邊的小男孩兒，同情的說：“孩子，看來你已經 無家可歸了?！蹦呛⒆涌粗浾撸Z氣堅定地說：不， 我們有家我們只是少了放置它的場所?！?是啊，什么是家？ 原來，它不是一所美麗、溫馨的房子，更不是房中那柔軟的席夢思。 原來，它不需要金錢去裝點，卻需要愛去構造。 原來，它無需華麗的語言描述，只需一聲溫暖的叮囑。 原來，家可以很小，小到可以用心裝載；家也可以很大，大到可以包容 一切。 原來，有愛就有家。 家是什么家是什么? ? 社會學家說是社會的最小細胞; 文學家說家是疲憊的歸宿、溫暖的港灣； 婚姻學家說家是風雨相依的兩人世界。 帶著對帶著對“家家”的思考，看看馬賽公館的思考，看看馬賽公館 馬賽公館應該是這個樣子
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