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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 掌控掌控20122012、開啟全內循環生活新時代、開啟全內循環生活新時代 長房時代城長房時代城20122012年營銷執行報告年營銷執行報告 湖南中原事業1部 HuNan.11.2011 報告體系報告體系 Analyze SystemAnalyze System 項目運營回顧項目運營回顧 營銷背景之變營銷背景之變 基于背景下的目標制定基于背景下的目標制定 基于目標下項目價值提升基于目標下項目價值提升 具體推售策略定制具體推售策略定制 客戶發展分析客戶發展分析 應變策略執行應變策略執行 2、20112011年下半年長沙樓市嚴冬突然而至年下半年長沙樓市嚴冬突然而至 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 項目項目 20112011 1 1月月 6 6月月 1010月月 1212月月 在在20112011年下半年市場逐步轉冷的情況下，項目從年下半年市場逐步轉冷的情況下，項目從6 6月月2424日啟動二期首批住宅認籌，日啟動二期首批住宅認籌， 9 9月月2828號開盤，后期采取平推的銷售模式，期間兼有消化一期住宅套和公寓，號開盤，后期采取平推的銷售模式，期間兼有消化一期住宅套和公寓，20112011年年 下半年項目3、在嚴厲調控和觀望氛圍濃厚的環境中穩步前行。下半年項目在嚴厲調控和觀望氛圍濃厚的環境中穩步前行。 項目運營回顧：項目二期在項目運營回顧：項目二期在6 6月月2424日啟動認籌到目前，共計日啟動認籌到目前，共計銷售銷售472472套套 數，其中數，其中住宅住宅343343套，公寓套，公寓129129套套，全年累計認購金額，全年累計認購金額6.386.38億，其中下億，其中下 半年累計認購半年累計認購2.682.68億，離全年目標仍有差距。億，離全年目標仍有差距。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 前期運營調性和推廣渠道組合：與濱江新城與梅溪湖并肩，形成三足前期運營調性和推廣渠道組合：與濱江新城與梅溪湖并肩，形成三足 鼎立態勢影響大河西，線上推廣渠道靈活組合，后期平推渠道組合受鼎立態勢影響大河西，線上推廣渠道靈活組合，