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1、天峰7月份推廣策略溝通,part1,市場,浦西萬達廣場,最新動態：萬達廣場6月繼續圍繞190-230產品推廣，并推出了44套商鋪；6月21日邀請郎咸平舉辦財經討論會。,香繽國際6月沒有大型推廣動作，因產品自身特點，部分客戶持續關注。,香繽國際,6月寶珊花園以活動為主：6月1-2日12米高大黃鴨空降寶珊鯉湖；6月2日丑小鴨歷險記兒童劇，米奇唐老鴨現場互動；7月初將舉辦“小紳士”養成計劃；6月聯合紫湖國際打出“好別墅 南益造”廣告語。,寶珊花園,龍湖嘉天下,6月主要動作圍繞樣板房開放。,世茂御龍灣,世茂御龍灣6月底交房；6月13日在營銷中心舉辦“大美御龍灣，湖心島實景品鑒暨媒體答謝會”；6月20日2、邀請佟大為現場見證定制別墅“上河圖”發布。,泉州萬科城,6月打出“萬科與城市共成長”標題；6月主要進行環保袋DIY活動。,市場小結,6月整體市場趨于平淡，成交量有所下跌；6月10日至6月16日泉州市區商品住宅成交量為260套，環比下跌41%。業內認為，原因在于市面上產品供應青黃不接，下半年，樓市供應將增加，微漲趨勢明顯。6月10日至6月16日泉州市區商品住宅成交量為260套，與上周（6月3日至6月9日）的439套環比下跌41%。其中，豐澤區成交90套，鯉城區成交42套，洛江區成交67套，泉港區成交43套，臺商投資區成交18套，泉州開發區零成交。本周住宅成交集中在豐澤區，成交占比為32%。雖然泉3、州樓市平淡，各大項目的營銷活動依舊頻繁。萬達廣場、世茂御龍灣主要借助名人效應進行炒作，吸引市場關注；寶珊花園主要借助品牌進行造勢，吸引市場關注；龍湖嘉天下的訴求店主要圍繞人群圈層進行；,part2,項目,報紙,戶外,網絡通欄,活動背景板,海報,圍墻,推廣小結,6月線上主要圍繞精工品質對產品價值進行解讀，向市場傳遞信息；線下主要進行年代秀主題活動，吸引客戶上門，增加現場人氣；6月因整體市場平淡，上門量、認籌量情況不理想。,About7月推廣,營銷節點,7月1日,7月31日,7月13日開盤,About開盤前,市場大勢平淡，客戶積極性不高。持續銷售期，無推廣訴求熱點。項目上門量、認籌量不足。,市場現4、狀,階段任務,制造傳播話題，保持市場關注。吸引客戶關注，提升上門量。改善營銷體驗，加深客戶認知。,如何實現？,一、借助新節點：如展示體驗區、新產品推出、樣板房執行手段：加快工法樣板房的施工進度,如何實現？,二、營銷活動：如大型造勢活動及小型暖場活動暖場活動客戶更多是周末消遣，只能達到維持項目人氣的目的，而且上門時間集中，對銷售缺乏有力推動。執行手段：？,如何實現？,三、包裝營銷概念：炒作的噱頭或者利益誘惑，甚至赤裸裸的打折信息。譬如“買兩房送一房”、“買房送寶馬”等等。折扣、優惠、抽獎，是針對客戶直接利益兌現的利好信息，可顯著刺激觀望客戶的活躍度。同時形成市場傳播和關注的熱點。,將活動與優惠融5、合，作為貫穿6-7月的營銷事件,天峰目前沒有營銷節點助力，沒有大型活動造勢，老業主感恩回饋活動尚未列入日程。制造營銷炒作噱頭再次引發市場關注,傳遞信息,天峰還在熱賣中天峰在推新貨了天峰有好玩的活動還有禮品送現在買天峰有優惠,貫穿6-7月的營銷事件,大張旗鼓+小恩小惠+現場熱鬧+實實惠惠,推廣核心,紅動泉州感恩季天峰夏季三重禮 火勢上演泉州首個年代秀主題活動 持續獻映,上門有禮禮從天降,四個動作,紅動泉州感恩季,感恩相惠在天峰,三人成團折上折,泉州首個年代秀,禮從天降,客戶上門即可參與扎氣球活動，扎中氣球可獲得氣球內相對應小禮品一份。通過活動，活躍現場氣氛，增加客戶現場停留時間。,感恩相惠在天峰6、,周末老帶新上門即可參與抽獎。,三人成團 夏日鉅惠,可對目前現有折扣進行包裝：三人即可組成團購小組，三人同時下定即可享受相應折扣。,泉州首個年代秀,每個人有關于青春的記憶可能不盡相同，但相同的是擁有共同的時代。相同童年玩具，相同的流行歌曲，相同的文化認同，這一次來天峰，帶上你的朋友、家人還有童年玩伴，一起重溫那些年經歷的美好。60、70年代秀即將感動上演！,海報報紙網絡短信,媒體配合,媒體表現,紅動泉州感恩季,推廣主題,報紙,電梯框架,網絡通欄,現場桁架,百萬大禮 感恩全城 市中心125-170絕版戶型 7月開盤在即兩次開盤售罄持續領銜泉州樓市絕版戶型錯過難覓夏季感恩回饋 三重大禮火勢獻市,軟7、文,一等，不再有,備選,報紙,網絡通欄,全泉州，看天峰,開盤,報紙,網絡通欄,About開盤后,大戶型產品亮相,如何亮相？,一、直接推出出場不隆重，缺少市場刺激點,二、過渡，承上啟下，與前期產品區隔加強神秘感，吸引市場期待，增加關注度,階段任務,讓市場對產品產生期待尋找對應的層級客戶,推廣策略,信息傳遞，提煉唯一的、不可替代的價值體系借助高端圈層活動，吸引市場關注，尋找新客源,廣告戰術組合,線上：信息釋放+事件炒作線下：高端活動+產品發布會,中駿天字系產品中的樓王單位坐擁泉州中心區一線江景資源270-360墅級大平層，豪門價值體現南北通透，戶型方正，三梯兩戶，主仆分離泉州首個空中觀江會所，頂級8、私享生活、商業、學位配套齊全,價值梳理,客群分析,有錢人？富人？什么樣的有錢人、富人？,有自己的公司和事業，在自己的事業里，一言九鼎，說一不二。,他是家人心中的頂梁柱，是家族中的核心領導者，掌握家族的重大決策權。,在企業，他是獨當一面的決策人；在家庭，他是家族眾人中的風向標；,他希望被下屬仰視、學習、膜拜；他希望被朋友理解、認同、艷羨；他希望被家人夸贊；他希望在蕓蕓眾生鶴立雞群。,如何符合這類人的喜好？,雍江豪門外灘上 家族貴重資產,組團名+定位,外灘生活概念的延伸,家族基業大宅,身份顯赫的象征,媒體表現,千萬級藏酒 駕臨泉州-8月3日 天峰鼎級新品發布,階段主題,戶外,報紙,網絡通欄,現場桁9、架,千萬級藏酒 駕臨天峰 天峰鼎級新品 即將撼世登場 六大名莊藏品 首現天峰千萬級名酒 鑒賞世界頂尖奢華天峰鼎級新品發布會 即將撼世登場,軟文,千萬元殿堂級藏世葡萄酒首現天峰，屆時現場更有英國王子大婚御用香檳，美國國宴用酒紐頓干白葡萄酒，法國宮廷御酒拉菲等名品邀您品鑒！2728 8888,短信,活動：千萬級藏酒 駕臨天峰,活動目的：將千萬級名酒與大戶型產品相結合，從而帶出產品價值的高端性；借助活動邀約高端階層人士到場，并參與產品發布會。,活動內容：1、現場選取參展酒品進行布展；2、現場播放優雅的背景音樂及專業葡萄酒影片 循環播放；3、特邀資深紅酒專家蒞臨現場介紹葡萄酒知識 并與到場嘉賓交流；410、現場介紹法國六大名酒莊園的歷史淵源；5、為到場嘉賓提供2-3款葡萄酒現場品鑒。,白馬莊園參展酒品市場估值，約30萬元人民幣產地：波爾多圣達美利安級別：一等特級莊園(A)表面積：91.40英畝葡萄品種：58%佛朗，42%梅洛平均樹齡：45年種植密度：每公頃8000株葡萄樹平均產量：每公頃3500公升年產量：100，000瓶窖藏：儲存在橡木桶18個月灌瓶前經澄清過程，無過濾，成熟期為10至30年。,木桐莊園參展酒品市場估值，約85萬元人民幣產地：波爾多波亞克級別：一等莊園(A)表面積：83.77公頃葡萄品種：83%赤霞珠，14%梅樂，3%品麗珠平均樹齡：45年種植密度：每公頃8000株葡萄樹平均11、產量：每公頃3500公升年產量：300，000瓶,現場：全自動觸屏展示器,目的：現場布置多媒體觸控屏幕，銷售人員可通過設備對客戶進行介紹；客戶可通過自助翻看項目資料對項目進一步深入了解，趣味性強，可增加客戶現場停留時間。,媒體渠道組合,短信,網絡,其他,報版,戶外,活動,泉州晉江南安市區及要道,泉晚東早海都,海報宣傳車,網絡軟文,市場客戶資源客戶中駿及連捷業主,年代秀紅動泉州最盛夏,拓展,南安惠安安永德,網絡通欄,媒體渠道,7月13日開盤,7月4日,7月11日,7月25日,開盤,報紙戶外網絡短信千萬級藏酒駕臨泉州,8月3日,千萬級藏酒品鑒暨新品發布會,報紙海報網絡短信紅動泉州感恩季一等不再有,報紙海報網絡短信全泉州看天峰,