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1、XXXXXX峰頂產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的1、開(kāi)盤前集中客戶公關(guān)，拉動(dòng)客戶購(gòu)房信心；2、通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期；3、通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，讓意向客戶更深入了解“峰頂”組團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，并穩(wěn)定意向客戶忠誠(chéng)度，避免客戶流失；4、增加認(rèn)籌量，為開(kāi)盤熱銷做準(zhǔn)備；二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2016年9月17日上午9:30-11:40(中秋節(jié)放假最后1天)活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心一樓三、建議邀約領(lǐng)導(dǎo)與貴賓1、峰頂組團(tuán)已認(rèn)籌客戶150-180組（預(yù)計(jì)數(shù)量）；2、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)人（需提前預(yù)約時(shí)間）；3、項(xiàng)目景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)人（需提前預(yù)約時(shí)間）；4、網(wǎng)站、廣播、電視臺(tái)等相關(guān)媒體2、負(fù)責(zé)人；5、項(xiàng)目商業(yè)街已進(jìn)駐商家老板、負(fù)責(zé)人（包含不僅限于陽(yáng)光雨露、盛福樂(lè)酒店、M元素酒吧、家合興超市）；6、河南財(cái)經(jīng)學(xué)院研究院常務(wù)副院長(zhǎng)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)李曉峰；費(fèi)用預(yù)計(jì)5000-10000元之間。7、 XXXXXX相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（趙總、何總、物業(yè)公司老總）以上邀約，盡量參與邀請(qǐng)函的形式，增加活動(dòng)的儀式感。四、活動(dòng)策略與手段1、活動(dòng)主導(dǎo)精神登峰，造極XXX“峰頂組團(tuán)”產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨客戶聯(lián)誼會(huì)以新鮮的表演傳達(dá)峰頂組團(tuán)品質(zhì)精髓，加上音畫(huà)結(jié)合的演示文稿，配以深入淺出的文字，各位主創(chuàng)大師的講解，直觀有效的展示峰頂組團(tuán)各個(gè)方面的價(jià)值和打造的故事。讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極大的喜愛(ài)，引發(fā)共鳴。2、主要講解內(nèi)容、峰頂3、組團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，尤其是一梯一戶布局的初衷，蘊(yùn)含的故事；、項(xiàng)目景觀打造的核心理念、節(jié)點(diǎn)、小品；、當(dāng)前樓市的現(xiàn)狀、購(gòu)買房產(chǎn)的必要性；、為打造項(xiàng)目所付出的努力、商業(yè)街配套營(yíng)建、追求極致的故事；、XXX的品牌實(shí)力、企業(yè)文化；3、客戶吸引策略為保證當(dāng)天客戶的到場(chǎng)率，可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)及贈(zèng)送禮品，吸引客戶參與；制作邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶到銷售部領(lǐng)取，并憑借邀請(qǐng)函參與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，彰顯活動(dòng)的正式性；凡是當(dāng)天當(dāng)場(chǎng)客戶均贈(zèng)送禮品1份，離場(chǎng)時(shí)憑借邀請(qǐng)函領(lǐng)取，無(wú)邀請(qǐng)函客戶須在置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)下領(lǐng)?。华?jiǎng)品建議：車內(nèi)皮紙抽或車載空氣凈化器凡是當(dāng)天到場(chǎng)客戶均可參與抽獎(jiǎng)，抽中的客戶憑借個(gè)人身份證，當(dāng)日下午到銷售部領(lǐng)?。华?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（待定4、）一等獎(jiǎng)一名：10000元的購(gòu)房券；二等獎(jiǎng)兩名：蘋(píng)果ipad mini4三等獎(jiǎng)三名：電餅鐺或者小電器凡到場(chǎng)客戶均提供冷飲、點(diǎn)心等糕點(diǎn)品嘗；五、活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成1、三維動(dòng)畫(huà)宣傳短片放映在說(shuō)明會(huì)開(kāi)始之前，持續(xù)播放項(xiàng)目的宣傳短片，進(jìn)行價(jià)值的逐步滲透；2、開(kāi)場(chǎng)：激光舞開(kāi)場(chǎng)以充滿現(xiàn)代科技感的激光舞開(kāi)場(chǎng)，一開(kāi)始就讓觀眾感到無(wú)比的震撼。3、沙畫(huà)、薩克斯獨(dú)奏等節(jié)目表演單純的說(shuō)教，容易引發(fā)到場(chǎng)客戶的反感，建議穿插沙畫(huà)、舞蹈這樣的文藝節(jié)目，起到中和、調(diào)解氛圍的作用；沙畫(huà)主題：有一種幸福叫我住XXX通過(guò)幾個(gè)場(chǎng)景，比如打高爾夫，上學(xué)、幸福一家等，來(lái)表現(xiàn)居住在XXX的未來(lái)生活場(chǎng)景。雙人雜技?jí)舻_克斯獨(dú)奏回家4、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造5、 美女迎賓，高規(guī)格簽到時(shí)光隧道，讓客戶感受夢(mèng)幻高端在會(huì)展中心的入口處，采用高科技手段，讓客戶感受進(jìn)入時(shí)光隧道，如同進(jìn)入夢(mèng)幻世界；地面互動(dòng)投影，步移景移地面互動(dòng)投影，可以模擬XXXXXX的場(chǎng)景，并且XXXXXX的案名跟隨來(lái)客移動(dòng)，步入會(huì)場(chǎng)；5、主持人選擇電視臺(tái)或者廣播電臺(tái)知名主持人；六、當(dāng)天活動(dòng)流程08：001各工作人員到位：主持人、4名禮儀、冷餐水果等，各參與相關(guān)工作人員等。2通道各轉(zhuǎn)彎處導(dǎo)示設(shè)置到位及禮儀人員做好接待、引導(dǎo)準(zhǔn)備。8:30-9：29 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始接待來(lái)賓，禮儀配合置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)，來(lái)賓憑邀請(qǐng)函填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱。（廳外安排2名禮儀迎賓）（銷售人員引導(dǎo)來(lái)賓落座從第6、二排開(kāi)始落座）活動(dòng)廳液晶屏幕持續(xù)播放項(xiàng)目宣傳片；9:30-9：35激光舞表演震撼開(kāi)場(chǎng)，聲光電影的視覺(jué)盛宴；9：369：40主持人上臺(tái)，介紹活動(dòng)嘉賓和活動(dòng)有關(guān)事宜，引出趙總；9：419：45趙總登臺(tái)講話，對(duì)來(lái)賓表示致謝，并祝愿大家度過(guò)愉快的上午。9：469：55 雙人雜技?jí)舻?jié)目表演9：5610：00主持人上臺(tái)點(diǎn)出節(jié)目的精彩，鏈接到項(xiàng)目峰頂新品中，并請(qǐng)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)單位上臺(tái)介紹；10：0110：10建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)單位配合PPT，講解規(guī)劃理念以及核心要點(diǎn)，一梯一戶的高端屬性，以及峰頂組團(tuán)的升級(jí)之處；10：1110：15主持人邀請(qǐng)嘉賓登臺(tái)，進(jìn)行三等獎(jiǎng)的抽取，并進(jìn)行適當(dāng)互動(dòng)；10：1610：25沙畫(huà)表演，7、重點(diǎn)體現(xiàn)XXXXXX的幸福生活場(chǎng)景；可借助陸灣水庫(kù)延伸及高爾夫坡地等內(nèi)容，展現(xiàn)住在XXX的幸福生活，最后以有一種幸福叫做我住XXX結(jié)尾；10：2610：29主持人上臺(tái)強(qiáng)調(diào)景觀優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的幸福感，并引出景觀設(shè)計(jì)公司；10：3010：40 景觀公司負(fù)責(zé)人上臺(tái)，配合PPT進(jìn)行景觀規(guī)劃理念的講解，尤其是各個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)以及高爾夫練習(xí)場(chǎng)的講解；10：4110：50 薩克斯獨(dú)奏回家節(jié)目表演，體現(xiàn)項(xiàng)目高雅屬性；10：5111：10財(cái)經(jīng)學(xué)院李曉峰教授，登臺(tái)演講中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)的必然性；11：1111：15 主持人邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)行二等獎(jiǎng)的抽?。?1：1611：25 nobody舞蹈節(jié)目表演或8、夢(mèng)幻芭蕾11：2611：35何總對(duì)新品打造的分享，通過(guò)幾個(gè)故事，同情并茂的講述產(chǎn)品打造融入的心血；11：3511：40主持人邀請(qǐng)趙總登臺(tái)，抽取一等獎(jiǎng)，并與獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌埃?1：41 主持人做最后總結(jié)陳詞，活動(dòng)結(jié)束；七、媒體宣傳時(shí)間媒體渠道版面/地段內(nèi)容9月7-9日大河速遞/古城整版產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)信息釋放9月7-16日微信持續(xù)推微信平臺(tái)/大V產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)信息釋放9月7-16日桁架信息銷售部門口產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)信息釋放9月7日海報(bào)社區(qū)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)信息釋放9月7-16日新聞?lì)A(yù)告樓市網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)信息釋放9月7-16日短信所有老客戶、老業(yè)主產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)信息釋放八、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人9月7日 邀請(qǐng)函印刷到位9月19、0日9月16日演講嘉賓確定議程的最后確定所有會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)、ppt講解文字定稿主持人確定、主持人串詞溝通節(jié)目表演確定電話通知排號(hào)客戶領(lǐng)邀請(qǐng)函所有禮品、獎(jiǎng)品確定邀請(qǐng)相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)參加活動(dòng)9月15日 獎(jiǎng)品購(gòu)買完畢9月16日下午2點(diǎn)各活動(dòng)參與人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)排練9月16日下午5點(diǎn)活動(dòng)流程串場(chǎng)安排流程演練九、活動(dòng)分工工作組負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)）事項(xiàng)內(nèi)容備注總指揮總指揮總把控負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)工作監(jiān)督及把控活動(dòng)準(zhǔn)備監(jiān)督總協(xié)調(diào)總協(xié)調(diào)，事宜協(xié)調(diào)相關(guān)工作協(xié)調(diào)及聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)包裝所有場(chǎng)地布置工作：統(tǒng)籌禮儀公司完成舞臺(tái)搭建、拱門氣柱氣球、現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放、地毯鋪設(shè)、花卉布置、協(xié)助桌椅、桌布的搬運(yùn)和擺放，音箱等控制工作活動(dòng)催場(chǎng)活動(dòng)節(jié)目銜接及活動(dòng)催場(chǎng)擺放10、簽到區(qū)客戶簽到及發(fā)資料、水，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券置業(yè)顧問(wèn)6人車輛引導(dǎo)負(fù)責(zé)車輛引導(dǎo)及車輛停放禮兵6人負(fù)責(zé)人事項(xiàng)內(nèi)容完成時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)包裝背景板、條幅等9月16日背景音樂(lè)、影視宣傳片同活動(dòng)公司溝通提供音樂(lè)9月13日主持人邀請(qǐng)電臺(tái)或電視臺(tái)主持人9月13日同主持人溝通串詞及提示活動(dòng)流程把控9月16日現(xiàn)場(chǎng)物料監(jiān)督及查漏補(bǔ)缺9月16日負(fù)責(zé)舞臺(tái)音響，及播放內(nèi)容與音響師溝通、保證現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)正常9月16日媒體對(duì)接對(duì)接軟文9月16日負(fù)責(zé)播放宣傳片及準(zhǔn)備電腦提前做好電腦及投影等的測(cè)試工作9月17日大廳入口處禮儀4名負(fù)責(zé)接待引導(dǎo)客戶9月16日音響提醒音箱師9月17日麥克風(fēng)立式麥克風(fēng)2套，無(wú)線麥克風(fēng)2只，備用2只9月17日布置區(qū)域布置內(nèi)11、容數(shù)量說(shuō)明會(huì)展中心入口彩虹門1-2個(gè)禮儀公司氣柱2組導(dǎo)示牌2-4組會(huì)展中心提供紅地毯1條會(huì)展中心入口禮品300份客戶憑借邀請(qǐng)函領(lǐng)取簽到處（簽到桌、筆、本）2套手提袋（內(nèi)裝單頁(yè)、戶型單、折頁(yè)）600份互動(dòng)投影1套專門活動(dòng)公司多功能廳PPT投影儀、液晶顯示屏1套一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌8設(shè)計(jì)制作條幅1-2條設(shè)計(jì)制作電線、插座若干筆記本電腦一臺(tái)會(huì)場(chǎng)背景圖片1張舞臺(tái)前方綠植若干由會(huì)展中心提供或租賃舞臺(tái)音樂(lè)、音響、話筒1套活動(dòng)流程所需資料/人員5分鐘宣傳片提供1套主持人串詞1套激光舞表演1組沙畫(huà)表演1組雜技表演1組薩克斯表演1組舞蹈表演1組領(lǐng)導(dǎo)致辭稿件趙總講話稿4規(guī)劃講解PPT1套規(guī)劃單位提供，提前審核景觀講解PPT1套景觀公司提供，提前審核現(xiàn)場(chǎng)拍照各媒體十、活動(dòng)物料表XXXXXX2016年9月1日