1、 房地產(chǎn)市場(chǎng)核心價(jià)值創(chuàng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)核心價(jià)值創(chuàng)造市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃 引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀市場(chǎng)分析的邏輯市場(chǎng)分析的邏輯第七日第七日 邏輯邏輯市場(chǎng)市場(chǎng)項(xiàng)目項(xiàng)目容量容量定位定位份額份額產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售銷售性能性能價(jià)格價(jià)格來(lái)訪量來(lái)訪量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率= = =X XX X競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析的邏輯市場(chǎng)分析的邏輯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本流程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本流。

2、易居中國(guó)豪宅與別墅物業(yè)定位及產(chǎn)品策劃課程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 目 錄 第一部分. 高端物業(yè)四種定位路徑 第二部分. 高端產(chǎn)品三個(gè)價(jià)值觀點(diǎn) 第三部分. 公寓豪宅四點(diǎn)價(jià)值塑造 第四部分. 別墅豪宅五點(diǎn)價(jià)值塑造 高端物業(yè)四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個(gè)產(chǎn)品定位報(bào)告前 務(wù)必先選擇一個(gè)架構(gòu) 或邏輯 以便。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)核心價(jià)值創(chuàng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)核心價(jià)值創(chuàng)造 市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃 引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀 市場(chǎng)分析的邏輯市場(chǎng)分析的邏輯 第七日邏輯第七日邏輯 市場(chǎng)市場(chǎng) 項(xiàng)目項(xiàng)目 容量容量 定位定位 份額份額 產(chǎn)品力產(chǎn)品力 銷售銷售 性能性能 價(jià)格價(jià)格 來(lái)訪量來(lái)訪量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 = = X X競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)分析的邏輯市場(chǎng)分析的邏輯 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 區(qū)域住宅的先驅(qū)引領(lǐng)者 東大街項(xiàng)目定位和產(chǎn)品建議 SiChuan.01.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 20。

5、萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 萬(wàn)科精確制導(dǎo)的“七對(duì)眼睛”萬(wàn)科精確制導(dǎo)的“七對(duì)眼睛” 客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 目錄目錄 一、客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位一、客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科的七萬(wàn)科的七 對(duì)眼睛對(duì)眼睛 二、萬(wàn)科新里程成交客戶分析案例二、萬(wàn)科新里程成交客戶分析案例 三、借鑒意義三、借鑒意義 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 一、客戶細(xì)分與產(chǎn)品定位一、客戶。

6、營(yíng)銷視?的產(chǎn)品定位定位必看前期定好位，銷售?流淚，雙享翻一倍化北P可r適 one如何理解產(chǎn)品定位P可r適 適wo產(chǎn)品定位初判邏輯P可r適 適件ree產(chǎn)品定位驗(yàn)證?科學(xué)定位?P可r適 fo布r?秀案例詮釋CONTENT化2化3化4P描RT 訪如何理解產(chǎn)品定位訪?謂定位在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)?產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)?，確定產(chǎn)品?同的?勢(shì)及?聯(lián)系的消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)。

7、產(chǎn)品建議書(shū)目錄第一章 產(chǎn)品定位分析3一、影響產(chǎn)品定位的因素3二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位描述3三、目標(biāo)客戶群體描述5第二章 產(chǎn)品功能定位建議.6一、整體規(guī)劃建議6二、外觀設(shè)計(jì)建議6三、戶型設(shè)計(jì)建議7四、配套設(shè)施建議7五、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議10六、配套服務(wù)建議11七、物業(yè)管理建議12第三章 價(jià)格策略12。

8、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品決策課房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品決策課程程四大能力模型產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)能力開(kāi)發(fā)能力經(jīng)營(yíng)能力運(yùn)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)能力運(yùn)營(yíng)能力發(fā)展能力發(fā)展能力四大能力模型產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目項(xiàng)目公司公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力開(kāi)發(fā)能力項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)營(yíng)能力公司公司運(yùn)營(yíng)能力運(yùn)營(yíng)能力戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)展能力發(fā)展能力能力能力價(jià)值價(jià)值掙錢！掙更多錢！安全地掙更多錢！長(zhǎng)遠(yuǎn)安全地掙更多錢！價(jià)值價(jià)值掙錢！掙更多錢！安。

9、 產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位策劃管理策劃管理流程流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一、一、 流程目的流程目的 根據(jù)公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策，完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品建議。本流程與概念設(shè)計(jì)流程同時(shí)運(yùn)行，互為 輸入輸出關(guān)系，指導(dǎo)下階段的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃。 二、二、 適用范圍適用范圍 適用于各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃工作。 三、三、 定義定義 3.13.1 市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宏。

10、產(chǎn)品定位策劃程序產(chǎn)品定位策劃程序 流 程 要 素 流程目標(biāo)：流程目標(biāo)： 流程時(shí)間要求流程時(shí)間要求流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目 流程主要責(zé)任崗位流程主要責(zé)任崗位流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日日 期 修訂 狀態(tài) 修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人期 修訂 狀態(tài) 修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人 2002-10-23 A/1 4.2.2、5.1、5.2.4、5.3.1、 5.4、7 陳銳彬唐激揚(yáng)劉榮。

11、關(guān)亍產(chǎn)品定位的思考 前策產(chǎn)品部 2016年3月 銷售時(shí)流的淚，銷售時(shí)流的淚， 一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水 所有所有庫(kù)存，庫(kù)存， 問(wèn)題一定出在前策定位問(wèn)題一定出在前策定位 90%的創(chuàng)業(yè)失敗，的創(chuàng)業(yè)失敗， 原因只有一點(diǎn)，原因只有一點(diǎn)， 就是產(chǎn)品不符合客戶的就是產(chǎn)品不符合客戶的需求需求 目 錄 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 CONTENTS 目 錄 01 02 精益創(chuàng)業(yè)思維與產(chǎn)。

12、故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統(tǒng)的定位工作方法系統(tǒng)的定位工作方法 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類豪宅為人，又因人而各有不同。豪宅為人，又因人而各有不同。 特性特性B B探尋客戶的深層需求，用需求定義細(xì)節(jié)探尋客戶的深層需求，用需求定義細(xì)節(jié)特性特性A A充分挖掘用地價(jià)值，用區(qū)位定義身份充分挖掘用地。

13、深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.產(chǎn)品定位策劃程序編號(hào)：VKSZ/QP/PR002版號(hào)：A/2頁(yè)碼：第1頁(yè) 共8頁(yè)產(chǎn)品定位策劃程序產(chǎn)品定位策劃程序編制陳銳彬日期2002-08-21審核唐激楊日期2002-08-21批準(zhǔn)劉榮先日期2002-08-22流 程 要 素流程目標(biāo)：流程目標(biāo)：流程時(shí)間要求流程時(shí)間要求流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目流程監(jiān)控點(diǎn)數(shù)目流。

14、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧 一、容積率配置技巧 如果在北京市有塊面積 5 000 平方米的住宅用地，分別由不同的人進(jìn)行產(chǎn)品定 位，有的人可能會(huì)盡量節(jié)約和控制一樓面積，采用開(kāi)放空間設(shè)計(jì)，塑造單棟高層建筑，以 創(chuàng)造高層空間價(jià)值；有的人可能會(huì)將可建總建筑面積盡量用于低矮樓層(例如一、二樓)， 規(guī)劃矮胖型建筑物，一方面把握臨街店面商業(yè)價(jià)值，一方面節(jié)省建筑成本；有的人可能規(guī) 劃數(shù)棟建。

15、中糧集團(tuán)成都項(xiàng)目中糧集團(tuán)成都項(xiàng)目 產(chǎn)品深化定位報(bào)告產(chǎn)品深化定位報(bào)告 - 1 - 內(nèi)容內(nèi)容 頁(yè)碼頁(yè)碼 商業(yè)部分商業(yè)部分 P2 - P143 住宅部分住宅部分 P144 - P184 酒店式公寓酒店式公寓 P185 - P194 商務(wù)酒店商務(wù)酒店 P195 - P202 - 2 - 商業(yè)部分商業(yè)部分 - 3 - 一、定位依據(jù)一、定位依據(jù) 1.1 成都宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)成都宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 。

16、萬(wàn)科房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃萬(wàn)科房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析一、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃一、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀聚焦聚焦1個(gè)個(gè)“客戶客戶”客戶是誰(shuí)客戶是誰(shuí)清晰清晰2個(gè)個(gè)“流程流程”1、從客戶到土地；從客戶到產(chǎn)品、從客戶到土地；從客戶到產(chǎn)品善用善用4個(gè)個(gè)“工具工具”客戶細(xì)分、城市地圖、客戶細(xì)分、城市地圖、7 對(duì)眼睛、產(chǎn)品目對(duì)眼睛、產(chǎn)品目錄錄市場(chǎng)定位、。

17、產(chǎn)產(chǎn) 品品 定定 位位 報(bào)報(bào) 告告營(yíng)銷管理部年月第一章第一章城市房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析城市房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析第一節(jié)第一節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響；2、城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)投資的影響。第二節(jié)第二節(jié)國(guó)家及城市相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家及城市相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響1、國(guó)家及城市對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏、運(yùn)營(yíng)模式存在影響的相關(guān)政策、規(guī)定。

18、地產(chǎn)品牌產(chǎn)品系定位與推廣案例分享地產(chǎn)品牌產(chǎn)品系定位與推廣案例分享2021/06/11Product packaging and promotion case sharing案例借鑒世貿(mào)產(chǎn)品系定位與推廣1 1成為行業(yè)引領(lǐng)者，打造百年世茂成為行業(yè)引領(lǐng)者，打造百年世茂世茂集團(tuán)是一家國(guó)際化、綜合性的大型投資集團(tuán)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，集團(tuán)布局全國(guó)100多個(gè)核心發(fā)展城市涉及地產(chǎn)、商業(yè)、物管、酒店、主題娛樂(lè)、文。

19、產(chǎn)品定位策劃管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期一、 流程目的根據(jù)公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策，完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品建議。本流程與概念設(shè)計(jì)流程同時(shí)運(yùn)行，互為輸入輸出關(guān)系，指導(dǎo)下階段的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃。二、 適用范圍適用于各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃工作。三、 定。

20、 xxxx（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)文件（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)文件 編號(hào)：FT-YX-LC003 產(chǎn)品定位策劃產(chǎn)品定位策劃流程流程 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 產(chǎn)品定位策劃流程 支持性文件集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域相關(guān)部門 區(qū)域營(yíng)銷管理 部 區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)相關(guān)部門 區(qū)域投資發(fā)展 部 審。

21、中梁企業(yè)產(chǎn)品線定位策劃報(bào)告匯報(bào)稿 2 2014CRIC 領(lǐng)先的線上線下房地產(chǎn)信息及咨詢服務(wù)供應(yīng)商 報(bào)告框架 對(duì)標(biāo)案例法 龍頭企業(yè)發(fā)展 企業(yè)最新產(chǎn)品策 略 客戶研究 客戶置業(yè)偏好 客戶消費(fèi)特征 企業(yè)特色梳理 產(chǎn)品特色梳理 品牌價(jià)值梳理 特有優(yōu)勢(shì)梳理 戰(zhàn)略審視 確立企業(yè)產(chǎn)品線模式 戰(zhàn)略定位 典型產(chǎn)品模式的產(chǎn)品系列定位 確 定 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 下 的 產(chǎn) 品 模 式 企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀。

22、市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異分 本表格適用于市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異分析。主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查并與本 司產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，并找出差異性。具體項(xiàng)目包括：產(chǎn)品性能分析、規(guī)格、 格、包裝、營(yíng)銷力度、促銷投入、廣告投入、售后服務(wù)、品牌影響力、市場(chǎng)占 率等等。 調(diào)查人：部門： 調(diào)研地點(diǎn)（賣場(chǎng)/超市）：日期：年月日 項(xiàng)項(xiàng)目目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品 1 1競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品 2 2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品 3 3本本公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)比比。

23、故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統(tǒng)的定位工作方法系統(tǒng)的定位工作方法 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類豪宅為人，又因人而各有不同。豪宅為人，又因人而各有不同。 特性特性B B探尋客戶的深層需求，用需求定義細(xì)節(jié)探尋客戶的深層需求，用需求定義細(xì)節(jié)特性特性A A充分挖掘用地價(jià)值，用區(qū)位定義身份充分挖掘用地。

24、 產(chǎn)品建議書(shū)產(chǎn)品建議書(shū) 目錄目錄 第一章 產(chǎn)品定位分析 . 3 一、影響產(chǎn)品定位的因素 . 3 二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位描述 . 3 三、目標(biāo)客戶群體描述 . 5 第二章 產(chǎn)品功能定位建議. . 5 一、整體規(guī)劃建議 . 5 二、外觀設(shè)計(jì)建議 . 6 三、戶型設(shè)計(jì)建議 . 6 四、配套設(shè)施建議 . 7 五、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 . 9 六、配套服務(wù)建議 . 10 七、物業(yè)管理建議 . 11 第三章 價(jià)格策略 .。

25、豪宅解析豪宅解析兼談房地產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位兼談房地產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位北京北京北京北京 偉業(yè)顧問(wèn)偉業(yè)顧問(wèn)偉業(yè)顧問(wèn)偉業(yè)顧問(wèn) 故宮故宮頤和園頤和園后海恭王府后海恭王府系統(tǒng)的定位工作方法系統(tǒng)的定位工作方法 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類課程綱要課程綱要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定義與分類豪宅的定義與分類豪宅為人，又因人而各有不同。豪宅為人，又因人而各有不同。特性特性B B探尋客戶的深。

26、海南興隆項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告海南興隆項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告 報(bào)告思路報(bào)告思路 認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng) 分析客群分析客群 發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值 確定定位及突破方向確定定位及突破方向 提出產(chǎn)品發(fā)展建議提出產(chǎn)品發(fā)展建議 第一部分第一部分 市場(chǎng)研究與分析市場(chǎng)研究與分析 市場(chǎng)研究與分析市場(chǎng)研究與分析 宏觀層面宏觀層面 房地產(chǎn)行業(yè)總體形勢(shì)向好，短期內(nèi)受政策調(diào)房地產(chǎn)行業(yè)總體形勢(shì)向好，短期內(nèi)受政策調(diào) 控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格。

27、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧 一、容積率配置技巧 如果在北京市有塊面積 5000 平方米的住宅用地， 分別由不同 的人進(jìn)行產(chǎn)品定位，有的人可能會(huì)盡量節(jié)約和控制一樓面積，采用開(kāi) 放設(shè)計(jì)，塑造單棟高層建筑，以創(chuàng)造高層空間價(jià)值；有的人可能會(huì)將 可建總建筑面積用于低矮樓層 （例如一、 二樓） ， 規(guī)劃矮胖型建筑物， 一方面把握臨街店面商業(yè)價(jià)值，一方面節(jié)省建設(shè)成本；有的人可能規(guī) 劃數(shù)棟。

28、產(chǎn)品建議書(shū)目錄第一章 產(chǎn)品定位分析3一、影響產(chǎn)品定位的因素3二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位描述3三、目標(biāo)客戶群體描述5第二章 產(chǎn)品功能定位建議.6一、整體規(guī)劃建議6二、外觀設(shè)計(jì)建議6三、戶型設(shè)計(jì)建議7四、配套設(shè)施建議7五、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議10六、配套服務(wù)建議11七、物業(yè)管理建議12第三章 價(jià)格策略12。