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1、*國(guó)際商場(chǎng)招商大會(huì)草案一、 前言*國(guó)際旨在打造+最時(shí)尚的集休閑娛樂(lè)為一體的大型購(gòu)物中心，承載著公司發(fā)展和拓展+精品服務(wù)業(yè)的新希望。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服務(wù)行業(yè)，*國(guó)際如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)公司拓展市場(chǎng)的目的？如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)可？如何形成*國(guó)際獨(dú)特的企業(yè)文化價(jià)值觀，都是*國(guó)際需要考慮和解決的問(wèn)題，也是未來(lái)*國(guó)際整體組合營(yíng)銷(xiāo)的核心所在。二、 *國(guó)際商場(chǎng)概述1、 *國(guó)際的優(yōu)勢(shì)（1）、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，*國(guó)際位于+的中心商業(yè)街的黃金地段，客源量大，位置優(yōu)越，交通便利，能夠輻射以*國(guó)際為中心的周邊2.5公里的客群。公司愿景是打造陜西境內(nèi)一流的縣域百貨商場(chǎng)。（2）、整體組合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，*國(guó)際商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略采取的2、是整體組合營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)潛在的客戶群體進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度的開(kāi)拓市場(chǎng)。公司依托知名百貨公司的多位職業(yè)經(jīng)理人管理優(yōu)勢(shì)，同知名品牌企業(yè)、供貨商合作。提升企業(yè)核心價(jià)值，不斷完善企業(yè)管理水平和服務(wù)水平。（3）、完善的設(shè)施，科學(xué)的管理，*國(guó)際商場(chǎng)是由專(zhuān)業(yè)公司管理、運(yùn)營(yíng)。公司設(shè)立高檔中央空調(diào)，設(shè)備完善。2、*國(guó)際的品牌定位+*國(guó)際購(gòu)物中心作為+的首家時(shí)尚潮流百貨商場(chǎng)，定位于時(shí)尚潮流，傾力打造+最值得逛的時(shí)尚百貨商場(chǎng)?！澳贻p、時(shí)尚、夢(mèng)想”是*國(guó)際商城的核心定位，致力于改變年輕人的消費(fèi)方式，以打造時(shí)尚青年為目的，用動(dòng)感，時(shí)尚多元的文化展示方式呈現(xiàn)。三、 *國(guó)際購(gòu)物中心SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）地理位置優(yōu)越3、交通便利，位處中心商業(yè)街黃金地段開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，管理經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)周邊高消費(fèi)群體聚集購(gòu)物中心入駐品牌實(shí)力雄厚，購(gòu)物中心整體檔次較高劣勢(shì)（W）購(gòu)物中心周邊的零散街鋪過(guò)多，周邊商業(yè)檔次較低機(jī)會(huì)（O）近年+縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，總體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)良好+人均收入水平高，消費(fèi)水平高+缺少有吸引力的綜合時(shí)尚購(gòu)物中心威脅（T）周邊商城、零售商鋪過(guò)多，分散了*國(guó)際的消費(fèi)群體便捷的交通是消費(fèi)者的流通能力增強(qiáng)，分流的消費(fèi)者。SWOT分析總結(jié)（1）優(yōu)越的地理位置、便捷的交通條件和開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力是*國(guó)際購(gòu)物中心發(fā)展最重要的條件 （2）縣域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，高收入、高消費(fèi)群體的數(shù)量的增長(zhǎng)和+首家綜合時(shí)尚購(gòu)物中心的優(yōu)越感，是*國(guó)際購(gòu)4、物中心在+發(fā)展壯大的重要立足點(diǎn)。（3）隨著+城市化水平的提高和人民文化素質(zhì)的整體提高，*國(guó)際購(gòu)物中心的品牌化營(yíng)銷(xiāo)策略在未來(lái)的消費(fèi)群體會(huì)更加廣泛。四、 *國(guó)際樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃*國(guó)際的整體業(yè)態(tài)定位類(lèi)別主要發(fā)展方向業(yè)態(tài)分布零售板塊時(shí)尚品牌品牌男裝、女裝，時(shí)尚數(shù)碼，黃金珠寶餐飲板塊美食特色餐飲、大型美食廣場(chǎng)娛樂(lè)板塊兒童玩具兒童樂(lè)園、育嬰室1、一樓的業(yè)態(tài)規(guī)劃 一樓是整個(gè)購(gòu)物中心給消費(fèi)者最先接觸的部分，購(gòu)物中心的整體檔次最直觀的展示樓層。一樓的業(yè)態(tài)布局組合應(yīng)以數(shù)碼通訊、黃金珠寶、男女時(shí)尚鞋包為主，并伴隨大型百貨超市為主。種類(lèi)品牌數(shù)碼通訊三星、蘋(píng)果。HTC等知名數(shù)碼品牌名表、眼鏡迪奧、帕沙、斯沃琪男女名鞋星期六5、千百惠化妝品Za、歐珀萊、歐萊雅 2、二樓的業(yè)態(tài)規(guī)劃 二層主要以零售為主，設(shè)置有品牌男裝、精品箱包和殘影板塊。種類(lèi)品牌時(shí)尚男裝斯萊德、Jims、莊吉、九牧王精品箱包飛圖、米提餐飲 3、三樓的業(yè)態(tài)規(guī)劃 三樓主要以零售為主，設(shè)置有品牌女裝、兒童裝、兒童樂(lè)園等板塊。種類(lèi)品牌時(shí)尚女裝ONLY、VERO MODA、時(shí)尚靚點(diǎn)、達(dá)衣巖童裝卡琪屋、紅黃藍(lán)、青蛙王子兒童樂(lè)園內(nèi)衣 五、*國(guó)際招商政策及策略 招商政策根據(jù)對(duì)+市場(chǎng)和消費(fèi)群體的深入分析，綜合今年國(guó)內(nèi)大型購(gòu)物中心在經(jīng)營(yíng)招商政策中的策略，*國(guó)際購(gòu)物中心指定了以下幾條招商政策。 鮮明具體的業(yè)態(tài)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃是招商成功的首要條件； 科學(xué)的設(shè)計(jì)各個(gè)樓層的商業(yè)布6、局，按照業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃對(duì)商戶制定詳細(xì)的商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)； 購(gòu)物中心精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)管理模式的確立以及商場(chǎng)的差異化定位是成功的關(guān)鍵； 制定科學(xué)合理的交租期、裝修標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)業(yè)時(shí)間要求、鋪位交付標(biāo)準(zhǔn)； 制定合理的物業(yè)管理?xiàng)l款以及物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 人性化的招商流程+合理的管理制度。招商策略 根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定品牌店，并進(jìn)行相應(yīng)商戶落戶； 根據(jù)業(yè)態(tài)要求及差異化需要，確定各樓層商戶落位 堅(jiān)持各樓層的招商必須是按照業(yè)態(tài)規(guī)劃的品牌落戶商家，不可輕易租售給一般商戶招商范圍 服裝服飾類(lèi) 皮鞋皮具類(lèi) 黃金珠寶類(lèi) 餐飲娛樂(lè)類(lèi) 電子數(shù)碼類(lèi)六、招商會(huì)推廣招商會(huì)開(kāi)會(huì)前，為傳播和宣傳招商會(huì)的目的和意義擬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、宣傳海報(bào)、廣播電視7、等媒體形式，在一定的可行區(qū)域內(nèi)營(yíng)造聲勢(shì)，吸引眾多潛在商家參加會(huì)議。招商部負(fù)責(zé)甄別，向有合作意向的商戶寄送海報(bào)，宣傳商場(chǎng)的適時(shí)政策并負(fù)責(zé)向各固定客戶發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參加會(huì)議，并選擇適合的時(shí)間和區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳推廣活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，提高知名度。招商會(huì)的主要內(nèi)容（1） 邀請(qǐng)工商（招商）領(lǐng)導(dǎo)就中國(guó)當(dāng)前大型綜合類(lèi)商場(chǎng)服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)做專(zhuān)題演講。（2） 邀請(qǐng)商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)就*國(guó)際商場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)和公司愿景以及商場(chǎng)的發(fā)展前景做專(zhuān)題的演講。（3） 邀請(qǐng)工商（招商）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和商戶代表就中國(guó)當(dāng)前的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和*國(guó)際年輕、時(shí)尚的品牌營(yíng)銷(xiāo)+整體組合營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行交流與探討。（4） 商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和招商組成員現(xiàn)場(chǎng)就客戶的問(wèn)題進(jìn)行回答，力爭(zhēng)促成會(huì)中合同的簽訂。七、招商會(huì)流程時(shí)間：2012年11月10日下午16時(shí)開(kāi)始地點(diǎn)：暫定為*酒店流程時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注16:1516:40工作人員檢查會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置16:4517:00嘉賓到場(chǎng)，+準(zhǔn)備簽到入場(chǎng)17:0018:00招商會(huì)自助晚餐18:1020:00招商會(huì) 詳細(xì)見(jiàn)執(zhí)行案 20:00招商會(huì)議結(jié)束