北京東區國際商場項目招商執行策略（7頁）.doc
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上傳人：房**
編號：135353
2021-05-24
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1、東區國際項目招商執行策略東區國際項目招商執行策略 一、招商目標一、招商目標 從本項目的工程進度時間節點及天虹商場的開業時間來看，因本項目（自持面積）沒 有體量優勢，樓層較多，位置優勢欠佳，因此須趕在 2015 年 12 月份天虹開業前完成招商 為宜；根據項目的工程計劃和天虹的開業安排，計劃用 6 個月（14 年 12 月15 年 9 月份） （12 月、1 月、2 月份是年底和商家拓展計劃期，實為 6 個月）使項目整體招商率達到 80% 以上，通過 6 個月的商家儲備，使商家儲備率達到 90%以上，保證項目的順利開業。 二、招商原則二、招商原則 主力店先行主力店先行 主力店招商是任何項目招商工2、作的龍頭,也是招商工作的重中之重,主力店的確定 對項目的整體招商、 運作都起到非常重要的作用， 對于項目的整體形象、 人流匯聚、 亮點推廣、 品牌篩選、 商家組合、 提高租金等方面都將會帶來極其重要的促進作用。 優質商戶招商優惠政策優質商戶招商優惠政策 連鎖能力強的主力店、 品牌店往往具有強大的品牌號召力及聚客能力， 并且能夠很 大程度上提升項目的整體形象及整體租金水平， 是項目招商成功及招商過程中商家 質量好壞的保證,也是項目后期運營成功的關鍵,因此本項目建議給予此類商家一 定的折扣或免租期。 放水養魚的原則放水養魚的原則 每個商業項目的入市， 前期都會有較長的市場培育期， 培育期是直接影響3、商家能否 在項目長期經營的關鍵，因此本項目建議采取“放水養魚”的原則，前期給到商家 相應的優惠政策，雙方共同渡過培育期，保證項目后期的收益。 同業差異化、異業互補同業差異化、異業互補 從項目的整體定位情況看， 在業態落位及規劃上本項目建議相同業態的商家盡量避 免重復，最好以大面積商家完成招商，同時又與天虹商場業態避免直接沖突、產生 互補。 維持適當的業態比例維持適當的業態比例 任何商業項目，各業態都應該維持在適當的比例，不能出現比例失調的情況，根據 項目以時尚購物體驗目的地的主題定位，按前期的業態規劃進行招商。 三、時間控制三、時間控制 2014 年 12 月2015 年 9 月 四、招商階段劃分四、招商階段劃分 主力店招商 全面招商 第一部分第一部分 招商階段性工作招商階段性工作 第一階段第一階段主力店招商主力店招商 一、目標一、目標 1、2014 年 112015 年 6 月份完成一樓
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