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1、基因檢測項目營銷實施方案一、 工作人員架構崗位名稱崗位職責人員數量人員名單營銷負責人負責整個營銷的計劃與統籌1人待定市場經理負責與客戶的前期溝通接洽、對項目的宣講1人待定市場專員負責協助市場經理的日常工作、活動的執行及前期市場調研2人待定司機負責人員及活動物料的運送1人待定二、 價格及激勵策略1、價格策略產品定價為1980元，針對不同的客戶數量可享受不同折扣。0100人可享受每單300元的健康補助；100200人除可享受300元健康補助外，還可享受9折優惠；200500人除可享受300元健康補助外，可享受8折優惠；500人以上除可享受300元健康補助外，可享受7折優惠。2、激勵政策非公司內部員2、工推薦客戶可享受激勵政策，每推薦一個人并完成購買可享受200元返利，返利方式待定。三、 渠道策略階段行業名稱對象第一階段銀行建設銀行、工商銀行、交通銀行、農業銀行銀行內部員工銀行高端客戶第二階段保險中國人壽、平安、泰康、太平洋等內部員工高端客戶第三階段政府各局委辦公人員第四階段省市大中型企業待定待定四、 各階段工作安排劃分1、客戶單位信息搜集（1）工作人員對目標客戶單位進行摸底、評估工作；（2）圈定目標團體單位，進行初步洽談；（3）工作人員搜集目標客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數量、近期內是否有體檢計劃、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；（4）每個目標客戶單位找一名關鍵人物協3、助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權；2、目標客戶單位接洽期（1）對前期評選出的單位進行重點深度發掘；（2）工作人員與該單位關鍵人物聯系，協商進一步合作事宜；（3）保持與關鍵人物的聯系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；（4）根據該單位的具體情況及購買意向，向管理人員申請舉辦產品說明會；3、目標客戶簽約期（1）根據前期溝通情況，制定合同，確認簽約時間、地點參會人員等詳細信息；（2）根據收集的信息籌備簽約儀式；（3）舉行簽約儀式；五、 具體工作安排1、工作人員每日工作流程（1）早會（8:30），及時了解公司臨時調整的最新銷售政策、明確當天4、工計劃；（2）聯系客戶，確認拜訪時間地點，確認上門拜訪方式，確認該目標客戶關鍵協助人；（3）上門拜訪、尋找關鍵行人物協助工作；項目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團體的相關信息；（4）晚會（17:00），總結匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫目標客戶跟進表；匯報第二天的工作計劃；（5）目標客戶跟進表：單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數人均年收入基本情況主營業務所屬行業需求信息體檢需求體檢意向購買力接受價格關注度特殊信息近期活動2、產品說明會流程（1）提前與目標客戶單位約定產品說明會舉辦的具體時間和地點；（2）到達約定地點，布置場地，組織人員入場；（3）分發項目宣傳資料、小禮品；（4）專人負責講解產品說明PPT；（5）工作人員與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向；（6）統計、整理、分析客戶信息和意向；（7）客戶回訪；（8）物料清單：序號品名數量備注1展架（易拉寶）3個研究所、產品介紹、公司介紹3產品說明書50本具體數量視具體情況而定4項目手提袋50個具體數量視具體情況而定5產品介紹PPT1套6小禮物若干用于派送到場人員7車1臺負責人員的接送和物料的運輸8投影儀1臺用于放映產品介紹PPT