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恒豐房地產置業營銷部年終總結-100ppt.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：88219 2021-04-09 100頁 20.02MB

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1、豐置業營銷部年終總結恒豐置業-營銷部目錄第一部分：序第二部分：全年工作總結第三部分：聚焦全年銷售回款第四部分：戰略目標第五部分：學習與成長第一部分：序第一部分：序恒豐置業營銷部從無到有伴隨著公司的發展茁壯成長經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法；回顧一年的工作，有失有得。第二部分第二部分全年工作總結全年工作總結一、工作進展情況二、客戶分析2、及將來個案執行建議三、存在問題及解決措施一、工作進展情況一、工作進展情況 A：千燈市場分析 B：人和家園一期項目簡介 C：恒豐時代廣場項目簡介 D：營銷部參與個案工作情況 A A、千燈市場分析、千燈市場分析千燈-江南水鄉昆山的南大門，有著二千五佰年歷史的古鎮，愛國思想家顧炎武先生的故鄉。 2005年榮獲中央電視臺評選：中國魅力名鎮。如今以新的面貌走上了保護、發展之路。 2004年政府啟動沿上海產業加工區(簡稱沿滬產業帶），沿滬產業帶堅持打造生態化工業園區理念，高起點規劃，大手筆建設，動遷工作，規劃建設，招商引資全面推進；整個園區總規劃 197平方公里（涵蓋昆山張浦、陸家3、花橋、千燈等鄉鎮），中心啟動區規劃面積35平方公里，千燈地處中心啟動區；憑借區位優勢、文化旅游、沿滬產業帶的規劃建設，千燈的房產市場從2005 年開始收到市場關注。 B B、人和家園一期項目簡介、人和家園一期項目簡介項目用地33333.33平方米，開發多層住宅20800平方米，小高層住宅13800平方米，沿街商鋪21500平方米。一期工程總投資估算1.37 億元人民幣，于2004年11月初開工建設。2005年初開始預定銷售，客戶主要鎖定在溫州、上海，形式紅火，一期預售率達90以上，二期預售率30左右，2005年由于國家宏觀調控政策對房地產行業的再度干預和個案本身的規劃方案、戶型的改動，致使多數預定客戶退房。之后市場一度低迷，公司開始尋求代理銷售，經過比較選擇了“蘇州金利行”（公司上層領導來自“金達利機構”），2005年5月份進場， 2006年1月底退場（代理時間為：8

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