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恒豐房地產(chǎn)置業(yè)營銷部年終總結(jié)-100ppt.ppt

資源ID：88219 資源大小：20.02MB 全文頁數(shù)：100頁
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恒豐房地產(chǎn)置業(yè)營銷部年終總結(jié)-100ppt.ppt

1、豐置業(yè)營銷部年終總結(jié) 恒豐置業(yè)-營銷部目錄第一部分：序第二部分：全年工作總結(jié) 第三部分：聚焦全年銷售回款第四部分：戰(zhàn)略目標(biāo) 第五部分：學(xué)習(xí)與成長第一部分：序第一部分：序恒豐置業(yè)營銷部從無到有伴隨著公司的發(fā)展茁壯成長經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn) 的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法；回顧一年的工作，有失有得。第二部分第二部分全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一、工作進(jìn)展情況二、客戶分析

2、及將來個(gè)案執(zhí)行建議三、存在問題及解決措施一、工作進(jìn)展情況一、工作進(jìn)展情況 A：千燈市場分析 B：人和家園一期項(xiàng)目簡介 C：恒豐時(shí)代廣場項(xiàng)目簡介 D：營銷部參與個(gè)案工作情況 A A、千燈市場分析、千燈市場分析千燈-江南水鄉(xiāng)昆山的南大門，有著二千五佰年歷史的古鎮(zhèn)，愛國思想家顧炎武先生的故鄉(xiāng)。 2005年榮獲中央電視臺評選：中國魅力名鎮(zhèn)。如今以新的面貌走上了保護(hù)、發(fā)展之路。 2004年政府啟動(dòng)沿上海產(chǎn)業(yè)加工區(qū)(簡稱沿滬產(chǎn)業(yè)帶），沿滬產(chǎn)業(yè)帶堅(jiān)持打造生態(tài)化工業(yè) 園區(qū)理念，高起點(diǎn)規(guī)劃，大手筆建設(shè)，動(dòng)遷工作，規(guī)劃建設(shè)，招商引資全面推進(jìn)；整個(gè)園區(qū)總規(guī)劃 197平方公里（涵蓋昆山張浦、陸家

3、、花橋、千燈等鄉(xiāng)鎮(zhèn)），中心啟動(dòng)區(qū)規(guī)劃面積35平方公里，千燈地處中心啟動(dòng)區(qū)；憑借區(qū)位優(yōu)勢、文化旅游、沿滬產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃建設(shè)，千燈的房產(chǎn)市場從2005 年開始收到市場關(guān)注。 B B、人和家園一期項(xiàng)目簡介、人和家園一期項(xiàng)目簡介項(xiàng)目用地33333.33平方米，開發(fā)多層住宅20800平方米，小高層住宅13800平方米，沿街商鋪21500平方米。一期工程總投資估算1.37 億元人民幣，于2004年11月初開工建設(shè)。2005年初開始預(yù)定銷售，客戶主要鎖定在溫州、上海，形式紅火，一期預(yù)售率達(dá)90以上，二期預(yù)售率30左右，2005年由于國家宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)行業(yè)的再度干預(yù)和個(gè)案本身的規(guī)劃方案、戶型的改動(dòng)，致使多數(shù)預(yù)定客戶退房。之后市場一度低迷，公司開始尋求代理銷售，經(jīng)過比較選擇了“蘇州金利行”（公司上層領(lǐng)導(dǎo)來自“金達(dá)利機(jī)構(gòu)”），2005年5月份進(jìn)場， 2006年1月底退場（代理時(shí)間為：8

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