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1、金茂正光金茂正光 / / 成都成都 光明城市營(yíng)銷策略報(bào)告（匯報(bào)稿） 曉筑地產(chǎn)曉筑地產(chǎn) 成都成都/200911/200911 本次報(bào)告撰寫(xiě)的出發(fā)點(diǎn)本次報(bào)告撰寫(xiě)的出發(fā)點(diǎn) 根據(jù)前期溝通，本次報(bào)告重點(diǎn)解決項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力 打造打造及大盤(pán)運(yùn)作思路延展大盤(pán)運(yùn)作思路延展，立足嚴(yán)密的系統(tǒng)嚴(yán)密的系統(tǒng)、較強(qiáng)的操操 作體系作體系。 本次匯報(bào)的方案在涵蓋如上系列內(nèi)容的基礎(chǔ)上，分為 三個(gè)部分： 項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局 大盤(pán)操作及競(jìng)爭(zhēng)策略的打造大盤(pán)操作及競(jìng)爭(zhēng)策略的打造 營(yíng)銷策略優(yōu)化及大綱建議營(yíng)銷策略優(yōu)化及大綱建議 我們采用麥肯錫我們采用麥肯錫S-C-Q基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行結(jié)構(gòu)2、化分析 情境情境（S Situation） （面臨的現(xiàn)狀和目標(biāo)） 沖突沖突（CComplication） （實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心點(diǎn)） 解決問(wèn)題解決問(wèn)題（ QQuestion ） (立足沖突需要解決的問(wèn)題) 項(xiàng)目營(yíng)銷大綱刜步建議 6 發(fā)展核心階段劃分 分階段實(shí)施重點(diǎn) 營(yíng)銷大綱 項(xiàng)目總體定位背景研究 項(xiàng)目定位推導(dǎo) 方案三：怎么賣 細(xì)化營(yíng)銷執(zhí)行策略 5 廣東東莞理想0769 對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展方向借鑒 需要關(guān)注的兩個(gè)核心 3 大盤(pán)的發(fā)展軌跡導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)策略導(dǎo)向選擇 面臨的現(xiàn)實(shí)狀況 居住功能 優(yōu)劣對(duì)比 價(jià)值總結(jié) 1 項(xiàng)目的界定 項(xiàng)目的反思 營(yíng)銷現(xiàn)狀 營(yíng)銷反思 發(fā)展商項(xiàng)目發(fā)展預(yù)期 2 價(jià)值 影響力 城南格局理解 分布3、格局 發(fā)展規(guī)律 針對(duì)中海組團(tuán) 針對(duì)本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 針對(duì)中和組團(tuán) 01 Trends 我們面臨的趨勢(shì)是怎樣的？ 面臨的現(xiàn)實(shí)狀況 居住功能 優(yōu)劣對(duì)比 價(jià)值總結(jié) 1 項(xiàng)目的界定 項(xiàng)目的反思 營(yíng)銷現(xiàn)狀 營(yíng)銷反思 城南格局理解 分布格局 發(fā)展規(guī)律 Q1-項(xiàng)目的界定項(xiàng)目的界定自我梳理和認(rèn)識(shí)的過(guò)程自我梳理和認(rèn)識(shí)的過(guò)程. Q2-項(xiàng)目的反思項(xiàng)目的反思區(qū)域營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)比區(qū)域營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)比. Q3-項(xiàng)目的外部因素項(xiàng)目的外部因素城南市場(chǎng)的走勢(shì)城南市場(chǎng)的走勢(shì). Q1：項(xiàng)目的界定自我梳理和認(rèn)識(shí)的過(guò)程 主題板塊 功能設(shè)定 主題特征 核心形態(tài) 核心設(shè)施 內(nèi)部因素 區(qū)域商業(yè)中心 區(qū)域大盤(pán)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格 90-130戶型區(qū)間、90 以 下為主 集中景觀軸線，大型會(huì) 所 外部?jī)滔?成南國(guó)際行政區(qū)域 生態(tài)化辦公環(huán)境 創(chuàng)意化靈動(dòng)空間 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、會(huì)展中心 商務(wù)辦公、地鐵、產(chǎn) 業(yè)孵化園等 項(xiàng)目自我梳理/居住功能 居住功能關(guān)鍵詞：城南