房地產(chǎn)城市定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、線目標(biāo)客戶項(xiàng)目 一競(jìng)買時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競(jìng)買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競(jìng)價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。
2、產(chǎn)影響因素房地產(chǎn)影響因素 經(jīng)濟(jì)總量GDP 人口量級(jí)及結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)供求關(guān)系 棚改力度短期政策 中長(zhǎng)期因素中長(zhǎng)期因素 城市基本面城市基本面 短期因素短期因素 湖南各州市分布湖南各州市分布 城市基本面城市基本面 02 1宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì) 湖南城市經(jīng)。
3、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營(yíng)銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
4、目的營(yíng)銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來(lái)統(tǒng)計(jì). 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開(kāi)盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。
5、園首座大朗 商業(yè)公寓盤碧桂園錦多寶清溪 3,總結(jié) 開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品客戶市場(chǎng) 房地產(chǎn)營(yíng)銷 了解自己:了解自己: 品牌 開(kāi)發(fā)實(shí)力 集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)風(fēng)格 物業(yè) 了解項(xiàng)目了解項(xiàng)目: 項(xiàng)目屬性 自然資源 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 了解客戶:了解客戶: 客戶所在區(qū)域。
6、供更高附加值的朋務(wù),在全 過(guò)程每個(gè)環(huán)節(jié)中空現(xiàn)我們的智慧,這是代理朋務(wù)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力. 項(xiàng)目取得項(xiàng)目取得項(xiàng)目開(kāi)工項(xiàng)目開(kāi)工項(xiàng)目開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤 市場(chǎng)研究與價(jià)格預(yù)估,市場(chǎng)研究與價(jià)格預(yù)估, 產(chǎn)品的初步構(gòu)想產(chǎn)品的初步構(gòu)想 結(jié)合市場(chǎng)的產(chǎn)品深化結(jié)合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
7、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動(dòng)了新雙楠的誕生.保利心語(yǔ)花園,更引得南城 高端客戶萬(wàn)千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動(dòng) 保利國(guó)際廣場(chǎng) 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)。
8、的可能性,但主力產(chǎn)品須為25層左右的高層洋房; 成交總價(jià)為7.45億,折合樓面地價(jià)3513元平米,成本相比一街之隔的金域松湖明顯偏高, 使得項(xiàng)目預(yù)期均價(jià)高企到9200元平米,具有一定開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及難度; 區(qū)位北部工業(yè)區(qū),偏離中部景觀資源區(qū) 本項(xiàng)。
9、分第一部分 實(shí)效生活運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)實(shí)效生活運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 平臺(tái)整體策略 給阿基米德糾錯(cuò)給阿基米德糾錯(cuò) 給阿基米德一個(gè)支點(diǎn),他也不能翹起地球,因?yàn)楣庥兄c(diǎn)是不 夠的,人離不開(kāi)平臺(tái). 如同草原里每個(gè)物種都有一片地盤一樣,每種人都有一個(gè)城市. 城市,為不同的。
10、域市場(chǎng)分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營(yíng)銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號(hào) 地塊性 質(zhì) 占地。
11、針對(duì)性的進(jìn)行. 以下從營(yíng)銷策略和推廣策略兩部分進(jìn)行闡述. 目錄目錄 第一部分第一部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 一太倉(cāng)印象.P4 二宏觀市場(chǎng)分析.P5 三競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析.P9 四一期銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì).P18 五戶型配比和客戶群分析.P19 六銷售進(jìn)度分析。
12、9.292010.9.29 二套房首付比例二套房首付比例 首付款比例不低于首付款比例不低于6060. 嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于5050. 非本地居民購(gòu)房非本地居民購(gòu)房 擁有擁有1 1套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ァ?/p>
13、爭(zhēng)格局項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局 大盤操作及競(jìng)爭(zhēng)策略的打造大盤操作及競(jìng)爭(zhēng)策略的打造 營(yíng)銷策略優(yōu)化及大綱建議營(yíng)銷策略優(yōu)化及大綱建議 我們采用麥肯錫我們采用麥肯錫SCQ基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析 情境情境S Situation 面。
14、爭(zhēng)樓盤相比具有明顯的總價(jià)優(yōu)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比具有明顯的總價(jià)優(yōu)勢(shì). 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的社會(huì)狀態(tài)和銳意進(jìn)取的心理特征,走剛性的包針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的社會(huì)狀態(tài)和銳意進(jìn)取的心理特征,走剛性的包 裝路線,提升項(xiàng)目檔次,拔高項(xiàng)目形象.裝路線,提升項(xiàng)目檔次。
15、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 第一部分第一部分 住宅住宅 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位及規(guī)劃建議項(xiàng)目定位及規(guī)劃建議 匯 報(bào) 大 綱匯 報(bào) 大 綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析 第一部分第一部分 住宅住宅 宏宏:求發(fā)。
16、全方位攻深彼此的了解和信任,并進(jìn)一步為本項(xiàng)目提供強(qiáng)有效的全方位攻 略,從而贏得市場(chǎng),并樹(shù)立品牌,引領(lǐng)新塘地產(chǎn)潮流.略,從而贏得市場(chǎng),并樹(shù)立品牌,引領(lǐng)新塘地產(chǎn)潮流. 因時(shí)間倉(cāng)促資料有限,此報(bào)告僅為項(xiàng)目因時(shí)間倉(cāng)促資料有限,此報(bào)告僅為項(xiàng)目定位的方。
17、CONSULTANTS LTD. 專業(yè)成就未來(lái) 本案策略思路本案策略思路 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式論證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式論證 項(xiàng)目市場(chǎng)占位項(xiàng)目市場(chǎng)占位 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位與概念設(shè)計(jì) 價(jià)格定位與經(jīng)濟(jì)分析價(jià)格定位與經(jīng)濟(jì)分析 鼎太。
18、較強(qiáng) 本項(xiàng)目位于邢臺(tái)市東北邊緣區(qū),邢州北路以 京珠高速京珠高速 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 本項(xiàng)目位于邢臺(tái)市東北邊緣區(qū),邢州北路以 東邢臺(tái)二中以西規(guī)劃金泉大街以南郭守 敬大道以北.與城市各主要節(jié)點(diǎn)距離為: 距舊城中心約4km,車行約510分鐘 距西北新城。
19、各項(xiàng)娛樂(lè)休閑設(shè)施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠(chéng)然,本項(xiàng)目從銷售上可段.再加上,本案的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠(chéng)然,本項(xiàng)目從銷售上可 說(shuō)是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調(diào)地說(shuō),北侖今后的市場(chǎng)。
20、與定位; 課程結(jié)構(gòu)課程結(jié)構(gòu) 第四章:主力店招商設(shè)計(jì);第四章:主力店招商設(shè)計(jì); 戰(zhàn)術(shù)部分戰(zhàn)術(shù)部分 凱德咨詢傳播地產(chǎn)智慧 第五章第五章:商業(yè)項(xiàng)目推廣商業(yè)項(xiàng)目推廣 ; 第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷;第六章:行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷; 第七章:商業(yè)地產(chǎn)各類相關(guān)合作方。
21、工程施工在本報(bào)告內(nèi)獨(dú)立設(shè)置工程節(jié)點(diǎn)的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營(yíng)銷推廣計(jì)劃能夠與工程施工 節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng).節(jié)點(diǎn)有一個(gè)良好的銜接和互動(dòng). 1 規(guī)劃方案建議說(shuō)明規(guī)劃方案建議說(shuō)明 作為正。
22、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。
23、聯(lián)動(dòng)信息 掃碼即得紅包,xx日,天河城還有驚喜,心意不設(shè)限. 完整82頁(yè)P(yáng)PT 2999元 中國(guó)尊 會(huì)員 聯(lián)Q 額外加送 。
24、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。
25、首開(kāi) 營(yíng)銷任務(wù)營(yíng)銷任務(wù) 廣告任務(wù)廣告任務(wù) 定位戰(zhàn)略:精準(zhǔn)定位,建立項(xiàng)目獨(dú)特的高端樓盤定位 認(rèn)知,支撐項(xiàng)目溢價(jià) 定位傳播:精準(zhǔn)傳播,快速建立項(xiàng)目知名度與認(rèn)知度, 吸引關(guān)注,促進(jìn)認(rèn)籌與銷售,實(shí)現(xiàn)年度任務(wù) 選擇的爆炸式增長(zhǎng) 即使消費(fèi)者,更是開(kāi)發(fā)商。
26、丌程式:LOFT ,金街,超級(jí)MLL,高新核聚想象力之作 奢想丌程式:交通藝術(shù)多維地標(biāo),集合萬(wàn)種可能 創(chuàng)新丌程式:超前引領(lǐng),生活美學(xué)新生活形態(tài) 資源丌程式:CBD之芯,1公里資源圈,高新二期全輻射商業(yè)矩場(chǎng) 超前丌程式:立豐所至,精致生活方式。
27、2單身限販1套,事套房首付提升至70 深圳 2016.10.4 中山 2017.3.26 珠海 2017.4.8 惠州 2017.4.9 新販買癿商品住房含新建商品住房和二手住 房須叏得丌勱產(chǎn)權(quán)證滿3年方可轉(zhuǎn)讓 1全市范圍內(nèi)的所有戶型住房。
28、模嚴(yán)重受制約,剛需市場(chǎng)也 越來(lái)越多的被二手房所承接,新建商品房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩,但需求和資金 開(kāi)始向周邊城市溢出,加速區(qū)域一體化進(jìn)程,一線城市依舊是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的 第一梯隊(duì). 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn),越來(lái)越多二線城市的城市建。
29、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤(rùn)地產(chǎn)6年 華潤(rùn)萬(wàn)象城 華潤(rùn)五彩城 華潤(rùn)桃源里 華潤(rùn)熙云府 華潤(rùn)橡樹(shù)灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤(rùn)金悅灣 華潤(rùn)昆玉九里 華潤(rùn)平門府 華潤(rùn)凱旋門 華潤(rùn)紅橡世家 華潤(rùn)橡。
30、展的 副城區(qū); 郊區(qū)化成為中心城市發(fā)展的趨勢(shì) 取地機(jī)會(huì):取地機(jī)會(huì): 區(qū)域中心城市近郊土地具備較好的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 區(qū)域單中心城市階段區(qū)域單中心城市階段 區(qū)域中心城市大都市化階段區(qū)域中心城市大都市化階段 城市群階段城市群階段 中心城市 主城區(qū) 副。
31、來(lái)越多的被二手房所承接,新建商品房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩,但需求和資金 開(kāi)始向周邊城市溢出,加速區(qū)域一體化進(jìn)程,一線城市依舊是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的 第一梯隊(duì). 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn),越來(lái)越多二線城市的城市建設(shè)快速擴(kuò)張,迎來(lái)了周邊區(qū) 域。
32、物業(yè)管理 9總體規(guī)劃:陽(yáng)光棕櫚灘 10環(huán)境設(shè)計(jì):硅谷別墅 11立面:東海花園 12平面戶型:世紀(jì)村 13社區(qū)小品:華橋城 14大門:四季花城 15入口廣場(chǎng):星河灣 16展示中心:龍湖花園 17樣板間:世茂濱江 18示范環(huán)境:置信夢(mèng)工場(chǎng) 推廣。
33、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡(jiǎn)單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來(lái)越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場(chǎng)需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。
34、投資決策流程:七對(duì)眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì)房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì) 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國(guó)房地產(chǎn)投資美國(guó)房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲(chǔ)備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。
35、和資金周轉(zhuǎn)率指標(biāo).此類項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)快速開(kāi)發(fā),快 速銷售,快速回籠資金,通過(guò)提高資金周轉(zhuǎn)率,減少資金的沉淀,來(lái)提高盈利能力. 二現(xiàn)金流收益型,此類型的項(xiàng)目主要側(cè)重高投資回報(bào)率高,能夠提供可觀的現(xiàn)金 流. 三戰(zhàn)略培育型,此類型的項(xiàng)目比如鄭州雁鳴湖項(xiàng)。
36、中心城市發(fā)展的趨勢(shì) 取地機(jī)會(huì):取地機(jī)會(huì): 區(qū)域中心城市近郊土地具備較好的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 區(qū)域單中心城市階段區(qū)域單中心城市階段 區(qū)域中心城市大都市化階段區(qū)域中心城市大都市化階段 城市群階段城市群階段 中心城市 主城區(qū) 副城區(qū) 川崎 千葉 橫濱 其。
37、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤(rùn)最大化追求市場(chǎng)占有率最大化樹(shù)立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。
38、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
39、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百。
40、我們期望的結(jié)果 戰(zhàn)略審視深圳綜合體戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 戰(zhàn)略審視大都市進(jìn)程下新競(jìng)爭(zhēng)格局 三個(gè)改變: 綜合體 由稀少變?yōu)閼K烈 城市 由關(guān)內(nèi)關(guān)外變?yōu)槎嘀行?市場(chǎng) 由主動(dòng)聚集變?yōu)槠Ｓ陉P(guān)注 戰(zhàn)略的羅盤駛向哪里 不出小圈,就被其他小圈分食 橫崗之內(nèi)無(wú)品牌,走出去。
41、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬(wàn)科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績(jī)?cè)龇鶎?duì)比分析:萬(wàn)科:把其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開(kāi)始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。
42、人口吸附能力當(dāng)?shù)睾诵母邼摿Φ囟螁蝺r(jià):10015050100100交付區(qū)景觀限額指標(biāo)城市閱A閱B一線城市及特殊二線城市1800 600特殊二線城市2650 550500其余二線城市600 500450三四線城市3505050100體驗(yàn)區(qū)景觀以。
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