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購物中心商業地產項目招商的基本流程和品牌認知（90頁）.pptx

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：89427 2021-04-12 90頁 12.90MB

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1、市場調研市場調研團隊組建團隊組建定位研討定位研討業態規業態規劃劃商務決策商務決策招商推廣方案招商推廣方案招商大會招商大會招商推進招商推進基礎裝修基礎裝修商裝商裝開業營運開業營運商業開業節點思路商業開業節點思路第一部份：前期的準備第一部份：前期的準備項目市場調研項目市場調研確定市場定位確定市場定位選擇目標客戶選擇目標客戶制定招商方案制定招商方案完善招商資源完善招商資源制定招商計劃制定招商計劃制定招商方案制定招商方案： 1.制定租金標準 2.制定優惠政策 3.繪制招商平面圖 4.設計優勢分析 5.設計招商公告、文稿 6.招商方案的論證完善招商資源完善招2、商資源： 1.宣傳資料的完善(網站、圖片、圖紙、批文、報紙軟文等） 2.招商手冊、招商部、樣板的完善 3.招商團隊的組建和培訓招商計劃的制定招商計劃的制定： 1.招商區域類別的劃分 2.時間、地點、人員的安排 3.線路步驟的設計 4.客戶考察方案 5.客戶落定方案 6.管理及各環節銜接流程的確定 7.信息反饋和傳遞方式 8.建立招商人員競爭機制 9.強化招商人員行為規范 10.理順駐守和外出人員的配合第二部份：廣告策劃第二部份：廣告策劃廣告訴求點確定廣場標志、基準色、廣告語設計廣告媒體和途徑選擇廣告時間、頻次、段位的安排招商手冊、報紙、禮品、名片的設計網絡3、招商（包括微信）招商部環境的包裝招商部外部布置創意策劃（公益、文體、發布會、座談等外出駐地招商布置和設計第三部份：招商操作流程第三部份：招商操作流程廣告宣傳吸引客戶上門主動出擊尋找目標商戶接待商戶、資料整理、歸檔與意向商戶商務洽談審查商戶資料簽定協議、合同跟進已簽商戶第四部份：招商后期第四部份：招商后期商戶資料的歸整和交接辦理商戶進場手續、預收費用商戶裝修安排及商品進場安排籌備項目開業宣傳及開業典禮第四部份：開業后續招商第四部份：開業后續招商因公司主動調整經營業因公司主動調整經營業態類型而開展的招商態類型而開展的招商因商戶退租出現空置而因商戶退租出現空置而開展的補充招商開展的補充招商品牌故事世界鐘表名家世界鐘表名家【1】百達翡麗百達翡麗PATEK PHILIPPEPATEK PHILIPPE創立于1839年，作為日內瓦最后一

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