午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、2018年華中區域渠道管理條線年度述職報告,匯報人：在職崗位：,序 言,簡述當地市場情況，回顧2018年整體思路，表明2019年的看法、觀點或者希望及信心。,俗稱：你用幾句話來概括一下整體情況，并點明你本項目（本組）一個主題主題舉例：營銷至勝，渠道為王；結果管控，業績導向；過程監管，執行第一；得客源者得天下；精細管理，精準拓客；等等,目 錄,一、2018年主要工作成果二、亮點工作三、工作不足之處及改進措施四、2019年管理思路五、2019年重點工作計劃六、需要協調及支持的工作,一、2018年主要工作成果,主要業績人力情況帶訪分析簽約分析資源部分,2018年主要工作成果,xxx項目（組）渠道來訪2、xxxx批次，占比xxx%，帶訪完成率xxx%；辦卡xxxx張，占比xxx%；認籌xxxx個，占比xxx%；簽約xxx套，簽約金額xxx億，占比xxx%；企業拜訪xxxx家，成功洽談商家聯盟xxxx家；光盤行動xxxx次，派單約xxxx萬份；快閃活動xxxx場次；大型圈層xxxx場次，電call約xxxx萬組，；團客及活動導客約xxxx萬人,人力情況,團隊照片：要求：集體照，職業裝，清晰,人力情況說明：2018年團隊穩定情況，專業能力等等,示 例 1,帶訪情況,帶訪數據簡述：本項目（本組）最佳組（個人），xxxx組帶訪；人均xxx組，主要途徑是xxx（派單，圈層，老帶新。）,示 例 2,帶訪情3、況,簽約數據簡述：本項目（本組）最佳組（個人），,示 例 3,附加頁面，如何改柱狀圖的數據？,一、插入圖標，如圖所示,二、鼠標放在圖表上，點擊右鍵數據編輯，如圖所示，就會出現Excel表格，可以更改數據，隊名，增加或者減少項。,三、實在還是不會，請教一下：策劃，策劃文員，渠道文員，或者自己百度查，很簡單！,tips：請教別人的時候麻煩客氣一點，謝謝！,聯盟商家,2018年累計拜訪xxx家企事業單位，聯盟商家洽談xxx家，產生了多少批次的客戶。,資源清單列表請截圖一個資源清單的列表放在這個位置,聯盟商家清單列表請截圖一個資源清單的列表放在這個位置,情況說明：如果你還有什么藥補充的可以寫在這個區域4、這里是給你寫文字的地方,示 例 4,二、亮點工作,軍團作戰,渠道周年總結大會,商家聯盟創新性工作,詳細內容根據實際情況來寫,附加頁面：有關于 亮點工作 的說明,所謂的亮點工作就是：在工作中能夠產生業績，或者對（公司、項目、團隊）產生大的積極影響；以及感人事件（正能量的事情）,俗稱：通過某個活動，辦了幾張卡，認了幾個籌，賣了幾套房子；通過某個活動，弄了多少人來到項目參加活動，通過某個活動，在那個區域做了哪些工作，影響到多少人 通過某個活動，對公司、項目、團隊起到了榜樣作用，能夠鼓舞大家,寫亮點工作的時候，請多附 圖片,圖片,圖片,還是不知道？下面我會舉幾個栗子說明一下，請認真看，謝謝！,亮點工作5、,公司成立攻堅隊，渠道積極響應，支援郴州金科城，以及世界城項目；精英之路，打贏每一場仗！,軍團作戰,示 例 5,亮點工作,雕琢一載金色聚變，2018湖南金科渠道周年工作總結大會，在山水洲召開，特邀陳嬌總、唐學慶、尹楊莉、羅大鵬、袁碧、李蕾、向昕、曹寧、文娟等嘉賓共同參與盛會。共同總結渠道年度工作、表彰優秀團隊，助力渠道精英啟幕金色聚變，創造輝煌成就，為湖南金科貢獻自己的營銷力量！,渠道周年工作總結大會,郴州金科城，精英組龐文娟，與“餓了么”洽談合作，由我方出物料（免費提供餐巾紙以及設計），將項目信息以及個人聯系方式植入其中，短短三天，該同事，接到5個意向來電。物料設計由設計部提供，物料費用，因6、為植入個人信息，故由該同事自己出資。創新，主動，整合資源,拜訪商家586家，新增意向合作聯盟商家57家，進行品牌宣傳以及項目推廣、活動洽談，共留電1600組，意向上訪36臺,商家聯盟創新性突破,優秀案例,亮點工作,三、工作不足之處及改進措施,工作不足之處,團隊層面：1、團隊人員素質；2、團隊執行力；3、團隊管控（流程把控，數據管控，過程監管，人員心態，團隊成員的成長；工作流程、工作鋪排，工作效率，拓客策略，活動復盤分析，物料管理，車輛管理，培訓層面，渠道拓客安全管理，風險管理與廉政建設，費用預算等方面 4、職業形象，專業能力個人層面：自己去想啦，是在想不出來可以 咨詢你的上司，哪些地方需要改進7、的或者做員工訪談，他們需要你改進的地方。請大家提意見！,基本上從以下幾個方面檢討，有則改之，無則加勉,tips：咨詢別人的時候真誠一點，謝謝！,改進措施,1.認真學習并貫徹渠道管理平臺的管理制度，基于平臺制度制定相應的獎懲制度；2.分析成交來訪數據，更加準確的給予拓客指引；3.根據平臺相關指引文件，明確早晚會流程并做好日常拓客標準指引，形成系統化；4.建立培訓體制，加強基礎、技巧培訓，走案場標準化培訓；5.增加團體活動次數，提升渠道團隊存在感，進一步增強團隊凝聚力。,我這里是舉的幾個栗子請大家不要寫的一模一樣，謝謝！,這個地方請大家用點心！,示 例 6,四、2019年管理思路,附加頁面：有關于8、管理思路,起碼要說明兩點：一、在2019年里你團隊怎么帶？二、你的任務怎么完成？三、其它方面：自己其它的想法。,五、2019年重點工作計劃,附加頁面：有關于重點工作計劃,管理思路的承接部分，如何實現你的目標：一、在2019年里你通過哪些方法來實現你預期帶好你的團隊？二、你通過哪些動作，哪些辦法來完成你的業績？三、其它方面：自己其它的想法,附加頁面：針對以上內容舉栗子,請大家認真仔細閱讀下面的內容,估計大家還是一臉懵逼？,背景：2019年郴州整個市場競爭更加激烈，城東多家開發商入住，勢必上演“搶客”、“搶人”大戰。金科城年前很難拿到預售，這段時間的空檔期相對較長，所以有兩個方面要特別關注：一是，9、個人心態問題，長期貨量不足，導致工作散漫，無目標感。二是，防止本項目無房賣，客戶被大量轉介出去。2019年核心思路：以人為本，軟硬兼施，強化管控，提升內功，集體榮譽春節前，采用下縣城及商家植入，集中拓客等形式，多以集體拓客為主，避免渠道人員進入迷茫期，同時可增加團隊協作，團隊凝聚力；加強團隊拓客監管，尤其是房源充足的競品，避免渠道人員成為其他樓盤的帶客線下（同時關注自身客戶到訪情況），同時時刻與策劃保持對接，銷售中心活動不能斷，可多舉辦業主類活動；團隊管理以人性化管理為前提，在獎懲任務下達之前，一是需要提前告知，二是表明態度，自己將和大家一起完成公司下達的任務目標，我們是一個團隊，更多的是鼓勵10、，但原則性問題，也絕不會讓步；對于拓客監管需要加強，定位，查崗，交叉檢查，抽查，獎罰分明；根據平臺培訓指引，安排符合工作需求的培訓以及其他拓展培訓（工程、銷支業務，園林設計等），并設立個人成長計劃，每個人在半年度，年度，希望能有怎樣的進步；評先進，樹榜樣，多鼓勵，挖掘渠道一線辛苦付出的一面，讓背后的辛苦具體化、人前化，增加存在感、認同感、集體榮譽感，對同事多些關注與關心，實行家訪計劃。,示 例 7,2019年經營管理思路,突破重難點物業，做大旅游導客、做細專業洗客,精致化的大客戶圈層活動，打造一批“渠道導游”,大客戶圈層與重要客戶資源導入,兵馬未動糧草先行，強有力的后勤保障執行到位,指導思想,11、作戰方針,行動綱領,后勤保障,2019年經營管理思路,示 例 8,我這里是舉的幾個栗子請大家不要寫的一模一樣，謝謝！,這個地方請大家用點心,補充說明：,2019年xxx項目節點,示 例 9,項目的節點可以找本項目的主策劃要,x月,x月,x月,重大節點,開盤,xx活動,xx號棟開盤,渠道動作,認籌,x月,針對目標區域掃街/掃樓，收集客戶資源、call客資源，微信增粉，建立微信群，建立聯盟商家推廣站點，強化資源收集建立；,針對前期拓展區域再次集中開展渠道拓展實現活動快速導客，同步強化網絡客戶/競品攔截與反攔截/舉牌導流/同行轉介/等準收客動作；,針對廣拓區域分行業縱向深入拓展（開展渠道企業宣貫，團12、體活動邀約）初步獲取意向客戶；每周建立移動展點（社區或企業以及人流量較大的公園，廣場等）宣傳；組建電call小組針對外部獲取資源集中call客；同步做微信增粉、建立微信群、建立聯盟商家推廣站點等資源收集建立；,任務分解,微信增粉28700個、微信群2420個、留電37000個、商家聯盟168家、收集CALL客資源12萬、派單18.9萬,辦卡693張、移動展點19個,認籌231批,上訪4960批、,上訪3465批,物料配合,廣拓期,強拓期,渠道活動,配合項目策劃活動渠道活動10場（企事業單位宣貫以及活動植入為主）,渠道活動80場（以單位團客為主的大型圈層）1.企業宣講2.公益活動植入、3.團體邀約體驗 4.事件營銷,渠道活動42場（以單位團客為主的大型圈層，事件營銷為主）,沖刺期,培訓計劃,項目銷講、產品知識,渠道標準化工作指引、階段性通知培訓,渠道標準化工作指引、認籌、開盤培訓,見拓客物料明細表1,見拓客物料明細表2,xxx活動,誠意登記,2019年重點工作計劃,示 例 10,獎懲機制,備注：當日認籌兩個，免除當日所以處罰,2019年重點工作鋪排請做詳細安排，形式不限，不一定要按照模板來，但是一定要體現工作內容（可控制，可完成，可預見，合情合理。）,重 要 提 示,六、需要協調和支持的工作,需要協調和支持的工作,請實話實說！,TIPS:提了不一定解決，但是不提一定不能夠解決！,