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1、住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地60%/15%/15%/10%,住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地,從未在任何城市見(jiàn)過(guò)，一個(gè)項(xiàng)目可以領(lǐng)先一座城市這么多,至今服務(wù)兩年的西派瀾岸，高低也算畢節(jié)的“高端項(xiàng)目”,央企品牌、德溪公園、西派園林、中心區(qū)位、政商文娛.按傳統(tǒng)價(jià)值對(duì)比，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的“高端配置”,整個(gè)畢節(jié)對(duì)“高端”的認(rèn)知，不過(guò)如此直到，深藍(lán)中心出現(xiàn).,深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的豪宅售樓部是這樣,深藍(lán)中心之后，真正的豪宅售樓部其實(shí)是這樣,深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的商業(yè)配套是這樣,深藍(lán)中心之后，真正的商業(yè)配套其實(shí)是這樣,深藍(lán)中心之前，我們認(rèn)為的豪宅應(yīng)該長(zhǎng)這樣,深藍(lán)中心之后，真正的豪宅其實(shí)長(zhǎng)這樣,不怪市場(chǎng)，不怪客戶(hù)只怪深藍(lán)中心一2、上來(lái)就用力太猛捅破了當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知天花板,驚艷的亮相，自然帶來(lái)精彩的客戶(hù)數(shù)據(jù)這才是一個(gè)健康樓盤(pán)該有的數(shù)據(jù)構(gòu)成,半年以上認(rèn)購(gòu)34組，占比17%；3個(gè)月內(nèi)認(rèn)購(gòu)147組，占比76%；1個(gè)月內(nèi)認(rèn)購(gòu)119組，61%；3天內(nèi)認(rèn)購(gòu)75組，占比39%；當(dāng)天認(rèn)購(gòu)50組，占比26%！,其中，美學(xué)陣地一直是主要自然來(lái)訪途徑：56%來(lái)源：周例會(huì)匯報(bào)報(bào)告12.11,來(lái)訪普遍比核心競(jìng)品多：9-11月比西派瀾岸、盛華天辰、公園里、南山映高來(lái)源：項(xiàng)目月度策略會(huì),企事業(yè)單位客戶(hù)占比居多：50%個(gè)體戶(hù)占比：28%來(lái)源：首復(fù)盤(pán)報(bào)告,新客戶(hù)占比比老客戶(hù)多：77%來(lái)源：周例會(huì)匯報(bào)報(bào)告12.11,渠道帶訪15組，只占7.7%；自然到訪1523、組，高占79%來(lái)源：193組認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù),客戶(hù)第一眼認(rèn)可項(xiàng)目,顏值才是第一生產(chǎn)力,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名度夠大,客戶(hù)有一定支付能力,項(xiàng)目處于健康生長(zhǎng)階段,客戶(hù)來(lái)源非常健康,一切都看似很完美、很合理，卻出現(xiàn)了一個(gè)不太合理的結(jié)果：轉(zhuǎn)化率除去首開(kāi)的34%，一直只處于5%左右,漂亮的數(shù)據(jù)背后，藏著更多的錯(cuò)失潛在客戶(hù)我們太需要臨門(mén)這一腳了！轉(zhuǎn)化率，是今年必須解決的首要問(wèn)題,告別“幸存者偏差”跳出已成交客戶(hù)的答案，還原未成交客戶(hù)的心態(tài),有知名度、愿意來(lái)、第一眼認(rèn)可、有支付能力但最后不買(mǎi)單，為什么？,再看報(bào)告的匯總反饋：1、缺少把控、引領(lǐng)客戶(hù)的能力2、客群普遍承價(jià)低3、有承價(jià)能力客群，銷(xiāo)售逼定能力不足4、觀望情緒較重缺引4、導(dǎo)、覺(jué)得貴、再觀望,一句官方話：價(jià)值感知沒(méi)有轉(zhuǎn)化成價(jià)格認(rèn)可兩句大白話：比競(jìng)品貴2000左右的單價(jià)，到底貴在哪？多花的錢(qián)，到底花在哪？,住深藍(lán)中心，和住其他項(xiàng)目，有什么本質(zhì)區(qū)別？客戶(hù)說(shuō)不出來(lái)，我們答不上來(lái),聚焦到推廣端，三個(gè)原因：.價(jià)值翻譯不到位.關(guān)鍵信息有丟失.口碑傳遞有損耗,根據(jù)轉(zhuǎn)化率反觀推廣說(shuō)得太含蓄/說(shuō)得太官方/說(shuō)得太傳統(tǒng)我們說(shuō)的，大眾聽(tīng)不聽(tīng)？懂不懂？認(rèn)不認(rèn)？,我們的任務(wù)：重塑天花板豪宅該有的形象然后無(wú)損傳遞完整價(jià)值,賣(mài)豪宅的兩個(gè)必須動(dòng)作：感性的氣場(chǎng)，理性的分析兩條路，一起走,一條感性之路,一條理性之路,看上去很貴,為什么很貴,豪宅的感性之路/目的之一：夠豪豪宅的邏輯永遠(yuǎn)不是告訴羅列規(guī)劃5、文本、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，這是剛需盤(pán)的做法只要是羅列，不管內(nèi)容多牛逼，都會(huì)讓人覺(jué)得你永遠(yuǎn)不夠豪,之前的推廣，我們只是把深藍(lán)中心當(dāng)做“豪宅”傳播,但是深藍(lán)的標(biāo)簽，遠(yuǎn)不止“豪宅”還是占據(jù)城市最好資源的“豪宅”還是領(lǐng)先畢節(jié)十幾年開(kāi)發(fā)理念的“豪宅”還是綠城不計(jì)成本把一切都做到極致的“豪宅”.,什么樣的推廣姿態(tài)，才能匹配以上事實(shí)？,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己是豪宅缺乏力量感，姿態(tài)也不夠高還會(huì)陷入和其他“豪宅”短兵相接的窘境,大膽跳出來(lái)，看看深藍(lán)中心的出現(xiàn)，還有什么更宏大的意義？,三句話總結(jié)：深藍(lán)中心之前，豪宅是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的深藍(lán)以一己之力，讓所有畢節(jié)人知道，真正的豪宅應(yīng)該長(zhǎng)什么樣深藍(lán)中心之前，樓市是沒(méi)有參考的綠城以領(lǐng)先畢節(jié)幾十年的6、開(kāi)發(fā)理念實(shí)施降維打擊，整個(gè)樓市找不到同類(lèi)參考深藍(lán)中心之前，業(yè)內(nèi)是沒(méi)有案例的整個(gè)畢節(jié)歷史，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“超越地產(chǎn)，更是地標(biāo)”的作品甚至，深藍(lán)中心之前，畢節(jié)是沒(méi)有豪宅的是的，這才是我們最大的底氣，才是我們?yōu)檫@座城市帶來(lái)的終極意義,豪宅的感性之路/目的之二：夠貴,“豪宅”可以在市中心，也可以在郊區(qū)可以是大面積，也可以是小面積可以有配套，也可以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，但都離不開(kāi)一個(gè)核心指標(biāo)：夠貴,貴，也是本案在客戶(hù)心中的最大標(biāo)簽,不要回避，直接回應(yīng)貴是好事還是壞事？看你怎么說(shuō),貴不是壞事，只要價(jià)值匹配再貴也只是一錘子買(mǎi)賣(mài)便宜不是好事，如果貨不對(duì)板再便宜以后還得接著買(mǎi),貴，有貴的道理一步到位，必須夠貴綠城深藍(lán)中7、心，沒(méi)有平替的豪宅,貴，有貴的道理一輛Rolls-Royce，再貴你都覺(jué)得值因?yàn)槟阒溃嗌鷽](méi)有更好的替代那，你住的房子呢？一步到位，必須夠貴綠城深藍(lán)中心，沒(méi)有平替的豪宅,貴，有貴的道理一塊Patek Philippe，再貴你都覺(jué)得值因?yàn)槟阒溃嗌鷽](méi)有更好的替代那，你住的房子呢？一步到位，必須夠貴綠城深藍(lán)中心，沒(méi)有平替的豪宅,貴，有貴的道理一顆Harry Winston，再貴你都覺(jué)得值因?yàn)槟阒溃嗌鷽](méi)有更好的替代那，你住的房子呢？一步到位，必須夠貴綠城深藍(lán)中心，沒(méi)有平替的豪宅,感性之路，讓所有人知道我們夠豪，夠貴理性之路，讓所有人認(rèn)同為什么夠豪，夠貴,豪宅的理性之路價(jià)值往深處挖，推廣往淺處8、說(shuō),有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)發(fā)展這么多年對(duì)于豪宅的定義一直趨于模糊，無(wú)法界定,豪宅推廣，最常見(jiàn)的做法就是通過(guò)設(shè)計(jì)和文案的逼格強(qiáng)行把調(diào)性往上拔，使之看上去像“豪宅”至于具體“豪”在哪，很少有項(xiàng)目能給出答案哪怕有答案，也能在其他項(xiàng)目上找到類(lèi)似的存在最多做到“相對(duì)豪，而非絕對(duì)豪”,這不是豪宅的推廣邏輯，購(gòu)房者不傻,回歸認(rèn)知，尊重認(rèn)知，直視認(rèn)知未成交客戶(hù)對(duì)于深藍(lán)中心的真實(shí)疑惑你有公園，他家也有公園你在中心，他家也在中心你有商業(yè)，他家也有商業(yè).,.為什么覺(jué)得貴？因?yàn)閮r(jià)值感知薄弱.為什么價(jià)值感知薄弱？因?yàn)椴恢篮推渌?xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別.為什么不知道本質(zhì)區(qū)別？因?yàn)槿笔б惶住吧钏{(lán)中心獨(dú)有的豪宅標(biāo)準(zhǔn)”,我們認(rèn)為，豪宅必須9、是有標(biāo)準(zhǔn)的，且標(biāo)準(zhǔn)是絕對(duì)的帶著這份執(zhí)念，我們調(diào)查了全國(guó)數(shù)十個(gè)知名豪宅，嘗試找到背后的規(guī)律,我們找到15條鐵律不是簡(jiǎn)單的價(jià)值羅列，而是缺一不可的價(jià)值要素,8 口碑,9 圈層,10 配套,11 視野,12 呈現(xiàn),13 升值,14 社區(qū),15 地位,必定是收納當(dāng)?shù)刈詈玫娘L(fēng)景,必定是所有生活場(chǎng)景的前置,必定是自成城市地標(biāo),必定是長(zhǎng)期保值的硬資產(chǎn),必定是考慮到所有人的需求,必定是當(dāng)?shù)仡佒堤旎ò?必定是照顧到全家人方方面面,必定是承諾必會(huì)兌現(xiàn),必定是軟實(shí)力和硬實(shí)力匹配,必定是大多數(shù)人向往的資源,必定是讓路人有打卡沖動(dòng),必定是所有人認(rèn)可的中心,必定是地標(biāo)級(jí)的資源,必定是有口皆碑,必定是整齊劃一的階層,6 細(xì)10、節(jié),7 服務(wù),1 現(xiàn)場(chǎng),2 品牌,5 建筑,3 地段,4 生態(tài),當(dāng)我們把這15條鐵律，套回深藍(lán)中心，發(fā)現(xiàn)原來(lái)豪宅的定義如此清晰明了一切價(jià)值都變得可總結(jié)、可歸類(lèi)、可共識(shí),有了這些標(biāo)準(zhǔn)，我們終于可以回應(yīng)（未成交）客戶(hù)的那幾個(gè)終極問(wèn)題：.為什么這么貴？.我們憑什么是豪宅？.住這里，和住其他地方，有什么本質(zhì)區(qū)別？,深藍(lán)中心核心價(jià)值要素分析“真的豪宅，大有不同”,都是中心，大有不同其他的中心，都是自稱(chēng)的中心豪宅的中心，必須是所有人認(rèn)可的中心 深藍(lán)中心位處畢節(jié)七星關(guān)區(qū)城市重要市政接待大道“望城路”上深藍(lán)中心之后，七星關(guān)中心再無(wú)可開(kāi)發(fā)土地深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是配套，大有不同普通的配套，更多是普通的11、商業(yè)街豪宅的配套，必須是城市級(jí)的旗艦級(jí)商業(yè)體綠城攜手恒太商業(yè)，為深藍(lán)中心打造16萬(wàn)方商業(yè)地標(biāo)集群讓每個(gè)業(yè)主下樓就逛“太古里”出門(mén)就是“萬(wàn)象城”深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是建筑，大有不同普通的建筑形態(tài)，主人家自己覺(jué)得美豪宅的建筑形態(tài)，必須讓每個(gè)人都覺(jué)得美深藍(lán)中心外立面采用大面玻璃幕墻 是不是豪宅，第一眼就能認(rèn)出來(lái) 加上蘋(píng)果手機(jī)般的性感圓角曲線讓每個(gè)路人都有“打卡”你家的沖動(dòng)深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是口碑，大有不同普通房子的口碑，是項(xiàng)目的附屬品豪宅的口碑，是項(xiàng)目的必需品深藍(lán)中心問(wèn)世至今未出現(xiàn)一條民間負(fù)面輿論 業(yè)主好評(píng)率更是高達(dá)100%深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是運(yùn)營(yíng)，大有不同普通的房12、子的服務(wù)，結(jié)束于購(gòu)房后豪宅的服務(wù)，開(kāi)始于購(gòu)房后入住后，你才開(kāi)始真正感受到綠城的品牌價(jià)值綠城會(huì)為業(yè)主提供專(zhuān)享IP活動(dòng) 海豚計(jì)劃至今舉辦13年紅葉行動(dòng)至今舉辦13年鄰里節(jié)至今舉辦9年 踢球去至今舉辦8年深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是圈子，大有不同普通的圈子，只能帶來(lái)普通的日子豪宅的圈子，是人生的另一種互補(bǔ) 你無(wú)法決定你的鄰居是哪個(gè)人但我們可以決定他們是哪類(lèi)人深藍(lán)中心，畢節(jié)純正高階圈層聚集地深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是呈現(xiàn)，大有不同其他房子的呈現(xiàn)，只是看房動(dòng)線的取舍豪宅的呈現(xiàn)，是真實(shí)生活場(chǎng)景的前置 咖啡館、示范區(qū)、會(huì)所、架空層、樣板間.我們盡可能將未來(lái)生活的一切真實(shí)場(chǎng)景提前呈現(xiàn)在你眼前深藍(lán)中心13、 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是資產(chǎn)，大有不同普通房子，會(huì)隨經(jīng)濟(jì)周期有跌有漲豪宅，必須是長(zhǎng)期保值的硬通貨 不論你以怎樣的目的置業(yè)深藍(lán)中心這里的地段、資源、品牌、產(chǎn)品都將保證你會(huì)收獲一份長(zhǎng)期看漲、長(zhǎng)期保值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是地標(biāo)，大有不同普通房子旁邊可能是地標(biāo)豪宅本身就是地標(biāo)地標(biāo)級(jí)公園、地標(biāo)級(jí)商業(yè)、地標(biāo)級(jí)湖景、地標(biāo)級(jí)美學(xué)館 所有城市地標(biāo)，只為深藍(lán)中心這一個(gè)生活地標(biāo)深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是現(xiàn)場(chǎng)，大有不同普通的現(xiàn)場(chǎng)，只是裝修精美豪宅的現(xiàn)場(chǎng)，必須是當(dāng)?shù)仡佒堤旎ò?深藍(lán)中心開(kāi)業(yè)至今，已成為各大網(wǎng)紅必選打卡點(diǎn) 還有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)咖啡館，美學(xué)館后期全交付使用深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是名14、企，大有不同普通的地產(chǎn)名企，只是銷(xiāo)量高、排名高豪宅背后的名企，實(shí)力必須和榮譽(yù)匹配綠城連續(xù)3年獲得“中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品力優(yōu)秀企業(yè)”第一名名副其實(shí)中國(guó)豪宅專(zhuān)家自投項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)100%按時(shí)交付，交付時(shí)間較合同交付時(shí)間平均提前 36 天甚至，28年從未出現(xiàn)過(guò)一起爛尾事件深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是生態(tài)，大有不同其他的生態(tài)，只是普通的公園豪宅的生態(tài)，必須規(guī)格夠高，距離夠近 深藍(lán)中心一街之隔即是同心公園和碧陽(yáng)湖碧陽(yáng)湖是畢節(jié)主城唯一一條水系，同心公園段也是碧陽(yáng)湖治理養(yǎng)護(hù)最好的河段不僅如此，項(xiàng)目?jī)?nèi)部綠化面積接近45%真正的“內(nèi)外雙公園”深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是細(xì)節(jié)，大有不同普通的戶(hù)型，談不上細(xì)節(jié)豪宅的戶(hù)型15、，必須照顧到全家人的方方面面 無(wú)論大小，深藍(lán)中心的產(chǎn)品均是“豪宅級(jí)細(xì)節(jié)”戶(hù)戶(hù)配備U型廚房、戶(hù)戶(hù)均是大開(kāi)間、大進(jìn)深更搭配觀景專(zhuān)用“外凸型”陽(yáng)臺(tái)每棟每戶(hù)都有絕美觀景角度深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是視野，大有不同普通房子的視野，只求盡量做到“不遮擋”豪宅的視野，必須盡收這座城市最好的風(fēng)景 別人一周一次的旅游目的地，不過(guò)是你窗外的日常風(fēng)景 一面是16萬(wàn)方的超級(jí)商業(yè)的都會(huì)風(fēng)景一面是由同心公園、碧陽(yáng)湖、南山公園、音樂(lè)噴泉構(gòu)成的生態(tài)風(fēng)景深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),都是社區(qū)，大有不同普通的社區(qū)，照顧部分人的部分場(chǎng)景需求豪宅的社區(qū)，必須考慮到所有人的全場(chǎng)景需求比如，綠城不止做兒童活動(dòng)場(chǎng)地還會(huì)額外設(shè)計(jì)看護(hù)空間16、在孩子玩耍時(shí)，大人也能坐下來(lái)休息 類(lèi)似的設(shè)計(jì)，在綠城的社區(qū)里俯拾皆是深藍(lán)中心 15項(xiàng)豪宅硬指標(biāo),深藍(lán)中心 15大豪宅硬指標(biāo)/真的豪宅，大有不同,7 都是運(yùn)營(yíng)，大有不同,8 都是口碑，大有不同,9 都是圈子，大有不同,1 都是現(xiàn)場(chǎng)，大有不同,2 都是名企，大有不同,3 都是中心，大有不同,6 都是細(xì)節(jié)，大有不同,12 都是呈現(xiàn)，大有不同,11 都是視野，大有不同,5 都是建筑，大有不同,10 都是配套，大有不同,15 都是地標(biāo)，大有不同,14 都是社區(qū)，大有不同,13 都是資產(chǎn)，大有不同,全場(chǎng)景匹配,豪宅專(zhuān)家,望城路上,28年無(wú)爛尾,人性關(guān)懷,生活地標(biāo),網(wǎng)紅打卡點(diǎn),長(zhǎng)期保值,全交付使用,優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)17、,七星關(guān)區(qū),商業(yè)地標(biāo),城市地標(biāo),絕版土地,自帶咖啡館,必定升值,提前36天交付,全家需求,大面玻璃幕墻,圓角曲線,大開(kāi)間大進(jìn)深,園林呈現(xiàn),高老帶新成交占比,一線湖景,一線城景,業(yè)主好 評(píng)率100%,塔尖圈層,16萬(wàn)方商業(yè),綠城品牌活動(dòng),全家庭覆蓋,2公里大型醫(yī)院,架空層呈現(xiàn),高凈資產(chǎn)圈層,菁英圈層,U型廚房,外凸型陽(yáng)臺(tái),樣板區(qū)呈現(xiàn),一站式教育,10余年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),一線山景,無(wú)負(fù)面輿論,Low-E中空玻璃,正是因?yàn)橛辛?5條硬指標(biāo)，我們才有底氣說(shuō)出“深藍(lán)之前，沒(méi)有豪宅”也能說(shuō)出“真的豪宅，大有不同”,15條硬指標(biāo)只是素材，如果不能落地應(yīng)用，輔助銷(xiāo)售，那等于沒(méi)提,1套現(xiàn)場(chǎng)物料1份銷(xiāo)售說(shuō)辭1個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作18、1份銷(xiāo)售物料1篇推文解讀1套自媒體稿件,15條硬指標(biāo)的配套動(dòng)作：1+N,N場(chǎng)線下發(fā)布會(huì),N篇連載推文,N,1,1套現(xiàn)場(chǎng)物料豪宅藍(lán)皮書(shū),1個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作鼓勵(lì)客戶(hù)帶著其他項(xiàng)目物料來(lái)看房“1份物料，抵扣1000”,1份銷(xiāo)售說(shuō)辭將15條硬指標(biāo)融入說(shuō)辭正視藏在客戶(hù)內(nèi)心的對(duì)比,X,1篇推文解讀當(dāng)?shù)卮骎、貴陽(yáng)大V、官方公眾號(hào)1套真豪宅=15項(xiàng)硬指標(biāo)這才是豪宅應(yīng)該有的樣子當(dāng)我們?cè)谡務(wù)摵勒臅r(shí)候，到底在談?wù)撌裁?1套自媒體稿件,N篇連載推文關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事一關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事二 關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事三 關(guān)于深藍(lán)中心，你不知道的那些事四,N場(chǎng)線下發(fā)布會(huì)咖啡館除了賣(mài)咖啡，拍照打卡，還19、能怎么輔助銷(xiāo)售？做線下小型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)“咖啡館里的深藍(lán)中心”頻次：一個(gè)月一次對(duì)象：到訪客戶(hù)、未成交客戶(hù)內(nèi)容：反復(fù)宣講15條硬指標(biāo)做成常駐活動(dòng)，在公眾號(hào)持續(xù)報(bào)道,有了15條硬指標(biāo)和配套動(dòng)作，我們有望解決三個(gè)難題：1、價(jià)值到價(jià)格的認(rèn)知轉(zhuǎn)化問(wèn)題2、轉(zhuǎn)化率過(guò)低問(wèn)題.缺少把控、引領(lǐng)客戶(hù)的能力（直接解決）.有承價(jià)能力客群，銷(xiāo)售逼定能力不足（直接解決）.觀望情緒較重（側(cè)面解決）.客群普遍承價(jià)低（無(wú)法解決）3、小戶(hù)型的去化問(wèn)題聚焦產(chǎn)品，不論再怎么包裝、摳得再細(xì)，客戶(hù)天然會(huì)算賬、會(huì)對(duì)比，這是人性,深藍(lán)中心的105=其他家的130-140對(duì)于這種對(duì)比，我們無(wú)法通過(guò)任何有效手段化解少幾十的心理抗性整盤(pán)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值豪宅20、里賣(mài)小戶(hù)型的底層邏輯用無(wú)法可比擬的整盤(pán)價(jià)值，消解無(wú)法應(yīng)對(duì)的小戶(hù)型抗性,建議再做兩個(gè)動(dòng)作拍大片&做畫(huà)冊(cè),三個(gè)忽視的傳播素材：.現(xiàn)場(chǎng)有打卡點(diǎn)，沒(méi)有充分利用.業(yè)主有好口碑，沒(méi)有充分?jǐn)U散.品牌有小故事，沒(méi)有充分挖掘,1、拍大片真正的豪宅，應(yīng)該有與其匹配的實(shí)景大片,深藍(lán)中心已經(jīng)成為人們公認(rèn)的最美打卡點(diǎn)，無(wú)數(shù)素人自發(fā)前來(lái)打卡這是一項(xiàng)非常有勢(shì)能的口碑，必須加以利用,如果綠城官方做一組打卡照，應(yīng)該是什么樣？,官方大片正式出爐,官方大片正式出爐,深藍(lán)style,2、做畫(huà)冊(cè)綠城真正的品牌價(jià)值，不是排名、不是資金、不是規(guī)模而是過(guò)去28年沉淀下來(lái)的一個(gè)個(gè)真實(shí)小故事,2006年3月，南京玫瑰園一期別墅組團(tuán)在完成規(guī)劃，計(jì)21、劃動(dòng)工的時(shí)候，項(xiàng)目總經(jīng)理在視察工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一 顆約莫20-30年份的雙頭樸樹(shù)，突兀的出現(xiàn)在規(guī)劃的道路 中間，如果將這棵樹(shù)移走，可能會(huì)是使它凋零，如果保 留這棵樹(shù)，就需要改規(guī)劃。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的討論，一致 決定將它保留下來(lái)，以及其他連帶的樹(shù)木，為此，這個(gè) 組團(tuán)的規(guī)劃又做了3-4輪修改，由48幢減少為47幢，減少 了約2000萬(wàn)的收益。當(dāng)交付時(shí)，前來(lái)收房的業(yè)主聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)故事，紛紛為綠城因1顆樹(shù)而少建了1幢別墅豎起了大拇指：你們真是有 心了，把房子種在了樹(shù)林里。,一位業(yè)主買(mǎi)了桂花城的商鋪后打算進(jìn)行室內(nèi)裝修，按照設(shè)計(jì)圖紙的要 求，他需要把原本的樓梯敲掉，換成木質(zhì)的，他找好了泥水工，談妥了價(jià)格就離開(kāi)了22、。2個(gè)小時(shí)后，業(yè)主 接到了泥水工的電話：老板，這活我沒(méi)法干，俺敲過(guò)梁、拆過(guò)房，沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你們家這么硬、這么難敲的樓梯，你找 別人吧。師傅工錢(qián)也沒(méi)收就走了。敲不壞的樓梯是對(duì)綠城品質(zhì)最直接的驗(yàn)證。綠城的工程品質(zhì)也一直是業(yè)內(nèi)翹楚，同行學(xué)習(xí)的榜樣。,敲不壞的樓梯 一顆價(jià)值2000萬(wàn)的樹(shù),包括項(xiàng)目本身，一年時(shí)間不到，也積累了不少的小故事差點(diǎn)遺失的檔案袋 走失的小女孩,同時(shí)，深藍(lán)中心問(wèn)世至今，有購(gòu)買(mǎi)抗性，但沒(méi)有負(fù)面口碑和評(píng)價(jià)在樓市暴雷，信任缺失的今天，這是非常難得可貴的一個(gè)品質(zhì)更是一個(gè)應(yīng)該加工、應(yīng)該放大的素材,深藍(lán)畫(huà)冊(cè),只有豪宅才會(huì)出現(xiàn)的三類(lèi)物料深藍(lán)style：深藍(lán)形象深藍(lán)畫(huà)冊(cè)：口碑傳播豪宅白皮書(shū)：豪宅標(biāo)準(zhǔn)23、三種用法建議成套贈(zèng)與成交客戶(hù)/成套放置二樓書(shū)臺(tái)/單獨(dú)贈(zèng)與其他客戶(hù),住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地,住宅和商業(yè)，要分開(kāi)推廣.我們的商業(yè)是城市級(jí)、旗艦級(jí)、綜合體級(jí)體量，應(yīng)該享有單獨(dú)推廣線.豪宅和商業(yè)的調(diào)性互不相融，只有分開(kāi)才能保持自己的調(diào)性.運(yùn)營(yíng)邏輯、營(yíng)銷(xiāo)邏輯、入市節(jié)奏大相徑庭,分開(kāi)推廣唯一的問(wèn)題：怎么讓人們知道，我們的商業(yè)，和豪宅是綁定在一起的？,兩個(gè)手段解決超級(jí)案名X超級(jí)符號(hào),超級(jí)案名/命名的藝術(shù)要單獨(dú)推廣商業(yè)，就需要一個(gè)單獨(dú)的名字,這個(gè)名字必須有四重意義：1、一眼能夠看出的商業(yè)屬性2、一眼能夠識(shí)別的從屬關(guān)系 3、一眼能夠看懂的商業(yè)形態(tài) 4、一眼能夠記住的超級(jí)案名,1、里，一眼能夠看出的商業(yè)屬性2、深24、藍(lán)，一眼能夠識(shí)別和深藍(lán)中心的從屬關(guān)系3、深藍(lán)里，一眼能夠記住的超級(jí)案名4、深藍(lán)里&太古里，一眼就能看懂太古里的規(guī)劃設(shè)計(jì),超級(jí)案名要搭配超級(jí)符號(hào)所幸，深藍(lán)中心已經(jīng)有一個(gè)現(xiàn)存的問(wèn)世一年的，深入人心的超級(jí)符號(hào),這個(gè)超級(jí)符號(hào)，放在商業(yè)推廣上，不止是設(shè)計(jì)的象征，更不止是簡(jiǎn)單的元素這個(gè)符號(hào)，會(huì)有更新，更實(shí)際的意義,O，是一種閉環(huán)吃喝玩樂(lè)購(gòu)住行，生活在這里實(shí)現(xiàn)真正的閉環(huán),O，是一種圓滿(mǎn)最美好的商業(yè)體驗(yàn)，每天都在這里上演,O，是一個(gè)圓心這里，是城市的圓心，也是生活的圓心，更是未來(lái)的圓心,O，是一個(gè)圈子不論你熱愛(ài)什么，都能在這里找到共同的圈子,O，是一個(gè)句號(hào)深藍(lán)里正式為畢節(jié)“沒(méi)有大型商業(yè)”的空白畫(huà)上句號(hào),住宅/25、商業(yè)/整盤(pán)/落地,“綜合體”一直是整盤(pán)的代名詞今天，我們斗膽提出一些不同的看法,為什么用綜合體？因?yàn)槲覀兿胪茝V住宅的同時(shí)，把商業(yè)配套納入進(jìn)來(lái)按照經(jīng)驗(yàn)，“綜合體”是最標(biāo)準(zhǔn)、最穩(wěn)妥的答案,商業(yè)配套的意義是什么？起碼在23年，是輔助住宅，助力去化,用綜合體有沒(méi)有實(shí)際作用？1、此前沒(méi)有“綜合體”，缺乏認(rèn)知“綜合體”是專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃詞匯，無(wú)法轉(zhuǎn)化成實(shí)際生活感知2、落地周期較長(zhǎng)（2025年）周期長(zhǎng)，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)該價(jià)值更多是觀望、遲疑態(tài)度3、不是住宅銷(xiāo)售的必要因素根據(jù)之前的豪宅因素分析，商業(yè)&綜合體只是豪宅硬指標(biāo)的一項(xiàng)因素,“綜合體”應(yīng)該怎么用？聊一聊未來(lái)三年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,這個(gè)階段，商業(yè)價(jià)值將被極大放大。具體價(jià)值進(jìn)26、一步釋放（招商、品牌、規(guī)劃、業(yè)態(tài)），商業(yè)可以與住宅并行，在24年打“綜合體”才有真正的內(nèi)涵。,屆時(shí)，隨著商業(yè)正式運(yùn)營(yíng)，人們有了實(shí)際體驗(yàn)，整盤(pán)價(jià)值將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。“綜合體”一詞也不涵蓋整盤(pán)價(jià)值，“真地標(biāo)”才是深藍(lán)中心的詩(shī)和遠(yuǎn)方。,2024年商業(yè)運(yùn)營(yíng)籌備年,2023年住宅是絕對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),2025年商業(yè)開(kāi)業(yè)正式進(jìn)入后深藍(lán)時(shí)代,住宅一切條件已經(jīng)可視化、可感知，價(jià)值可以充分釋放，而商業(yè)，目前還只是藍(lán)圖、規(guī)劃。依然停留在物料，說(shuō)辭和沙盤(pán)上。,24年綜合體,23年豪宅區(qū),25年真地標(biāo),深藍(lán)中心三年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,跳出地產(chǎn)維度，進(jìn)入城市意義,住宅為主，商業(yè)為輔,住宅&商業(yè)并行,聚焦23年整盤(pán)定位豪宅區(qū)？把“27、住宅”和“商業(yè)”都填在這個(gè)空里住宅：用一個(gè)詞，就能突顯豪宅屬性，并且一眼就能看懂，口口可以相傳商業(yè)：用一個(gè)詞，就能突顯商業(yè)屬性，該屬性只為商業(yè)獨(dú)有,用哪個(gè)詞，可以體現(xiàn)我們的豪宅級(jí)別？,酒店,提到酒店，我們會(huì)用星級(jí)區(qū)分五星是最好的，四星就沒(méi)有五星好,深藍(lán)中心七星級(jí)豪宅（七星，是目前最高級(jí)別的酒店規(guī)格）,結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值，稍作改動(dòng)七星級(jí)豪宅 七“心”級(jí)豪宅深藍(lán)中（心），就是七個(gè)超級(jí)中（心）,7“心”級(jí)豪宅，7星級(jí)的家,在七星關(guān)區(qū)，住七心級(jí)豪宅,深藍(lán)中心，就是人氣中心,深藍(lán)中心，就是城市中心,深藍(lán)中心，就是生態(tài)中心,深藍(lán)中心，就是生活中心,深藍(lán)中心，就是全能中心,深藍(lán)中心，就是商業(yè)中心,深藍(lán)中心，就是社28、交中心,用哪個(gè)詞，可以體現(xiàn)我們的商業(yè)特質(zhì)？,24小時(shí)因?yàn)闃O其豐富的業(yè)態(tài)，和超大的體量可以在這里享受從早到晚的休閑體驗(yàn)“真正成熟的商業(yè)，必須滿(mǎn)足24小時(shí)生活所需”,23年整盤(pán)定位7X24非傳統(tǒng)豪宅區(qū)7心級(jí)豪宅區(qū)X24小時(shí)商業(yè)體,住宅/商業(yè)/整盤(pán)/落地深藍(lán)中心現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化方案,目前現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)好看，夠網(wǎng)紅，但也存在三個(gè)問(wèn)題1、缺少物料指引2、缺少銷(xiāo)售氛圍3、缺少系統(tǒng)包裝,接待區(qū),整個(gè)售樓部分成13個(gè)區(qū),商業(yè)后街區(qū),品牌區(qū),沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū),電梯區(qū),二樓外擺區(qū),樣板區(qū),樣板區(qū),電梯區(qū),二樓洽談區(qū),架空層,園林區(qū),接待區(qū)優(yōu)化策略：進(jìn)入項(xiàng)目的第一個(gè)觸點(diǎn)必須以清晰的定位和豪宅的姿態(tài)告知所有來(lái)訪者，接下來(lái)他們看到的項(xiàng)目29、是什么級(jí)別,品牌區(qū)優(yōu)化建議：整體感很強(qiáng)，不用優(yōu)化,沙盤(pán)區(qū)優(yōu)化策略：沙盤(pán)區(qū)是銷(xiāo)售核心陣地案場(chǎng)90%以上的銷(xiāo)售任務(wù)都在這里解決增加15項(xiàng)硬指標(biāo)桁架，讓客戶(hù)一眼就能看見(jiàn)深藍(lán)中心的“全價(jià)值”,沙盤(pán)區(qū)吧臺(tái)旁區(qū)域：進(jìn)入銷(xiāo)售陣地的第一道針線以項(xiàng)目形象拔高預(yù)期，拉升調(diào)性,沙盤(pán)區(qū)增加吊旗強(qiáng)化7個(gè)中心的中心價(jià)值,沙盤(pán)區(qū)中央大屏幕展示項(xiàng)目定位和形象,沙盤(pán)區(qū)商業(yè)后街區(qū)入口處增加商業(yè)LED，為案場(chǎng)增加商業(yè)氛圍，為后街區(qū)做提前氛圍營(yíng)造,商業(yè)后街區(qū)優(yōu)化策略：該區(qū)域是和大商業(yè)關(guān)系最緊密的展示區(qū)商業(yè)包裝即要體現(xiàn)關(guān)系，又不能落俗,洽談區(qū)優(yōu)化策略：洽談區(qū)是最后的臨門(mén)一腳關(guān)鍵物料不能缺失，桌卡是重要道具,增加“貴有貴的道理”桌卡,一30、樓電梯區(qū)優(yōu)化策略：增加LED，再次強(qiáng)化“7個(gè)中心”的中心價(jià)值,二樓電梯區(qū)優(yōu)化策略：增加“買(mǎi)到的不止一套豪宅”桁架結(jié)合后面的樣板間、園林區(qū)、架空層做預(yù)告，提升認(rèn)可度,二樓洽談區(qū)優(yōu)化策略：一樓洽談區(qū)會(huì)承擔(dān)大部分的洽談功能但二樓洽談區(qū)也有非常大的利用價(jià)值,增加LED滾動(dòng)播放“業(yè)主好評(píng)”和“小故事”,增加“貴有貴的道理”桌卡,二樓長(zhǎng)桌區(qū)優(yōu)化策略：新增三本物料深藍(lán)style深藍(lán)畫(huà)冊(cè) 豪宅白皮書(shū)電視播放更容易一眼能夠get的項(xiàng)目?jī)r(jià)值,二樓外擺區(qū)優(yōu)化策略：該區(qū)域整體形象較強(qiáng)，只做形象展示，不必配合銷(xiāo)售，無(wú)需優(yōu)化,樣板區(qū)優(yōu)化策略：室內(nèi)整體氛圍感強(qiáng)，不建議做其他物料破壞氛圍可在門(mén)口增加物料，配合戶(hù)型硬指標(biāo)、視野硬指標(biāo)、資產(chǎn)硬指標(biāo)、外立面硬指標(biāo)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值,架空層優(yōu)化建議：配合呈現(xiàn)硬指標(biāo)，在關(guān)鍵位置強(qiáng)化價(jià)值,園林區(qū)優(yōu)化建議：配合社區(qū)硬指標(biāo)，在關(guān)鍵位置強(qiáng)化價(jià)值,拍大片&做畫(huà)冊(cè),看上去很貴,為什么很貴,住宅策略總結(jié),一條感性之路,一條理性之路,商業(yè)策略總結(jié),超級(jí)案名,超級(jí)符號(hào),整盤(pán)策略總結(jié),THE END.,