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1、生物科技公司銷售人員工資管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售人員工資管理制度一、總則1、目的加強公司銷售管理，充分調動公司銷售人員的積極性，規范銷售人員的薪酬標準，發揮薪酬分配機制的激勵作用，體現公平合理、按勞分配、績效優先的分配原則。2范圍本制度適用于XX市生物科技有限公司全體銷售人員。3定義（1）銷售人員：是指專職負責公司產品銷售的銷售經理和業務員。（2）底薪：是指公司按自然月發放給銷售人員的基本工資。應當由銷售人員個人承擔的個人所得稅、社保費、住房公積金等費用，公司從其基本工資中扣除，代繳代扣。（3）2、月銷售額：是指銷售人員在自然月所銷售產品的總營業額。月銷售額的計算以當月產品實際出庫為準。（4）銷售提成：是指公司給予銷售人員在自然月內銷售額的提成。（5）年終獎金：是指公司根據銷售人員在一個自然年度內銷售總額給予發放一定比例的獎金。（6）回款額：是指公司實際獲得客戶支付的貨款，以公司現金收訖或銀行實際到賬為判定依據。二、工資計算規則（一）銷售經理1、工資=基本工資+銷售團隊提成+年終獎金2、工資計算規則：試用期底薪轉正底薪補貼銷售/回款額提成年終獎金6000加800800100萬以下1.5%0.5%7000900100萬以上不滿500萬1.0%90001000500萬以上0.5%（1）試用期3、三個月，轉正后底薪加800元。（2）底薪和補貼兩項構成基本工資，基本工資跟銷售額掛鉤，當月所帶領的銷售團隊銷售額達到一定額度時，獲得對應級別的基本工資。銷售額是指其所帶領的銷售團隊所有成員銷售額之和，包括銷售經理本人的銷售額。（3）提成跟回款額掛鉤，采用階梯式提成方式，回款額對應部分的比例進行提成。回款額是指其所帶領的銷售團隊所有成員的回款額之和，包括銷售經理本人的回款額。（4）年終獎金跟回款額掛鉤，以其所帶領銷售團隊所有成員全年度的回款總額進行提取。公式：一個自然年度內所帶領銷售團隊回款總額*0.5%。（5）銷售經理不設開單獎勵。（二）業務員1工資=基本工資+提成+開單獎勵+年終獎金2工資計4、算規則：級別試用期底薪轉正底薪交通話費餐費補貼銷售/回款額應得提成比例年終獎開單獎勵一4000加50050030000以下9%本年度回款額的1%100元/戶二420060030001-600008%三450070060001-1100007%四4900800110001-2000006%五5400900200001-3500005%六59001000350001-6000004%七67001100600001以上3%（1）試用期三個月，轉正后底薪加500元。（2）底薪和補貼兩項構成基本工資，基本工資跟銷售額掛鉤，當月個人銷售額達到一定額度時，獲得對應級別的基本工資。例：張三入職半年，為公司正式5、員工，當月銷售額40萬，其對應的底薪和補貼為六級，即：5900+1000=6900元。（3）提成跟回款額掛鉤，采用階梯式提成方式，回款額對應部分的比例進行提成。提成計算公式：（區間銷售額*區間提成比例）之和。業務員每銷售一批產品，必須在產品到達客戶手上時收到第一筆回款，第一筆回款額不得低于銷售額的40%。（4）提成的實際發放，與回款率掛鉤，回款率=回款額/銷售額。提成發放公式：提成額*回款率。（5）提成計算進行單月計算，各月回款對應提成之和。（6）年終獎金跟回款額掛鉤，以全年度的回款總額進行提取，公式：一個自然年度內個人回款總額*1%。（7）開單獎勵按新開客戶論，每成功開發一個客戶，無論客戶首6、次購買多少產品，均給予該銷售人員100元獎勵。客戶復購時，不再發放開單獎勵。三、提成發放規則（一）銷售經理當月發放提成=所帶領銷售團隊全體成員回款額之和*對應提成比例（二）業務員例表：月份銷售額當月回款額過往回款額提成計算備注7月份100萬40萬A+B+C+D+E+50000*4%一級提成：30000*9%=2700=A二級提成：30000*8%=2400=B三級提成：50000*7%=3500=C四級提成：90000*6%=5400=D五級提成：150000*5%=7500=E六級提成：250000*4%=10000=F8月份60萬50萬7月20萬8月：A+B+C+D+E+150000*4%7、7月：250000*4%9月份30萬15萬7月10萬9月：A+B+C+40000*6%7月：100000*3%10月份500萬300萬7月15萬8月10萬9月5萬10月：A+B+C+D+E+F+2400000*3%9月：50000*6%8月：100000*4%7月：150000*3%四、其他規則1每月12日前發放上月底薪和提成，每年1月份發放上年度年終獎金。2禁止銷售人員弄虛做假，包括但不限于以下行為：為沖業績自己屯貨，待下月再賣出；故意把銷售業績記在其他銷售人員賬上，以達到銷售額高級別。3遇客戶退貨換貨的，底薪和提成按實際交易額（含銷售額和回款額）計算。4銷售人員離職的，不管任何原因離職，公8、司根據銷售額和已回款額分別計發底薪和提成，未回款部分不予計發提成。5、銷售人員離職的，當年度未結束的，年終獎金按當年度已回款額之和的70%計發，當年度已結束的，年終獎金按當年度已回款額之和的100%計發。6公司對銷售人員的交通費、電話費、餐費等進行補貼，在基本工資中計發，不再另行發放補貼。銷售人員因公出差外地的，交通、住宿、餐費等按公司出差管理制度辦理。7公司向銷售人員提供產品宣傳畫冊，用于放置在客戶柜臺供消費者索取閱讀。8公司為銷售人員購買社保和住房公積金，法律規定由員工個人承擔的費用，公司從其工資中扣除，代扣代繳。9銷售人員試用期為三個月，在試用期內，除了適用公司有關規章制度中不符合錄用條9、件的規定外，銷售人員有下列情形之一的，也視為不符合錄用條件，公司可以解除勞動合同，不支付經濟補償金，銷售人員行為有損公司利益的，公司保留追究法律責任的權利：（1）連續兩個月沒有銷售業績的，或者入職超過兩周沒有任何任何可陳列客戶信息的；（2）為獲取高薪酬級別而故意把銷售業績記在其他銷售人員賬上的；（3）與客戶串通損害公司利益的；（4）將公司用于贈送給客戶的產品、禮品等據為己有的；（5）未經公司批準，擅自收取客戶貨款的；（6）發生兩次或以上客戶投訴，經公司調查后發現是銷售人員占主要責任的；（7）有其他有損公司利益行為的。10、銷售人員轉正后，有下列情形之一的，視為不能勝任工作，對不能勝任工作的銷售人員，公司將給予降職、降薪、調崗、解除勞動合同等處理：（1）連續兩個月無銷售業績，或者連續三個月不能完成公司制定銷售目標的；（2）發生嚴重客戶投訴，或者一個月內發生兩次客戶投訴，或者發生客戶投訴后不積極處理的；（3）其他不能勝任本職工作的情形。