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1、純水岸東湖純水岸東湖 年推售及定價(jià)方案年推售及定價(jià)方案 2012.12 項(xiàng)目背景分枂 Part1 匯報(bào)提綱 核心均價(jià)推導(dǎo)不策略 Part2 價(jià)格表制定及折扣 Part3 營銷目標(biāo)和策略 Part4 項(xiàng)目背景分枂 Part1 PART1.1 ：市場環(huán)境 PART1.2 ：項(xiàng)目本體 PART1.3 ：客戶分枂 PART1.4 ：背景小結(jié) 51.2 50.4 49.0 50.3 50.5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 22、01201 201202 201203 201204 201205 201206 201207 201208 201209 201210 201109-201210月度制造業(yè)PMI 宏觀經(jīng)濟(jì)：10月制造業(yè)PMI微升至50.2%，時(shí)隔兩個(gè)月重回50%“榮枯分界線”上 方，經(jīng)濟(jì)內(nèi)生增長勱力增強(qiáng)，但國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體現(xiàn)企穩(wěn)回升的勢頭還未可知，丌確定性 因素仌然很大，徹底擺脫低谷走向復(fù)蘇的仸務(wù)依然艱巨。 1.1市場環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì) 金融政策：央行逆回販量創(chuàng)新高， 等同降準(zhǔn)一次 ，年上半年央行降準(zhǔn)的可能性丌大 央行開展了2900億元7天期和1050億元28天期逆回販 操作，觃模共計(jì)3950億元，創(chuàng)下單日歷叱最高3、逆回販 發(fā)行量。 自今年6月末以來，央行一直通過逆回販調(diào)節(jié)市場 流勱性，至今滾勱操作4個(gè)月之麗，法定存款準(zhǔn)備 金率的下調(diào)則麗喚丌出。 由于最近人民幣匯率的變化，使得市場結(jié)匯的熱情高 漲，使得未來的外匯占款可能會(huì)比過去增加，也制約 了央行的降準(zhǔn)行為。 4000億逆回販相當(dāng)于降低準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)的 水平，連日來緊繃的資金面迅速轉(zhuǎn)向?qū)捤伞?外匯占款增加，降低降準(zhǔn)預(yù)期 逆回販量叱無前例 政府偏好逆回販政策 貨幣政策已經(jīng)相對寬松，而房地產(chǎn)市 場回暖的壓力有進(jìn)一步增強(qiáng)趨勢，因 此短期內(nèi)降準(zhǔn)、降息的可能性丌大。 變相降準(zhǔn)，實(shí)際降準(zhǔn)難產(chǎn) 1.1市場環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì) 限販 限貸 限價(jià) 房產(chǎn)稅？ 定向放松定向放松 差別化住房信貸差別化住房信貸 堅(jiān)持限購政策不放松堅(jiān)持限購政策不放松 價(jià)格調(diào)控收效較好價(jià)格調(diào)控收效較好 推進(jìn)改革試點(diǎn)（兩推進(jìn)改革試點(diǎn)（兩 湖）湖） 國八條國八條 90 /7