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1、東岸國際花園 售樓處包裝建議 提報方：城投濱海 報告人：偉業顧問 2010.11.16 整體思路整體思路 實現項目實現項目體驗式體驗式營銷思路，環環相扣，增強客戶現營銷思路，環環相扣，增強客戶現 場感受，利用巧妙的布局、細致的包裝、溫馨的氛場感受，利用巧妙的布局、細致的包裝、溫馨的氛 圍、尊貴的服務，增加項目附加值，拉升項目品牌圍、尊貴的服務，增加項目附加值，拉升項目品牌 力，從而制造客戶現場完美感受。力，從而制造客戶現場完美感受。 1 7 5 2 3 地界地界 入口儀式入口儀式 4 6 迎賓迎賓 產品展示產品展示 洽談洽談 8 情景體驗情景體驗 精工精工 品牌品牌 9 樣板區展示樣板區展示 2、價值體驗鏈突破價值體驗鏈突破 售樓處裝修風格建議 售樓處樣板間內部功能劃分 售樓處樣板間包裝建議 內容框架內容框架 售樓處裝修風格建議 售樓處建議采取簡約、時尚的裝修風格；增加精細的局部包裝， 體現項目優質感，拉升客戶的心理感受； 本售樓處地處位置明顯，建議增強對售樓處入口的處理，增加客 戶的辨識度； 尊貴就是多數人為少數人服務 在入口第一崗 讓剛剛進入這里的客戶，感受到最高的禮遇。 獨特就是標新立異的第一接觸 在大門的第一眼 讓首訪項目的客戶，注視到與眾不同的項目。 感受就是親密接觸后的長久回味 進入營銷體驗區 讓走進來的客戶，體會到高雅趣味的項目。 2 3 3 4 1 迎賓地毯，設迎賓保安3、， 負責指引停車； 展示系統（售樓處門頭） 制作要求：可發光、設計 新穎； 制作包柱，釋放項目形 象； 側立展示，增加項目展 示位置 禮儀迎賓 樹掛、LED燈 售樓處外部包裝建議 5 6 立式展示立式展示 售樓處側立位置增加項目指示系統，增加辨識度； 利用發光源，夜晚長明，增加客戶的辨識機會； 設計要求精致、創新，能給人留下深刻印象 醒醒 目目 關鍵詞： 售樓處外部包裝建議 服務接待圖例服務接待圖例 物業服務 1、迎賓：您好，歡迎光臨 2、首問需求：之前是否來過 3、協調接待：我為您介紹一位 專業銷售人 員為您提供服務； 物業服務 1、一層配臵一名物業服務人員， 為一層休息客戶提供服務； 銷售精英 1、前臺保證三人待崗； 2、全部接線在接 線室完成， 前臺擺放裝飾性電話； 迎賓崗位接待 布局考慮原則布局考慮原則 實際場地的可容納性； 銷售動線的合理性，配合順暢的客戶參觀線路； 功能展示的豐