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1、生活的禮儀生活的禮儀 金地寧波項目廣告?zhèn)鞑ジ拍畈呗蕴釄蠼鸬貙幉椖繌V告?zhèn)鞑ジ拍畈呗蕴釄?2010.3 在信仰缺失的年代，珍視生活的崇高 每一份榮耀，都應(yīng)有它專屬的圖騰每一份榮耀，都應(yīng)有它專屬的圖騰 每一份榮耀，都應(yīng)有它專屬的勛章每一份榮耀，都應(yīng)有它專屬的勛章 在禮崩樂損的時代，珍視生命的禮儀 啟： 一次一次 當代名仕當代名仕 生活禮儀生活禮儀 的的 復興之路復興之路 簡單法則！簡單法則！ 一切，從賣點開始。一切，從賣點開始。 產(chǎn)品買點提煉產(chǎn)品買點提煉 在賣之前，先搞清楚，有啥可“賣”在賣之前，先搞清楚，有啥可“賣” ？ 廣告是一門科學而不是藝術(shù)，真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告的內(nèi)容，而2、不是它的形式。所以，廣告必須 清楚的傳遞一種“產(chǎn)品獨有的利益點，或者主張”！ 克勞德 霍普金斯 科學的廣告 一個理念！一個理念！ 三個緯度下的項目獨三個緯度下的項目獨 特的特的USPUSP發(fā)現(xiàn)之旅發(fā)現(xiàn)之旅 ！ 市場競 爭關(guān)系 客群需 求特征 產(chǎn)品創(chuàng) 新價值 從現(xiàn)有市場競爭環(huán)境下，尋找項目獨特從現(xiàn)有市場競爭環(huán)境下，尋找項目獨特USPUSP 板塊內(nèi)競爭板塊內(nèi)競爭 與藍庭相比較， 共享區(qū)域發(fā)展前景，不具有唯一性！ 難以拉升項目溢價空間 板塊外競爭板塊外競爭 板塊價值 寧波城市向東發(fā)展的核心板塊之一，城市東部的門戶 符合 寧波人買房喜歡選擇“城東”方向的習慣性心理， 是項目的重要賣點 從現(xiàn)有市場競爭環(huán)3、境下，尋找項目獨特從現(xiàn)有市場競爭環(huán)境下，尋找項目獨特USPUSP（1 1） 與皇冠花園相比較， 本案屬區(qū)域內(nèi)邊緣地帶，配套不具有優(yōu)越性 難以支撐成為區(qū)域價格標桿的目的 交通配套、政府規(guī)劃是重要賣點 區(qū)域規(guī)劃建設(shè)前景優(yōu)越，價格上漲空間大，未來可居住性強 但與城東新城CBD板塊比較，缺少足夠的競爭價值 與鳳凰水岸、研發(fā)園2號地塊相比較， 本案缺少一線水景，缺少外部環(huán)境價值拉升因素 缺少成為區(qū)域價格標桿的外部支撐 寧波洋房很多，但“城市洋房”很少 項目提出的“別墅化洋房”產(chǎn)品概念，填補了寧波核心城區(qū)的空白， 即“城市洋房”的需求滿足 板塊內(nèi)競爭板塊內(nèi)競爭 板塊外競爭板塊外競爭 從現(xiàn)有市場競爭環(huán)境下，尋找項目獨特從現(xiàn)有市場競爭環(huán)境下，尋找項目獨特USPUSP（2 2） 項目四周臨城市主干道 具有一定的噪音干擾因素，存在消費者心理抗性因素 與區(qū)域內(nèi)其它樓盤比較 屬“城東交通樞紐門戶”，出行方便，屬區(qū)