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1、序 啟昨天的祥謙，是一座被眾多歷史名人所注腳的文化名城五 虎 山 下，烏 龍 江 畔，“二 七”烈 士 林 祥 謙 和 國(guó) 民 政 府 主 席 林 森 的 故 里今天的祥謙，是全國(guó)千強(qiáng)鎮(zhèn)，青口組團(tuán)鐵三角之一依托“祥尚青”濱江新城和汽車新城的定位，以中下游建材和汽車零配件產(chǎn)業(yè)鏈為核心產(chǎn)業(yè)未來的祥謙，依托大福州城市戰(zhàn)略，迎來發(fā)展新突破“東進(jìn)南下、沿江向海”戰(zhàn)略疊加“一軸兩城六組團(tuán)”規(guī)劃，祥謙何以站上大福州舞臺(tái)？龍湖集團(tuán)攜升級(jí)版“春江系”再度躬身入局青口組團(tuán)落子祥謙又將會(huì)為祥謙帶來什么改變？洞 察【一個(gè)品牌共識(shí)】本案是龍湖首入祥謙，在青口組團(tuán)打造的第二座春江系作品且汲取春江天越在青口的操盤經(jīng)驗(yàn)做了產(chǎn)2、品的升級(jí)迭代品質(zhì)上，本案比天越更好，堪稱2.0升級(jí)天越價(jià)格上，本案比天越更低，青口組團(tuán)的價(jià)值洼地未來本案不僅是祥謙的人居天花板，更是青口組團(tuán)的人居天花板【一則客戶研判】本案所處的祥謙屬于區(qū)域內(nèi)生型市場(chǎng)核心客戶為祥謙、尚干當(dāng)?shù)刈越▌偢?產(chǎn)業(yè)人口扎根、地緣拆遷安居功改為主次級(jí)客戶以青口+福州市區(qū)城南外溢客戶為主，純剛需扎根需求且目前沒有非常明顯的優(yōu)勢(shì)吸納外溢客戶的能力，更非青口組團(tuán)三鎮(zhèn)客戶的首選之地本案不僅要堅(jiān)定祥謙客戶的偏愛，更肩負(fù)青口+城南外溢客戶的價(jià)值認(rèn)可對(duì)標(biāo)“祥尚青”剛改/剛需頂配人居選擇【一個(gè)項(xiàng)目使命】在人居選擇上，讓客戶選擇祥謙的我們而非青口的他們?cè)诔鞘匈x能上，讓祥謙片區(qū)走上青口組團(tuán)乃3、至大福州的發(fā)展舞臺(tái)本案，不僅僅是一座改善型住宅，更承載著祥謙城市崛起的偉大夢(mèng)想 正合奇勝推廣操盤下的本案價(jià)值主張以【城市邏輯】+【產(chǎn)品邏輯】為命題實(shí)現(xiàn)祥謙到新祥謙的城市能級(jí)占位實(shí)現(xiàn)從春江系到2.0春江系的品質(zhì)迭代以龍湖春江悅茗，定鼎祥謙/青口人居巔峰，助力新祥謙崛起城市邏輯從祥謙到新祥謙以 項(xiàng) 目 定 義 城 市，建 立 不 可 撼 動(dòng) 的 影 響 力 與 標(biāo) 桿大生態(tài)/大交通/大配套資源匯聚祥謙城市騰飛基礎(chǔ)優(yōu)越 大 生 態(tài)：環(huán) 幕 淘 江 灣 淘江水系穿境而過坐擁五虎山森林公園、龍祥島、塔礁洲濕地公園等生態(tài)公園山水相依，水陸相連祥謙迎來濱江居住區(qū)時(shí)代 大 交 通：福 州 南 樞 紐 芯 福州4、四環(huán)樞紐距F1濱海快線祥謙站1.6km祥謙、青口、尚干三鎮(zhèn)樞紐核芯板塊內(nèi)多條高速公路交錯(cuò)穿境交通優(yōu)勢(shì)不言而喻大配套：5分鐘極致生活圈祥謙與青口、尚干毗鄰相接本案與青口鎮(zhèn)中芯距離不到3公里共享青口組團(tuán)三鎮(zhèn)所有核芯城市配套中央公園、萬達(dá)廣場(chǎng)、海峽汽車廣場(chǎng)近距離共享“祥青尚”一體化發(fā)展紅利立現(xiàn)優(yōu)越的生態(tài)、便捷的交通、相對(duì)距離的醇熟生態(tài)讓項(xiàng)目所在的祥謙東土地條件優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)環(huán)幕濱江灣 生態(tài)居住區(qū)但滿足大福州時(shí)代，人們對(duì)都會(huì)生活的追求，尚需一個(gè)重磅大引擎大福州/新閩侯/青口組團(tuán)戰(zhàn)略疊加祥謙站上時(shí)代風(fēng)口“東進(jìn)南下、沿江向海”,大福州爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家中心城市 大福州戰(zhàn)略依托“東進(jìn)南下、沿江向海”的城市發(fā)展戰(zhàn)略福州一路向5、東，奔赴東海，以“一軸兩城六組團(tuán)”的城市空間發(fā)展格局從江河城市向海洋城市轉(zhuǎn)型，積極融入“一帶一路”“十四五”期間傾力打造國(guó)家中心城市！福州要走向國(guó)家中心城市，城市骨架必?cái)U(kuò)容拉伸詳謙迎來崛起大機(jī)遇 建 設(shè)“濱 江 新 城”，“祥 青 尚”一 體 化 協(xié) 同 發(fā) 展 閩侯戰(zhàn)略為對(duì)標(biāo)對(duì)表福州中心城區(qū)，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，閩侯政府計(jì)劃用5至10年時(shí)間把閩侯平原地區(qū)的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含高新區(qū)），打造形成相當(dāng)規(guī)模體量的濱江新城與福州濱海新城首尾呼應(yīng)，與三江口新城隔江相望，成為福州重要增長(zhǎng)極閩侯濱江新城崛起祥謙迎來“祥青尚”一體化發(fā)展時(shí)代 青口組團(tuán)戰(zhàn)略 8 0 0 億 元 的 濱 江 汽 車 新 城，加 快“祥 青 6、尚”產(chǎn) 城 一 體 青口汽車新城閩侯東南部與濱江新城的重要門戶及生態(tài)良好的山水之城更是省、市、縣重點(diǎn)打造的汽車產(chǎn)業(yè)基地計(jì)劃到2025年建成產(chǎn)值突破800億元的濱江汽車新城目前，整個(gè)青口組團(tuán)已聚集東南汽車奔馳汽車兩個(gè)整車廠及180多家配套企業(yè)祥謙以青口汽車新城產(chǎn)業(yè)為發(fā)展導(dǎo)向充分占據(jù)城勢(shì)未來紅利 祥謙崛起戰(zhàn)略 5 0 0 0 畝 地 鐵 之 城 中 樞，加 入 大 福 州 生 活 圈 濱海快線（F1快線），大福州戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵也是閩侯融入主城發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇濱海快線（詳謙段）將按照“地鐵之城”的構(gòu)想依托濱海快線詳謙站，形成以居住為主、商業(yè)發(fā)展的地鐵發(fā)展區(qū)祥謙將成為祥尚青、閩侯乃至大福州的中轉(zhuǎn)樞紐7、以樞紐為核心，祥謙地鐵都市時(shí)代來臨如果說大福州戰(zhàn)略、閩侯戰(zhàn)略、青口組團(tuán)戰(zhàn)略為祥謙帶來了一定程度上的影響力那么地鐵之城的將會(huì)成為祥謙急速蛻變的重磅直效引擎而本案恰處于地鐵之城利好中樞之上新祥謙 地鐵都會(huì) 樞紐芯環(huán)幕濱江灣 祥謙樞紐芯基 于 土 地 的 城 市 邏 輯 定 位以地鐵之城賦能生態(tài)人居一個(gè)全新的都會(huì)中心崛起龍湖高瞻遠(yuǎn)矚起筆祥謙新篇產(chǎn)品邏輯從春江天越到春江悅茗以碾壓性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提升客戶預(yù)期，比天越更卓越，新祥謙終極之選承千億春江系品牌背書千億春江系背書全國(guó)30余座春江系，實(shí)銷破千億向來“非新城心不選”、“非塔尖資源不占”、“非人居時(shí)代不啟”每一座爆款春江系，都是龍湖發(fā)現(xiàn)城市區(qū)域和土地未來8、的見證這一次，春江系為祥謙而來福州龍湖背書3載2城15盤，福州房企頭部老大本案作為福州龍湖第15盤，定鼎新祥謙青口龍湖背書青口組團(tuán)第2座春江系升級(jí)版2.0春江系為新祥謙而來府對(duì)標(biāo)恭王府打造高規(guī)制社區(qū)復(fù)刻恭王府玲瓏乾坤，再現(xiàn)五進(jìn)歸家望族禮序規(guī)制采擷恭王府造園技藝，打造九園雅致景觀銅獅、吉祥符文、屋檐、入戶單元等元素設(shè)計(jì)無一不尊崇新祥謙，僅此一座景7000中央公園造極活力人居3大口袋公園組團(tuán)、約400多功能會(huì)客廳約1000陽(yáng)光大草坪、約300陽(yáng)光大草坪多重植被、多個(gè)宅間花園龍湖五維園林盛景再現(xiàn)樂全齡闊園打造全家生活場(chǎng)約700專屬龍小湖樂園、約400M森氧環(huán)形跑道社區(qū)專屬幼兒園、戶外高氧健身區(qū)長(zhǎng)者專9、屬活動(dòng)空間、社區(qū)會(huì)客廳打造輕松愜意的宜居生活主場(chǎng)奢濱江純粹大三/四房天越戶型升級(jí)深研當(dāng)?shù)乜蛻艟幼⌒枨缶?9-120大三/四房戶型南北通透寬廳設(shè)計(jì)為新祥謙，再造極善龍湖智慧物業(yè)2020中國(guó)物業(yè)服務(wù)企業(yè)用戶滿意度30強(qiáng)Top1連續(xù)11年物業(yè)滿意度90%高端改善產(chǎn)品系龍湖千億春江系溯源大IP恭王府規(guī)制建設(shè)和尊貴細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)創(chuàng)新大尺度大園林/大活力/大戶型/大物業(yè)【承/府/景/樂/奢/善】千億春江系是高端匠藝和標(biāo)準(zhǔn)，極具引領(lǐng)恭王府制是高貴的外在身份感和面子，極致尊崇闊尺大宅是高等的內(nèi)在舒適度和里子，極度稀缺千億春江系府園大宅產(chǎn)品定位承載【祥謙崛起的城市夢(mèng)想熱土】環(huán)幕濱江灣 祥謙樞紐芯 千億春江系府園大宅10、【千億春江系的闊尺府宅】的極致邂逅為祥謙芯，再造一座恭王府祥 謙 樞 紐 芯 府 園 大 宅本案的定位呼之欲出未 來春 江 悅 茗，是 讓 祥 謙 人 民 驕 傲 的 項(xiàng) 目青 口 有 的，我 們 也 有，且 比 青 口 更 好是 讓“祥 青 尚”三 鎮(zhèn) 人 民 青 睞 的 項(xiàng) 目天 越 升 級(jí) 版，且 價(jià) 格 更 近 人是 讓 外 溢 客 戶 安 家 大 福 州 的 最 佳 之 選地 鐵 之 城 的 節(jié) 點(diǎn)，讓 悅 茗 離 大 福 州 更 近一城茗仕的超悅珍藏龍湖春江悅茗讓每一位業(yè)主的理想生活在此以最高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)達(dá)成物質(zhì)居所與精神所求的高度契合本案slogan視 覺傳 播第一階段：品牌入市龍 11、湖 品 牌 碾 壓 式 來 襲，為 項(xiàng) 目 賦 能第二階段：城市邏輯造勢(shì)以 城 市 占 位 項(xiàng) 目，輸 出 祥 謙 城 勢(shì) 能 量第三階段：產(chǎn)品亮相從城市價(jià)值主張遞進(jìn)到產(chǎn)品主張，輸出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第四階段：項(xiàng)目首開熱銷提前造勢(shì)，制造緊張感春 江 當(dāng) 紅 茗 仕 歸 心約 8 9-1 2 0 濱 江 大 三/四 房 首 發(fā) 在 即公 關(guān)城市展廳開放建議 一場(chǎng)席卷全城的龍小湖盲盒禮物大派對(duì)以龍湖代言者龍小湖大型玩偶裝置為核心在“祥尚青”的各大人潮聚集區(qū)，進(jìn)行surprise盲盒禮物大派發(fā)事件營(yíng)銷和祥尚青三鎮(zhèn)市民產(chǎn)生精彩的互動(dòng)，讓龍湖品牌碾壓式亮相輸出春江天悅展廳即將開放的信息，引發(fā)前來打卡咨詢同時(shí)拍攝各12、個(gè)地區(qū)的互動(dòng)場(chǎng)景，在線上各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行輸出吸引關(guān)注提高龍湖在祥尚青的品牌關(guān)注度，積蓄品牌能量 一場(chǎng)全城禮物大狂歡，龍小湖引爆“祥尚青”城市價(jià)值落地公關(guān)建議 一場(chǎng)城市價(jià)值發(fā)布會(huì)，#打開祥謙想象力#Step1：一個(gè)話題召集以#打開祥謙想象力#為城市話題通過街頭采訪/微信官微互動(dòng)/抖音/微信短視頻等話題召集面向祥謙及整個(gè)青口組團(tuán)，搜集大家對(duì)祥謙未來的發(fā)展希冀Step2：一場(chǎng)高逼格城市發(fā)布會(huì)龍湖主辦，政府站臺(tái)，大咖建言就#打開祥謙想象力#為城市發(fā)展話題共同對(duì)論同時(shí)可將前期的采訪互動(dòng)小視頻在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)，達(dá)成一個(gè)前宣收尾Step3：一波輿論造勢(shì)1.三 城 勢(shì) 能 合 體 蓄 力，新 祥 謙 大 勢(shì) 崛 起13、！2.讓 祥 謙 發(fā) 聲！共 同 打 開 新 祥 謙 想 象 力！3.每座城市都有一座潛力新區(qū)！新祥謙即將崛起！展示區(qū)開放公關(guān)建議一次轟動(dòng)全城的王府禮序文化零距離體驗(yàn)以恭王府中國(guó)傳統(tǒng)府制文化為基調(diào)在展示區(qū)開放的現(xiàn)場(chǎng)美陳和節(jié)目表演中融入大量的傳統(tǒng)王府元素使客戶能夠感受到強(qiáng)烈的文化氛圍師法恭王府，再現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化詩(shī)意屏風(fēng)路引裝置讓來賓感受到古典文化的魅力王府宮廷風(fēng)格的填詞簽名墻與來賓互動(dòng)王府御用茶歇提升展示區(qū)開放活動(dòng)調(diào)性精美伴手禮品讓來賓盡興而歸案場(chǎng)日常公關(guān)建議專屬茗仕生活節(jié)，打造龍湖專屬圈層社交以春江悅茗所提倡的六悅高府大宅生活為基調(diào)每周末一個(gè)同步高端格調(diào)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)解讀春江悅茗所傳遞的產(chǎn)品價(jià)值讓14、祥謙乃至祥尚青三鎮(zhèn)的人充分體驗(yàn)到春江悅茗的奢適生活方式 茗仕生活節(jié)，春江悅茗未來生活方式體驗(yàn)長(zhǎng)者的樂活：專場(chǎng)書法比拼孩子的天地：樂高挑戰(zhàn)賽太太的手作：私享插花課先生的私宴：宮廷特色私宴拓 客關(guān)鍵人：村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、德高望重的老人拓客形式：同步政府部署，聯(lián)合街道辦，第一時(shí)間掌握拆遷政策及資金到位情況，通過對(duì)各個(gè)村鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行攜禮拜訪，利用轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)，給予團(tuán)購(gòu)政策優(yōu)惠，激烈村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)鍵人積極介紹客戶1/祥謙及青口、尚干的大型拆遷村關(guān)鍵人維系關(guān)鍵人：企業(yè)經(jīng)理、行政經(jīng)理拓客形式：針對(duì)產(chǎn)業(yè)人群，制定人才房團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，跟關(guān)鍵人溝通激勵(lì)政策，承諾兌現(xiàn)時(shí)間，讓中間人有面子又有銀子，并積極促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行大型宣講活動(dòng)，發(fā)布15、相關(guān)團(tuán)購(gòu)政策！2/汽車產(chǎn)業(yè)單位定向推介關(guān)鍵人：企業(yè)經(jīng)理、行政經(jīng)理拓客形式：針對(duì)產(chǎn)業(yè)人群，制定人才房團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，跟關(guān)鍵人溝通激勵(lì)政策，承諾兌現(xiàn)時(shí)間，讓中間人有面子又有銀子，并積極促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行大型宣講活動(dòng)，發(fā)布相關(guān)團(tuán)購(gòu)政策！2/汽車產(chǎn)業(yè)單位定向推介關(guān)鍵人：部門領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、各單位負(fù)責(zé)人等拓客形式：以圈層活動(dòng)形式拉近關(guān)鍵人溝通距離，定期舉辦定向圈層活動(dòng)，利用專場(chǎng)推介會(huì)、活動(dòng)聯(lián)合、賽事組織贊助等形式，滲透到各單位，挖掘意向客戶，針對(duì)性制定優(yōu)惠政策，保持和各組織良好關(guān)系，便于后續(xù)拓展。3/政府部門、企事業(yè)單位、銀行學(xué)校醫(yī)院等大型組織12月1月2月3月4月品牌入市產(chǎn)品面市3.27售樓部開放龍小湖盲盒禮物全城派發(fā)助力展廳開放4.28首開#打開祥謙想象力#發(fā)布會(huì)強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值王府禮序文化體驗(yàn)暨展示區(qū)開放城市占位“祥尚青”三鎮(zhèn)拆遷村關(guān)鍵人維系、汽車產(chǎn)業(yè)單位定向推介、政府部門、企事業(yè)單位、銀行學(xué)校醫(yī)院等大型組織策略線回顧4.3樣板間開放首開釋放千億龍湖 澎湃新祥謙“春江系”福州第4子 匠制祥謙人居新篇濱江府園大宅 悅領(lǐng)一城師法恭王府7000闊園濱江大三/四房環(huán)幕濱江灣 崛起祥謙樞紐芯龍湖“春江系”造極5000畝地鐵之城春江當(dāng)紅 茗仕歸心約89-120濱江大三/四房 首發(fā)在即專屬茗仕生活節(jié)視覺回顧