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杭州西城商業廣場案例研究報告.ppt

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商業廣場

上傳人：地**** 編號：93679 2021-04-15 14頁 2.10MB

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1、1 杭州西城廣場 2 案例研究/西城廣場開發背景城西缺乏集聚型商業、集聚高端居住人口項目定位杭州城西地標性一站式休閑購物中心業態定位大賣場、影院、KTV、書店、電玩、健身、服飾品牌連鎖、珠寶首飾、書店、主題飠飲等客戶定位杭州城西居住人群、定位中高端開發商杭州新西元置業有限公司（西房集團）經營方杭州西城廣場物業經營管理公司開盤時間 2003年9月1日（銷售商鋪）開業時間 2005年1月8日正式營業，之前少數樓層試營業占地面積 3.2萬平方米建筑面積商業體量5.55萬平米政府配建的休閑景觀廣場1.8萬平米樓層地下一層和地上6層（半地下層作一層計）店鋪面積2、主力店平均1.3萬方，大型娛樂休閑業態單店面積3500方；其他商鋪面積30-200方丌等停車位地下一層7000方停車場，車位約400個；室外停車位100個，外加1000方左右自行車停車場杭州城西一直被稱為高檔商住區，經過多年的開發建設，高檔的小區密集。人口密集且消費層次普遍較高。如此龐大的商住區，卻一直缺少一個大型的商業中心及公共活勱休閑場所。西城廣場集購物、娛樂、美食和休閑為一體的大型商業綜合體，填補了杭州城西沒有區域商業副中心的空白。 3 案例研究/西城廣場租售策略：虛擬商鋪+返租銷售租售策略：開發商為了盡快回收資金，將底層優質商鋪（GF層和1層）全部分割銷售3、，幵采取迒租模式進行銷售，前六年采取每年返租售價的8%，進行商場的統一規劃、統一招商、運營及推廣。迒租期結束后，業主可自行出租或交由管理方統一招商（迒租率根據市場行情再行協商）。在此模式下，以小體量低總價的形式短期內完成了商鋪銷售，快速回收了資金，為后續開發提供了保障。 2010年底，迒租合同到期，開發商同業主經過較長時間的談判協商，最終達成新的迒租協議：新的迒租合同期為2011-1-1日至2016-12-31日，合同期六年，前四年采取每年返租售價的11%，后兩年采取每年返租售價的12%。項目銷售部分為GF層不1層的虛擬商鋪，總量約為15000平米；其余部分開發商自己持有，項目整體租售比約為3:8。 GF層銷售部分 1F層銷售部分 4 案例研究/西城廣場經營模式：招商先行+統一經營招商策略：先招商后施工，在前期招商確定主力商家后進行建筑布局和設計調整，再進行樓層施工。確保達

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