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房地產策劃策略寶典（35頁）.ppt

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上傳人：地**** 編號：93723 2021-04-15 35頁 45KB

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1、BIRTHIDEA博思堂移花接木策略寶典博思堂策略歷程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創作策略 * 地產策略 * 5點1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關系代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城策略基礎：18點第一招：18點穴功徹底分解樓盤，樓盤是由18個點構成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創意的原則點；從別的樓盤中學習三個點應用到你的樓盤中，提出你自己的觀點； 1、地塊：水榭花都 2、文脈：2、南國奧林匹克 3、主題：四季花城 4、會所：東海花園 5、商業：星河灣 6、教育：蔚藍海岸 7、交通：碧桂園 8、物業管理 9、總體規劃：陽光棕櫚灘 10、環境設計：硅谷別墅 11、立面：東海花園 12、平面戶型：世紀村 13、社區小品：華僑城 14、大門：四季花城 15、入口廣場：星河灣 16、展示中心：龍湖花園 17、樣板間：世茂濱江 18、示范環境：置信夢工場推廣策略推廣策略 6點心法 1、問題點在哪里？ 2、解決問題的方法是什么？ 3、各方案具體執行如何安排？ 4、媒介計劃一覽表 5、廣告創意計劃及表現方案； 6、工作推進時間計劃； 6點心法核心點問題在哪里？ 1、最好的方式是你3、每周能在銷售中心呆半天； 2、最好的方式是與銷售人員溝通； 3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是與社區業主的交流； 6、最好的方式是銷售反饋一覽表； 7、最好的方式是現場完成你的下月計劃和創意； 8、最好的方式是一張記滿想法的紙；包裝策略 5點1線地產整合推廣現場包裝引導進入+工地的感染力賣場包裝售樓處的親和力樣板間包裝樣板間的熟悉力媒介推廣信息和概念的傳遞外賣場把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現場包裝-說明實現對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現從外面導引到工地現場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺現場包裝-主要內容外路牌導示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導示牌售樓處標牌停車場標牌歡迎標牌看樓專車取出彩旗或吊旗設計

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