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1、伊斯特游艇俱樂部營銷策劃報告 20132013年年3 3月月 前言前言 項目產品設計已經確定，開始進入營銷推廣階段，項目產品設計已經確定，開始進入營銷推廣階段， 通過對項目通過對項目 整體情況、市場背景、文化環(huán)境等，找出營銷難點和關鍵點，從而整體情況、市場背景、文化環(huán)境等，找出營銷難點和關鍵點，從而 制定出針對性強的營銷方案，帷幄運籌，決勝市場！制定出針對性強的營銷方案，帷幄運籌，決勝市場！ 東北頂級商務休閑東北頂級商務休閑 航母橫空出世，航母橫空出世， 盡在盡在伊斯特游伊斯特游 艇俱樂部。艇俱樂部。 游艇生活游艇生活 誰可代言誰可代言 伊斯特伊斯特游艇俱樂部游艇俱樂部 報告目錄報告目錄 第一2、部分第一部分 第二部分第二部分 第三部分第三部分 第四部分第四部分 問題界定問題界定 客群研究客群研究 戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位 營銷推廣營銷推廣 我們應該思考問題在 哪里？ 1 問題界定的思路問題界定的思路 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 面臨矛盾面臨矛盾 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 項目屬性界定項目屬性界定 核心問題核心問題 解決思路解決思路 企業(yè)經營企業(yè)經營 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 通過通過多元化經營不斷壯大伊斯特品牌多元化經營不斷壯大伊斯特品牌 的知名度和影響力。的知名度和影響力。 項目開發(fā)項目開發(fā) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 打造東北地區(qū)最大的湖濱游打造東北地區(qū)最大的湖濱游 艇會艇會 實現(xiàn)實現(xiàn)俱3、實現(xiàn)三年內會員達到俱實現(xiàn)三年內會員達到200200名的名的 目標目標 客戶目標客戶目標 項目銷售項目銷售 目標目標 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 項目規(guī)劃：項目規(guī)劃： 水域面積：1466萬 總建面積：15萬 容 積 率 ：1.2 建筑密度：% 綠化率：40% 項目規(guī)模超前項目規(guī)模超前 產品供應量大產品供應量大 硬件產品硬件產品 別墅67幢，單體面積在200 以上，均自帶VIP泊位； 泊位約100個 五星級酒店、酒店式公寓、商務寫字樓、濱水商業(yè)街等配套物業(yè)。 軟件產品軟件產品 游艇俱樂部，會員規(guī)模無上限， 提供游艇銷售、培訓、停泊、保養(yǎng)維 修及游艇商務、聚會、休閑度假等會 員服務。 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 現(xiàn)實市場現(xiàn)實市場 情況情況 市場