2013年沈陽伊斯特游艇俱樂部營銷策劃報告（74頁）.ppt
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2013年沈陽伊斯特游艇俱樂部營銷策劃報告（74頁）.ppt
1、伊斯特游艇俱樂部營銷策劃報告 20132013年年3 3月月 前言前言 項目產(chǎn)品設計已經(jīng)確定，開始進入營銷推廣階段，項目產(chǎn)品設計已經(jīng)確定，開始進入營銷推廣階段， 通過對項目通過對項目 整體情況、市場背景、文化環(huán)境等，找出營銷難點和關(guān)鍵點，從而整體情況、市場背景、文化環(huán)境等，找出營銷難點和關(guān)鍵點，從而 制定出針對性強的營銷方案，帷幄運籌，決勝市場！制定出針對性強的營銷方案，帷幄運籌，決勝市場！ 東北頂級商務休閑東北頂級商務休閑 航母橫空出世，航母橫空出世， 盡在盡在伊斯特游伊斯特游 艇俱樂部。艇俱樂部。 游艇生活游艇生活 誰可代言誰可代言 伊斯特伊斯特游艇俱樂部游艇俱樂部 報告目錄報告目錄 第一
2、部分第一部分 第二部分第二部分 第三部分第三部分 第四部分第四部分 問題界定問題界定 客群研究客群研究 戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位 營銷推廣營銷推廣 我們應該思考問題在 哪里？ 1 問題界定的思路問題界定的思路 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 面臨矛盾面臨矛盾 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 項目屬性界定項目屬性界定 核心問題核心問題 解決思路解決思路 企業(yè)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 通過通過多元化經(jīng)營不斷壯大伊斯特品牌多元化經(jīng)營不斷壯大伊斯特品牌 的知名度和影響力。的知名度和影響力。 項目開發(fā)項目開發(fā) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 打造東北地區(qū)最大的湖濱游打造東北地區(qū)最大的湖濱游 艇會艇會 實現(xiàn)實現(xiàn)俱
3、實現(xiàn)三年內(nèi)會員達到俱實現(xiàn)三年內(nèi)會員達到200200名的名的 目標目標 客戶目標客戶目標 項目銷售項目銷售 目標目標 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 項目規(guī)劃：項目規(guī)劃： 水域面積：1466萬 總建面積：15萬 容 積 率 ：1.2 建筑密度：% 綠化率：40% 項目規(guī)模超前項目規(guī)模超前 產(chǎn)品供應量大產(chǎn)品供應量大 硬件產(chǎn)品硬件產(chǎn)品 別墅67幢，單體面積在200 以上，均自帶VIP泊位； 泊位約100個 五星級酒店、酒店式公寓、商務寫字樓、濱水商業(yè)街等配套物業(yè)。 軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品 游艇俱樂部，會員規(guī)模無上限， 提供游艇銷售、培訓、停泊、保養(yǎng)維 修及游艇商務、聚會、休閑度假等會 員服務。 客戶目標客戶目標 項目約束條件項目約束條件 現(xiàn)實市場情況現(xiàn)實市場情況 現(xiàn)實市場現(xiàn)實市場 情況情況 市場
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