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1、 置地置地 星虹國際星虹國際 09年營銷推廣報告年營銷推廣報告 蘇州智創贏家 2008/12/25 目 錄 一、關于品鑒會總結 二、現場包裝建議 三、09年媒體推廣 四、09年活動推廣 五、本地資源利用 六、六、資金匯款計劃 一、關于品鑒會總結 12月12日的項目品鑒會盛大召開，對銷售帶來了積極 的影響。當天來人共130人左右，其中媒體約30人， 剩下客戶約25組有意向。通過品鑒會的宣傳，其中有 6組客戶表現出濃厚的興趣，紛紛表示回來售樓處看 現場。 12月12日是周五，從12月15日周一至12月17短 短三天共有8個來人，10組來電，遠遠超過了以前一 周一個客戶來人的局面。8組來人里有6組客2、戶意向較 大，對著模型反復比較，對具體位置的價格非常感興 趣，我們判斷有些客戶如果知道具體價格落定的可能 性很大。 在品鑒會結束后，各大媒體的紛紛炒作，帶來了一些客 戶，以網絡渠道的客戶最多，其中搜房，365，新浪，焦 點，房秀網在網上都有報道我們品鑒會的具體情況。 通過品鑒會的現場接待，和事先充足的邀約意向客 戶，使得現場來人較多，氣氛較為熱鬧，讓我們和客戶 有了一個面對面的直接溝通，目前客戶最關心的還是價 格問題，和投資回報率的問題。 我們覺得這樣的營銷活動對我們項目效果最好，可 以和客戶直接面對面。目前蘇州當地人士觀望氣氛較濃， 恢復尚有一段時間，而上海，溫州客戶，海外華僑的客 戶紛紛抄3、底且投資意識高，如果組織客戶帶團看房，所 需費用比廣告節省，又可帶來一定效果。 二、現場包裝建議 現場包裝建議： 根據項目工程進展，建議在09年4月份，星虹國際現場樣 板區公開，選擇大樓標準層4樓作為樣板區，對大堂、電 梯間等公建部分進行包裝，整體形象包裝以5A智能化標準 裝修，突出現代感與科技感，整體形象豪華大氣，具有國 際品質感，給人以濃郁的時代商務辦公氣息。 樣板區包裝建議 大堂效果 樣板區包裝建議 電梯間效果 三、09年媒體推廣 媒體投放策略： 在前一輪的廣告推廣及媒體效果評測中，短信、網絡、戶外廣告來人來 電占所投媒體70%左右，在新一輪的媒體推廣中，將有效整合渠道媒體 與活動營銷相結合的方式進行推廣，并根據新的形勢及時調整策略。 置地 星虹國際新一輪媒體推廣將分為六大部分：報紙、戶外、短信、 網絡媒體、DM、雜志 媒體投放時間節點 時間節點 投放媒體選擇 費用預算 （萬） 備注