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蘇州置地·星虹國(guó)際寫字樓營(yíng)銷推廣報(bào)告（45頁(yè)）.ppt

資源ID：96945 資源大小：4.53MB 全文頁(yè)數(shù)：45頁(yè)
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蘇州置地·星虹國(guó)際寫字樓營(yíng)銷推廣報(bào)告（45頁(yè)）.ppt

1、置地置地星虹國(guó)際星虹國(guó)際 09年?duì)I銷推廣報(bào)告年?duì)I銷推廣報(bào)告蘇州智創(chuàng)贏家 2008/12/25 目錄一、關(guān)于品鑒會(huì)總結(jié) 二、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議三、09年媒體推廣四、09年活動(dòng)推廣五、本地資源利用六、六、資金匯款計(jì)劃一、關(guān)于品鑒會(huì)總結(jié) 12月12日的項(xiàng)目品鑒會(huì)盛大召開(kāi)，對(duì)銷售帶來(lái)了積極的影響。當(dāng)天來(lái)人共130人左右，其中媒體約30人，剩下客戶約25組有意向。通過(guò)品鑒會(huì)的宣傳，其中有 6組客戶表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛表示回來(lái)售樓處看現(xiàn)場(chǎng)。 12月12日是周五，從12月15日周一至12月17短短三天共有8個(gè)來(lái)人，10組來(lái)電，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以前一周一個(gè)客戶來(lái)人的局面。8組來(lái)人里有6組客

2、戶意向較大，對(duì)著模型反復(fù)比較，對(duì)具體位置的價(jià)格非常感興趣，我們判斷有些客戶如果知道具體價(jià)格落定的可能性很大。在品鑒會(huì)結(jié)束后，各大媒體的紛紛炒作，帶來(lái)了一些客戶，以網(wǎng)絡(luò)渠道的客戶最多，其中搜房，365，新浪，焦點(diǎn)，房秀網(wǎng)在網(wǎng)上都有報(bào)道我們品鑒會(huì)的具體情況。通過(guò)品鑒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)接待，和事先充足的邀約意向客戶，使得現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人較多，氣氛較為熱鬧，讓我們和客戶有了一個(gè)面對(duì)面的直接溝通，目前客戶最關(guān)心的還是價(jià) 格問(wèn)題，和投資回報(bào)率的問(wèn)題。我們覺(jué)得這樣的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)我們項(xiàng)目效果最好，可以和客戶直接面對(duì)面。目前蘇州當(dāng)?shù)厝耸坑^望氣氛較濃，恢復(fù)尚有一段時(shí)間，而上海，溫州客戶，海外華僑的客戶紛紛抄

3、底且投資意識(shí)高，如果組織客戶帶團(tuán)看房，所需費(fèi)用比廣告節(jié)省，又可帶來(lái)一定效果。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)展，建議在09年4月份，星虹國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)公開(kāi)，選擇大樓標(biāo)準(zhǔn)層4樓作為樣板區(qū)，對(duì)大堂、電梯間等公建部分進(jìn)行包裝，整體形象包裝以5A智能化標(biāo)準(zhǔn) 裝修，突出現(xiàn)代感與科技感，整體形象豪華大氣，具有國(guó) 際品質(zhì)感，給人以濃郁的時(shí)代商務(wù)辦公氣息。樣板區(qū)包裝建議大堂效果樣板區(qū)包裝建議電梯間效果三、09年媒體推廣媒體投放策略：在前一輪的廣告推廣及媒體效果評(píng)測(cè)中，短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告來(lái)人來(lái) 電占所投媒體70%左右，在新一輪的媒體推廣中，將有效整合渠道媒體與活動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣，并根據(jù)新的形勢(shì)及時(shí)調(diào)整策略。置地星虹國(guó)際新一輪媒體推廣將分為六大部分：報(bào)紙、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體、DM、雜志媒體投放時(shí)間節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 投放媒體選擇費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)）備注

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