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1、中醫研究院產品銷售績效渠道拓展獎勵制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 北京xx中醫研究院產品銷售績效獎勵制度一、獎勵宗旨弘揚和實踐中華“和文化”傳統，表彰和鼓勵更多的個人和單位成為本院合作伙伴；吸納更多社會精英和志同道合者結成事業發展聯盟，共同為自己、家人和朋友創造豐裕而幸福的生活，共享中醫養生健康的福祉；以更快速度創造優勢品牌，成就養生時代的財富傳奇，實現“以和為道，聯手創大業，共贏為綱，仁德濟天下”的目標。二、獎勵條件(一)產品銷售獎勵1.產品銷售人員根據本院所確認的統一零售價，代理或銷售本院產品，所產生的銷售2、收入不足5萬元，按總額的20%予以獎勵；所產生的銷售收入達到5-20萬元（不含20萬元），按總額的30%予以獎勵；所產生的銷售收入達到20-50萬元（不含50萬元），按總額的40%予以獎勵；所產生的銷售收入達到50萬元以上，按總額的50%予以獎勵。2.產品銷售人員根據本院所確認的優惠折扣價，代理或銷售本院產品，所產生的銷售收入不足5萬元，按總額的10%予以獎勵；所產生的銷售收入達到5-20萬元（不含20萬元），按總額的15%予以獎勵；所產生的銷售收入達到20-50萬元（不含50萬元），按總額的20%予以獎勵；所產生的銷售收入達到50萬元以上，按總額的25%予以獎勵。3.在本院一個財務年度內，若3、同一個產品銷售人員多次產生銷售績效，除每次按當期標準兌現績效獎勵外，還將在年終時按當年累計總額所符合的獎勵標準補足差額獎勵部分。(二)渠道拓展獎勵1.在借力于第三方參與和協助的前提下，幫助本院開拓新地區、新產品或新客戶，可按銷售收入的10%獲得績效獎勵，對第三方本院將根據本條產品銷售獎勵的標準進行差額獎勵。2.在借力于第三方參與和協助的前提下，介紹或推薦客戶訂購本院產品，并幫助本院產品銷售人員達成銷售業務，按該客戶訂購額的10%予以獎勵，對第三方本院將根據本條產品銷售獎勵的標準進行差額獎勵。3.介紹或推薦其他商戶經銷本院產品，按該商戶經銷額的10%予以獎勵。4.介紹或推薦其他個人或組織加盟本院4、事業發展，按該項目所產生銷售收入的10%予以獎勵。(三)創意和信息獎勵1.為本院提供產品“營銷新構想”，并創造銷售業績的，可獲得銷售收入5%的績效獎勵；該“營銷新構想”一年內使本院累計獲利50萬元以上，可按銷售收入的10%補足績效獎勵。2.產品銷售人員主動反映可開發的新產品而為本院采用，并創造銷售業績的，可獲得銷售收入5%的績效獎勵；該新產品一年內使本院累計獲利50萬元以上，可按銷售收入的10%補足績效獎勵。3.提供競爭廠家動態，被本院采用為政策者，記獎勵分值10分，年終按本院績效總額加權平均分值兌現獎勵。三、獎勵方式1.現金獎勵凡產品銷售人員達到上述獎勵條件任意項后，本院將在一周內以現金或轉賬方式兌現獎金。2.股權獎勵對愿意和本院深度合作，與本院共同成長的產品銷售人員，也可選擇以更優惠的條件獲得本院股權的方式兌現獎勵，具體細則可參照本院榮譽股東制度。（本制度自xx年6月6日起執行）